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初入非标机床行业的一点困惑(稍长,感谢提点)

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发表于 2023-3-4 10:12:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 數控雙頭車周 于 2023-3-4 10:15 编辑 7 o& b3 j$ K6 l! G5 ?7 N! d

2 R2 k& g" d! t) c( f背景:双头车床行业(中间夹持工件旋转,两端同时加工的一种特殊车床)
% O# I! u5 b9 r应用行业:新能源汽车电机轴,滚筒,健身器材,活塞杆,特斯拉转向轴等轴类零件
9 y0 g5 N7 j4 u困惑:
2 c! \  Z$ D$ l8 p(1)有关于行业。感觉方法没变,但是客户需求呈周期性变化。闲的时候半个月喝风,忙的时候一周四五个项目接不过来。鄙人小白,摸不透其中规律。- _1 ^; Q- F2 L0 x3 H7 y
(2)有关于获客。虽然公司项目经历比较丰富,但是于每个业务员而言缺乏主动出击的手段。抖音等自媒体平台属于被动展示;展会也是被动展示;陌拜和陌生电话有收获但不大。入行一年了,感觉工作还是像一个项目对接人员,被动的供市场选择。没有一个典型销售的积极主动状态。
4 u# \3 Y3 a  l+ F/ b9 }4 z(3)有关于产品,入行一年对产品优势,竞品优势都有了相当的了解(其实核心就是省了二次装夹的时间,提高生产效率)。但是看老一辈销售人员基本都是从非标设计思路到方案细化,自动化选型,生产细化一手抓(或者都能给出建设性意见)。真正做到了以销售龙头。要拥有这样的产品功底,我在考虑是不是有必要向领导申请去一线生产做两个月,积累沉淀一些产品技术细节。  R; ^$ K; w: r
求前辈指教

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发表于 2023-3-4 11:22:22 | 显示全部楼层
走心机吧?或者刀塔机?
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发表于 2023-3-4 12:00:54 | 显示全部楼层
不要浮躁,安心工作。
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 楼主| 发表于 2023-3-4 13:34:33 | 显示全部楼层
晨曦yzm 发表于 2023-3-4 11:22
$ n/ j3 A8 l4 b6 A# v3 R0 K走心机吧?或者刀塔机?
7 X. p' U! @* q
可以理解为两个刀塔机的镜像拼接。
2 s3 ], _" n8 x2 O1 P一般称刀塔机走心机都是电主轴一端夹持,另一端加工。可能视工件长度而定加跟刀架或者顶尖。2 N+ A8 d! I& ~
双头车是中间一个液压夹座夹持旋转,然后两边两个刀塔同时车削。" p2 _' H0 B; Z3 b3 v1 J5 w
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 楼主| 发表于 2023-3-4 13:36:07 | 显示全部楼层
鑫森淼炎垚 发表于 2023-3-4 12:00" w2 z* {0 x# y1 q
不要浮躁,安心工作。
; ^+ K  X' M$ {" m. ]
嗯嗯- b2 G7 T3 m0 o) v
日常任务按部就班自不必说。
' A/ Z: R- \. s! W3 h, \只是觉得自己在行业认知还有很多缺乏
7 h" V5 U' f/ J4 x7 p6 e
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发表于 2023-3-6 09:39:47 | 显示全部楼层

& A0 ]) G. p* v- r, F. `不要浮躁,安心工作。
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发表于 2023-3-21 16:38:13 | 显示全部楼层
我们除了公司能提供的资源,现在要想办法在各种新兴的渠道获客,比如我,每天要到各种商贸平台发布广告,要关注行业论坛,各种发视频的渠道,逼得我做视频  PS 啥的都要会了,各种发广告。不过你们机床的都是大金额的  跟我们做丝杠可能不一样,金额大推广方式更高端
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