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初入非标机床行业的一点困惑(稍长,感谢提点)

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发表于 2023-3-4 10:12:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 數控雙頭車周 于 2023-3-4 10:15 编辑 1 [2 ?6 H  ?+ |6 n" F5 p' R
6 ]! @2 L$ S. V- P" e3 b
背景:双头车床行业(中间夹持工件旋转,两端同时加工的一种特殊车床)6 [1 }+ n" r# _( W5 H1 [9 B
应用行业:新能源汽车电机轴,滚筒,健身器材,活塞杆,特斯拉转向轴等轴类零件
! E: N% x9 o  @困惑:# v( G( ]( b8 e5 F& m
(1)有关于行业。感觉方法没变,但是客户需求呈周期性变化。闲的时候半个月喝风,忙的时候一周四五个项目接不过来。鄙人小白,摸不透其中规律。
+ {5 E+ n: n% U(2)有关于获客。虽然公司项目经历比较丰富,但是于每个业务员而言缺乏主动出击的手段。抖音等自媒体平台属于被动展示;展会也是被动展示;陌拜和陌生电话有收获但不大。入行一年了,感觉工作还是像一个项目对接人员,被动的供市场选择。没有一个典型销售的积极主动状态。4 W; c  x- k  K) A. k
(3)有关于产品,入行一年对产品优势,竞品优势都有了相当的了解(其实核心就是省了二次装夹的时间,提高生产效率)。但是看老一辈销售人员基本都是从非标设计思路到方案细化,自动化选型,生产细化一手抓(或者都能给出建设性意见)。真正做到了以销售龙头。要拥有这样的产品功底,我在考虑是不是有必要向领导申请去一线生产做两个月,积累沉淀一些产品技术细节。
  K0 y4 `# Z1 O& O求前辈指教

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发表于 2023-3-4 11:22:22 | 显示全部楼层
走心机吧?或者刀塔机?
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发表于 2023-3-4 12:00:54 | 显示全部楼层
不要浮躁,安心工作。
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 楼主| 发表于 2023-3-4 13:34:33 | 显示全部楼层
晨曦yzm 发表于 2023-3-4 11:22* d$ N6 s8 V4 m- x8 Z
走心机吧?或者刀塔机?
, E; ]" K5 ]3 [6 u) [
可以理解为两个刀塔机的镜像拼接。+ p$ J& _5 [- v( Y' f1 T
一般称刀塔机走心机都是电主轴一端夹持,另一端加工。可能视工件长度而定加跟刀架或者顶尖。
4 e2 U& Q) c3 G2 [& e# m5 z双头车是中间一个液压夹座夹持旋转,然后两边两个刀塔同时车削。* R. K: K$ D* G+ H  P
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 楼主| 发表于 2023-3-4 13:36:07 | 显示全部楼层
鑫森淼炎垚 发表于 2023-3-4 12:00
; N4 e4 C5 S8 F不要浮躁,安心工作。
7 G% H) M1 Y# [8 c
嗯嗯2 w# R3 d9 }7 w' i
日常任务按部就班自不必说。1 j' x- X) }, g4 Y, ^$ d3 m7 J
只是觉得自己在行业认知还有很多缺乏; J) C/ D5 \1 Z' p
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发表于 2023-3-6 09:39:47 | 显示全部楼层
) }& A* h1 k; D! b1 R  K
不要浮躁,安心工作。
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发表于 2023-3-21 16:38:13 | 显示全部楼层
我们除了公司能提供的资源,现在要想办法在各种新兴的渠道获客,比如我,每天要到各种商贸平台发布广告,要关注行业论坛,各种发视频的渠道,逼得我做视频  PS 啥的都要会了,各种发广告。不过你们机床的都是大金额的  跟我们做丝杠可能不一样,金额大推广方式更高端
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