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关于找公司采购的问题

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发表于 2023-3-13 17:30:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
看了不少老前辈给的方法,这些方法怎么说呢?全看心情,真的看对方的心情。本人是做力士乐导轨,滑块的。做线轨这行的应该都清楚,力士乐在LT中的地位。对标的THK,上银,银泰哪个不是价格低的可怕。7 ~) ?4 M) Q" t7 G4 }( B  q
1 D) G" `2 M2 t" ~% f; a9 r
我们经常讨论的一个问题,国内5年内的机械行业所需求的精度一般的线轨都可以满足,
市场推广真的是难上加难。. Z  l: c6 G( n, ]$ E5 U7 r

/ F- E% v' G7 m再说打电话这块,小的机床厂不用,大的制造厂都有稳定的供应商,跟你不搭嘎,即使你的价格要比他们好,采购,经理不愿意冒这个风险,既然目前的价格老板能接受,不会轻易换供应商。所以只能找中上的机床厂。

9 J% y, D% s: Z; {5 a- v( r, K' M3 h0 l& K4 x3 f0 ?
中上的机床厂,老板电话会有,但是不会轻易接通。打到前台,前台要实名认证,扯虎皮也不行。
! U2 O9 a+ O0 p: K# X
3 F' Q1 G3 r) ^( [+ b3 r- N2 G; D
所以只能是在对的时间找到对的人,这单生意也就做成了(我在做梦
2 ^  [# e# k' J% B2 K6 \) \
3 k) u4 @, b9 [* Q+ J: ^8 V, Q: W
电话还在打,客户还在拜访,一直在路上,从未放弃。

8 K9 r8 m# k4 v( O% C% W4 m+ C3 s7 ]( n$ E4 t) w

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发表于 2023-3-14 07:43:02 | 显示全部楼层
学一下C6,直接降价到丽水的价格,我敢说你库存不够,丽水货就比铁贵一点,能用吗,绝对能用,对于一般的商品能用,0 V( L' i3 U7 l
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发表于 2023-3-14 08:21:46 | 显示全部楼层
做生意哪有那么容易,如果产品不具独创性,只能广撒网,然后等待机会。
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发表于 2023-3-14 08:33:57 | 显示全部楼层
可以换一种思考,找采购设备的甲方说说自己产品的好处,大公司做设备很多是指定乙方要用什么品牌的外购件的,比如THK\SMC\费斯托  x" d9 I# y/ v. c& s0 T+ \0 [
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 楼主| 发表于 2023-3-14 08:38:39 | 显示全部楼层
尹志春 发表于 2023-3-14 07:43: T% V: a- g2 z% G
学一下C6,直接降价到丽水的价格,我敢说你库存不够,丽水货就比铁贵一点,能用吗,绝对能用,对于一般的商 ...
0 v; I" i+ D' B/ q. P
库存目前来说在江浙沪地区是排前三的
! L- f+ \- Q! E- U
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 楼主| 发表于 2023-3-14 08:43:04 | 显示全部楼层
广州粤研钟彦华 发表于 2023-3-14 08:339 @6 u& ~6 E9 ?; p' s
可以换一种思考,找采购设备的甲方说说自己产品的好处,大公司做设备很多是指定乙方要用什么品牌的外购件的 ...
( w' A5 W. Q$ `3 c$ `. y, C7 ~) f
这也是个好思路,其实又回到根本的问题,找采购商。
+ C  ~6 S$ n4 |7 R6 U
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 楼主| 发表于 2023-3-14 08:46:14 | 显示全部楼层
热青茶 发表于 2023-3-14 08:21
3 o/ U3 A' |) q% v做生意哪有那么容易,如果产品不具独创性,只能广撒网,然后等待机会。

$ ~" j, d: O  s: L( z怎么说呢,产品只是个硬件配件,你说他有技术含量吧也挺高,起码原材料,工艺,精度目前来说在线性传导里面是最好的。目前市场不缺货,可对比性太高。
$ j0 f0 s; Y4 w# f4 R6 v% e+ A
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发表于 2023-3-14 09:03:03 | 显示全部楼层
力士乐的确实牛,现在国产替代价格便宜,打表又能过,不过材料和工艺这个真没法比,使用寿命这块后面就会知道了。
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发表于 2023-3-14 09:15:33 | 显示全部楼层
力士乐线轨 发表于 2023-3-14 08:46, F  P' e% h) c
怎么说呢,产品只是个硬件配件,你说他有技术含量吧也挺高,起码原材料,工艺,精度目前来说在线性传导里 ...

1 I4 }" q0 n, b还是思路,感觉定位不精准。, y* Q/ S4 h' e3 A! ~
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发表于 2023-3-14 09:16:25 | 显示全部楼层
本帖最后由 shaziizahs 于 2023-3-14 09:17 编辑 8 P3 b# y" f( g

; D, T8 R9 I( {' G) D- c$ c3 [我对力士乐还停留在液压的印象上,经典A10V液压泵
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