技术难

xielei936100 · 发表于 2023-10-25 14:11:48

像这种每次都是通过销售同事中间沟通的建议销售同事每个反馈的问题或需求通过邮件或者文件形式沟通，设计完项目评审大会需要销售参加都留档。免得后续相互推责。

中国一重 · 发表于 2023-10-25 14:35:24

纸上得来终觉浅呐

kayex · 发表于 2023-10-25 14:41:28

我也遇到过这种事情，明明对方场地有现成的设备或者装置，却要你重新一步一步的改，而且堆放出来沟通的都不是什么技术人员，一遍一遍的搞你。
感觉中国人最喜欢为难中国人

hl90 · 发表于 2023-10-25 15:14:15

一个人的精力是有限的，一个人只够做一件事，才能精、专，但是非标是在做一件大事，每一个项目都是机械大行业里面的细小领域，相当于非标工程师是在吃透了机械设计之外，还要涉足不同的领域，就很难，作非标在行业、在领域出头很难，不可能做到优秀，所以我就常说，只是在机械这行业里混碗饭吃，多做过几个项目而已；

pengzhiping · 发表于 2023-10-25 15:18:30

非常理解你非常理解现在的处境

大家一致认为图纸一出加工后组装螺丝一锁，这设备就开始赚钱能用了，就可以完工了。

每每我遇到这种情况，我就和他们打个比喻，我们开的燃油小轿车经过上百年的进化，即便到今天依然会有些故障，做设备好比汽车一样，第一代满足基本需求就像汽车代步一样，至于舒适度和其他功能也是等待第一代出来运行后发现再改进

所以有时确实是很难，本身工程师要消化人家工艺需要时间琢磨还要将这些工艺用设备实现，考虑问题没有最好只有更好。而且在非常短的时间内肯定有不完善的地方。

所以设计的时候尽量可能多现场观察几天及时预留自己的优化改进的空间和时间。

所有的设备没有最终版没有最完美，永远是优化中，抓大放小，满足基本需求预留优化改进的空间和时间

gemiusunyi · 发表于 2023-10-25 15:31:13

一、非标是你认为的非标，客户认知里是我出钱买成品。
第二、对于那些说简单的要理解，不用他设计当然简单，这样才能说明他技术比你强
第三、非标是有试错但最好在厂里试玩，反反复复去客户现场修改成本不说，坏印象
第四、谈项目的时候销售不喜欢技术在场，技术问的太细显得公司实力不行
第五、技术直接对接客户，容易带客户跑路
所以坚决不做非标，累的死没人念你的好

文明之塔 · 发表于 2023-10-25 15:44:34

销售部门增加技术支持岗位，和客户沟通时销售员和技术支持同时在现场，设计时由技术支持和设计部门沟通。

前景钱 · 发表于 2023-10-25 16:24:53

搞非标的不去现场？这个倒是很少见的

LB老沈 · 发表于 2023-10-25 16:32:39

我主张一定要到“现场”。做设备，做工装治具不到现场，甚至自己动手在产线上干，熟悉产品，找规律，闭门造车是不行的。过去拍一个电影，演职人员还要到农村、工厂...搞同吃同住同劳动的。

wrn · 发表于 2023-10-25 16:58:03

跟客户多次图纸会签很有必要，也是必须

		自动登录	找回密码
密码			注册会员

技术难

点评