关于找公司采购的问题

力士乐导轨

看了不少老前辈给的方法，这些方法怎么说呢？全看心情，真的看对方的心情。本人是做力士乐导轨，滑块的。做线轨这行的应该都清楚，力士乐在LT中的地位。对标的THK，上银，银泰哪个不是价格低的可怕。

我们经常讨论的一个问题，国内5年内的机械行业所需求的精度一般的线轨都可以满足，市场推广真的是难上加难。

再说打电话这块，小的机床厂不用，大的制造厂都有稳定的供应商，跟你不搭嘎，即使你的价格要比他们好，采购，经理不愿意冒这个风险，既然目前的价格老板能接受，不会轻易换供应商。所以只能找中上的机床厂。

中上的机床厂，老板电话会有，但是不会轻易接通。打到前台，前台要实名认证，扯虎皮也不行。

, V. f! _1 U5 y3 C; k' H所以只能是在对的时间找到对的人，这单生意也就做成了（我在做梦）
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: x: @! T" ]$ x1 E) ]/ C! e1 K6 t3 q电话还在打，客户还在拜访，一直在路上，从未放弃。

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尹志春

学一下C6,直接降价到丽水的价格，我敢说你库存不够，丽水货就比铁贵一点，能用吗，绝对能用，对于一般的商品能用，

热青茶

做生意哪有那么容易，如果产品不具独创性，只能广撒网，然后等待机会。

广州粤研钟彦华

可以换一种思考，找采购设备的甲方说说自己产品的好处，大公司做设备很多是指定乙方要用什么品牌的外购件的，比如THK\SMC\费斯托
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力士乐导轨

尹志春 发表于 2023-3-14 07:43
, k' I- p# P2 D" N. ^+ A学一下C6,直接降价到丽水的价格，我敢说你库存不够，丽水货就比铁贵一点，能用吗，绝对能用，对于一般的商 ...

& a  _: w$ k' f6 J# p库存目前来说在江浙沪地区是排前三的

力士乐导轨

广州粤研钟彦华 发表于 2023-3-14 08:33
1 j, L' ]: w0 [; W* m可以换一种思考，找采购设备的甲方说说自己产品的好处，大公司做设备很多是指定乙方要用什么品牌的外购件的 ...

这也是个好思路，其实又回到根本的问题，找采购商。

力士乐导轨

热青茶 发表于 2023-3-14 08:21
做生意哪有那么容易，如果产品不具独创性，只能广撒网，然后等待机会。

  |# V$ E* [! n- S4 p( v怎么说呢，产品只是个硬件配件，你说他有技术含量吧也挺高，起码原材料，工艺，精度目前来说在线性传导里面是最好的。目前市场不缺货，可对比性太高。

青岛晨芯

力士乐的确实牛，现在国产替代价格便宜，打表又能过，不过材料和工艺这个真没法比，使用寿命这块后面就会知道了。

热青茶

力士乐线轨 发表于 2023-3-14 08:46
怎么说呢，产品只是个硬件配件，你说他有技术含量吧也挺高，起码原材料，工艺，精度目前来说在线性传导里 ...

1 e, e5 Q5 ^, B" ?还是思路，感觉定位不精准。
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shaziizahs

$ m! S# m3 q# [我对力士乐还停留在液压的印象上，经典A10V液压泵