初入非标机床行业的一点困惑（稍长，感谢提点）

數控雙頭車周

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背景：双头车床行业（中间夹持工件旋转，两端同时加工的一种特殊车床）
& a2 v8 b6 i" Z4 R应用行业：新能源汽车电机轴，滚筒，健身器材，活塞杆，特斯拉转向轴等轴类零件
7 v' K6 M/ p+ S困惑：
（1）有关于行业。感觉方法没变，但是客户需求呈周期性变化。闲的时候半个月喝风，忙的时候一周四五个项目接不过来。鄙人小白，摸不透其中规律。
; \$ I& H. q5 F* `- w# x0 x（2）有关于获客。虽然公司项目经历比较丰富，但是于每个业务员而言缺乏主动出击的手段。抖音等自媒体平台属于被动展示；展会也是被动展示；陌拜和陌生电话有收获但不大。入行一年了，感觉工作还是像一个项目对接人员，被动的供市场选择。没有一个典型销售的积极主动状态。
（3）有关于产品，入行一年对产品优势，竞品优势都有了相当的了解（其实核心就是省了二次装夹的时间，提高生产效率）。但是看老一辈销售人员基本都是从非标设计思路到方案细化，自动化选型，生产细化一手抓（或者都能给出建设性意见）。真正做到了以销售龙头。要拥有这样的产品功底，我在考虑是不是有必要向领导申请去一线生产做两个月，积累沉淀一些产品技术细节。
5 i) f2 C. K+ R/ \4 u) N求前辈指教

晨曦yzm

走心机吧？或者刀塔机？

鑫森淼炎垚

不要浮躁，安心工作。

數控雙頭車周

晨曦yzm 发表于 2023-3-4 11:22
走心机吧？或者刀塔机？

+ M. ~7 w) k1 o* ?可以理解为两个刀塔机的镜像拼接。
; v; G0 i& B6 f. M1 Z1 V一般称刀塔机走心机都是电主轴一端夹持，另一端加工。可能视工件长度而定加跟刀架或者顶尖。
双头车是中间一个液压夹座夹持旋转，然后两边两个刀塔同时车削。

數控雙頭車周

鑫森淼炎垚 发表于 2023-3-4 12:00
/ R0 `6 u% k6 s3 p* v, H不要浮躁，安心工作。

4 K3 O/ k* M' O嗯嗯
& Q/ l3 x$ l/ A' Q% I日常任务按部就班自不必说。
只是觉得自己在行业认知还有很多缺乏

大萝卜

  K- W) u, m. A3 \不要浮躁，安心工作。

sjl1803

我们除了公司能提供的资源，现在要想办法在各种新兴的渠道获客，比如我，每天要到各种商贸平台发布广告，要关注行业论坛，各种发视频的渠道，逼得我做视频  PS 啥的都要会了，各种发广告。不过你们机床的都是大金额的  跟我们做丝杠可能不一样，金额大推广方式更高端