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关于找公司采购的问题

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发表于 2023-3-13 17:30:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
看了不少老前辈给的方法,这些方法怎么说呢?全看心情,真的看对方的心情。本人是做力士乐导轨,滑块的。做线轨这行的应该都清楚,力士乐在LT中的地位。对标的THK,上银,银泰哪个不是价格低的可怕。
) X! Q% b: f# n) h* m7 j+ e% R. e) F# i" D/ \. a3 A9 w, O( G
我们经常讨论的一个问题,国内5年内的机械行业所需求的精度一般的线轨都可以满足,
市场推广真的是难上加难。' m* O4 h, M  F; y
$ V/ [4 d" w& p
再说打电话这块,小的机床厂不用,大的制造厂都有稳定的供应商,跟你不搭嘎,即使你的价格要比他们好,采购,经理不愿意冒这个风险,既然目前的价格老板能接受,不会轻易换供应商。所以只能找中上的机床厂。

# k0 b5 }4 v0 B0 m6 y. S& t, j. C( d, `
: [* E( U9 f! s- K' X6 \中上的机床厂,老板电话会有,但是不会轻易接通。打到前台,前台要实名认证,扯虎皮也不行。

- ~2 Z0 q* n9 ~# ]! i, Z9 G7 |$ i! A) F7 g4 ~) n" e
所以只能是在对的时间找到对的人,这单生意也就做成了(我在做梦
- y% C3 w! y- [5 ~: U2 B- Y8 |
1 y+ U7 g9 |) G( j7 z/ U
电话还在打,客户还在拜访,一直在路上,从未放弃。

+ A6 q3 C6 e' H' X" p$ U$ }- D4 z) v
, L' J% ^) C4 C

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发表于 2023-3-14 07:43:02 | 显示全部楼层
学一下C6,直接降价到丽水的价格,我敢说你库存不够,丽水货就比铁贵一点,能用吗,绝对能用,对于一般的商品能用,5 [6 u/ L& K4 M
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发表于 2023-3-14 08:21:46 | 显示全部楼层
做生意哪有那么容易,如果产品不具独创性,只能广撒网,然后等待机会。
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发表于 2023-3-14 08:33:57 | 显示全部楼层
可以换一种思考,找采购设备的甲方说说自己产品的好处,大公司做设备很多是指定乙方要用什么品牌的外购件的,比如THK\SMC\费斯托
( c0 G  d) A. m" t  o7 I
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 楼主| 发表于 2023-3-14 08:38:39 | 显示全部楼层
尹志春 发表于 2023-3-14 07:430 I9 X* W. w+ }9 A! C( y
学一下C6,直接降价到丽水的价格,我敢说你库存不够,丽水货就比铁贵一点,能用吗,绝对能用,对于一般的商 ...
- _6 ]; |5 |% J# x9 b2 i$ h
库存目前来说在江浙沪地区是排前三的
' I9 W- |5 T2 j. Q, L2 E& b
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 楼主| 发表于 2023-3-14 08:43:04 | 显示全部楼层
广州粤研钟彦华 发表于 2023-3-14 08:33
" |) o' @( P2 q" S5 F8 A' z3 c5 G" [可以换一种思考,找采购设备的甲方说说自己产品的好处,大公司做设备很多是指定乙方要用什么品牌的外购件的 ...
, S" Y/ f: l- _4 U0 u' x
这也是个好思路,其实又回到根本的问题,找采购商。" L: [2 |* j4 \( b
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 楼主| 发表于 2023-3-14 08:46:14 | 显示全部楼层
热青茶 发表于 2023-3-14 08:21
, E$ q& W" E. G5 Y" B做生意哪有那么容易,如果产品不具独创性,只能广撒网,然后等待机会。
8 I2 R2 a; O$ c& j  _" \, ]
怎么说呢,产品只是个硬件配件,你说他有技术含量吧也挺高,起码原材料,工艺,精度目前来说在线性传导里面是最好的。目前市场不缺货,可对比性太高。
8 P$ r8 g) w3 R1 G
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发表于 2023-3-14 09:03:03 | 显示全部楼层
力士乐的确实牛,现在国产替代价格便宜,打表又能过,不过材料和工艺这个真没法比,使用寿命这块后面就会知道了。
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发表于 2023-3-14 09:15:33 | 显示全部楼层
力士乐线轨 发表于 2023-3-14 08:46
, r8 q0 q* x* A; d, R怎么说呢,产品只是个硬件配件,你说他有技术含量吧也挺高,起码原材料,工艺,精度目前来说在线性传导里 ...
; h5 u) r/ G4 l" {. d
还是思路,感觉定位不精准。
+ X: p* i: `0 w: X" d; M
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发表于 2023-3-14 09:16:25 | 显示全部楼层
本帖最后由 shaziizahs 于 2023-3-14 09:17 编辑
" k" f9 o0 I5 Y8 D7 Q3 Y4 o  s% p& t7 R7 V/ a/ ~% O$ ]( z% D
我对力士乐还停留在液压的印象上,经典A10V液压泵
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