非标生产线

汤圆园 · 发表于 2023-11-13 17:30:04

报价是个技术活，只有对本行业的结构和成本比较了解的，报价才有把握，不然报价是很难的，你给的几倍都是基于你以往的产品结构得出的经验，所以只能做得多总结的多，报价就越好报，不然就搞好采购关系看看对面对价格的评价体系，按需方来

驱蚊器86 · 发表于 2023-11-13 17:35:40

之前在日资企业的报价方式，按均价200一个

LatersM · 发表于 2023-11-13 19:39:04

我们都按模块估的

Dreaming___snai · 发表于 2023-11-14 09:03:16

汤圆园发表于 2023-11-13 17:30
报价是个技术活，只有对本行业的结构和成本比较了解的，报价才有把握，不然报价是很难的，你给的几倍都是基 ...

不错，跟设计工作一样，报价也是需要经验的

cp4240 · 发表于 2023-11-14 18:16:05

驱蚊器86 发表于 2023-11-13 17:35
之前在日资企业的报价方式，按均价200一个

我大概统计过几个项目的外协报价，差不多是这个数。不过具体还是要灵活变通

深圳晨夕 · 发表于 2023-11-15 11:51:14

按材料费算加工成本，在非标行业不太行得通。

crystal. · 发表于 2023-11-15 16:28:07

有些小的简单零件按材料费算行不通，这个我深有体会，特别是没量的小零件，按材料费x3倍都才四五十块钱，然而实际采购回来的成本是100-200一件，只有大件的零件按材料费算才不会偏差太大。我看过我公司以前做过的一些治具的零件，一些小零件供应商的报价有的3、4百都有

Dreaming___snai · 发表于 2023-11-16 09:52:03

crystal. 发表于 2023-11-15 16:28
有些小的简单零件按材料费算行不通，这个我深有体会，特别是没量的小零件，按材料费x3倍都才四五十块钱，然 ...

比如总重5-6吨的焊接加工件，是不是按重量乘以系数的方式还比较靠谱

引擎的节奏 · 发表于 2023-11-16 10:59:44

除了外购件，其他零件通常是根据经验，没把握的发图请教加工方。非标项目成本10万的，预估成本误差多数不超过5%，保险起见一般预估10万的，就报10.5~11万。然后销售按成本预算再报价给客户。

Dreaming___snai · 发表于 2023-11-16 11:40:06

引擎的节奏发表于 2023-11-16 10:59
除了外购件，其他零件通常是根据经验，没把握的发图请教加工方。非标项目成本10万的，预估成本误差多数不超 ...

差不多就是这个套路，层层加价保证不亏，如果客户压价再细算一下

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