|
如果你是工厂老板，你真的太适合拍抖音了！ ) R1 W! R9 y8 k6 O7 j
但事实却相反，许多老板拿着一手好资源，却不知道该怎么做。 L7 K* z6 h6 i5 ]+ |
今天和各位老板聊聊，该如何利用抖音推广自己的业务，并且从中赚到钱。 ; k1 y7 L: w8 k/ E9 R- a
01 工厂老板，做抖音的五大优势对于工厂老板来说，比很多想做抖音的人都有优势。 * r, m8 P# k! O8 K0 Z- \# z
1、货源优势 很多人想做抖音，最缺的就是货源。 没有靠谱的、稳定的、价格合适的、可以随时看到的产品的货源。 但对工厂老板来说，最不怕的就是货源。 9 t! H$ p* ^& l; O2 S3 e) ~
2、专业优势 老板自己对于产品的了解，肯定比普通做内容的懂，而且比那些开门店的更懂。 原材料是什么，加工工艺是什么，怎么使用、维护等等。 + v6 @6 E# D" ~6 t* K9 m
3、发货优势 一般有工厂的，对于本地的物流渠道都是比较了解的，至少是有这个圈子的。 普通人想做抖音，找到了货源，却被昂贵的快递费难倒。 ; |' a+ I2 P$ f6 l& {; h4 ]+ U
4、决策优势 老板自己来做抖音，什么产品定什么政策，多少是合理的，自己很清楚。 做个几块钱特价也无防，最为重要的一点是，可以基于抖音这条业务线，专门定制产品。 原本线下5袋装、10袋装的产品，老板可以自己开辟一条生产线做12袋装、20袋装的。
4 K: @* Q4 L* A5 Y" X$ o' K; f
5、场地优势 许多人想办法找场地拍摄素材，但对于工厂老板来说，整个生产基地、员工甚至是地方的门店都是拍摄场所。 这五大优势，不仅方便老板拍摄抖音，同时也直接增加了用户对产品的了解和信任。
1 O4 t% I0 ]" H( g* q; z& F& K4 w
02 工厂老板拍抖音的四种类型$ d. J1 m) L+ q" Z
对于自身有优势这些，许多老板当然是知道的，只是不知道自己该怎么拍更合适而已。 村长给各位老板分享四个的方向，但建议选择前面两种中的一个深入下去即可。 , j# }; Y2 F2 t% t: Y' }/ P0 \7 h+ f5 w
1、IP型老板 ) x4 {4 }2 r- @& L
在抖音上的工厂老板有很多，其中有一类叫做IP型的老板，比如霞湖世家、戈雅广电、tong政等等。 这些老板前期所有的拍摄内容不是以自己的产品为主，而是分享自己工厂经营的日常。 . k( m5 Y3 {; {
比如关心员工的生活、食堂吃饭、员工住宿、日常招聘、会见客户等，从全方位的角度来塑造老板本人。 一个有很大产业的老板，养着几百、上千号员工，懂得经商、有人情味等等，从而拉近了与用户的距离和信任。
b1 X" S6 u9 d4 R7 C
这类老板后期不仅仅是给自己的工厂带货、还能给其他的品牌带货。 而且就算工厂万一哪一天不做了，这个IP还是一直存在的，整个IP的延展度会更强。
$ ?) S) L: I# r/ l# N# w4 F/ z
就像俞敏洪就是典型的IP型老板，他可以分享新东方的经营、也可以分享自己爱看的书籍、还可以去采访各类企业家、还能带货。 ! Z/ f6 Z; f9 x' w7 e# r
2、卖货型老板 - V1 h0 s* `) ]
这种类型的老板最简单，直接粗暴卖货。 除了置顶三条视频，可以和客户介绍一下工厂、自己的初心、荣誉。
, b' F o, A$ o# q y
剩下的每一条视频，都直接分享产品，告诉用户为什么选择你的产品。 列出购买你产品的100个理由，每一个理由，都是一个或者10个视频。 , w. F- [4 E4 L, a
做这里老板账号，其实核心还是在产品、定价、套餐上，只是多了一个身份的背书而已。
. z) Q( B8 [5 K* [" p
当然，作为工厂来说，目标的对象也分为两种。 9 h* s- P, e4 _
一种是To C的卖货老板，定位这个方向，拍摄这种内容就得让C端用户看得懂，了解他们所关系的问题。包括产品的组合、直播的活动等等。 一种是To B的卖货老板，这个定位，拍摄的内容和面向C端的是两回事。 / w5 J4 t1 f+ _ R1 C! C
因为To B往往是搞批发、代理、加盟、定制等生意，对于这些小B老板们考虑的是实力、材质等角度。 : Y( d% ]. l2 G: x
3、知识类老板 b8 w# k5 M$ @
在抖音上我还看过一种工厂老板，专门分享自己对于商业、企业管理等各方面思考、经验。 虽然这些内容也会有人看，但最大的问题就是投入和产出不成正比。 + p: ~: l5 I$ H: o' q4 \+ N( F
一般定位成这种类型的账号，都是老板自嗨。 自己觉得自己很有经验，走过了很多弯路，分享出来对别人有价值。 - o Q5 D. G: w, q4 X/ h0 {/ O
可事实上，放在抖音这个大海里，大多数人根本就不知道你是谁。 而且越是鸡汤类的越没有价值，越是个人意见越没普遍性。
; L% T1 e n4 o# R1 Y
之前我在抖音里面看过一个卖纸尿裤的工厂老板，拍了100多条内容，和大家讲道理。 无论是粉丝数还是销量都很一般。 * j6 g5 {; _* I% P: R( P
4、剧情式老板
1 \( O2 t( z1 W1 a3 r
还有一种老板，说有才华、有演技一点都不为过。 把自己的亲朋好友、工厂里的员工都拉出来拍戏。 ( M+ Q* M, E! p1 A
拍搞笑的、情感的、创业的等等，评论区也是一阵好评，活生生把自己变成了一个演员。 这种类型虽然粉丝数涨了、互动量提高了，但交易额却看不见。
* C% a" u& J7 e* _
属于典型的叫好不叫座方向，而且对于整个团队的创作要求是比较高的。 还有一点，这类账号对于业务上没有继承性，如果下次换题材了，卖货是卖不动的。
8 F7 p0 u) v& e! }3 P$ R
03 工厂老板拍什么给消费者看？按照村长前面两种定位的思路，IP型工厂老板和卖货型工厂老板，那么我们在视频中应该呈现哪些内容呢？ 1 ?/ b3 i3 I1 r( h/ ?: R
1、拍产品：首先最直接的就是让用户看到你的产品，它的包装、大小、型式等等。 2、拍材质：能把自己的产品的用料拍出来给用户，极大增强用户对你的信任。 3、拍技术：如果你是高新技术产品，就把你的流水线、技术等秀给用户看，当然是可以展示的部分。 4、拍员工：不管是保洁、保安、厨师、司机还是运营、设计、技术等人才，他们的状态、想法。 5、拍发货：把堆满货的流水线、仓库、发货、卸货现场展示给用户看。 6、拍客户：不管是C端客户还是代理客户、上下游合作伙伴，他们对于产品的反馈。 7、拍用心：售前售后的用心、包装发货的用心、设计生产的用心、定价组合的用心等等。 % A) W( r! T' D% a
总之不管你拍什么，要做到两个聚焦：
' v4 h3 t# K, e: z3 h* O. W
其一是聚焦事件，强调某个事件，前面几秒钟用户就知道你在说什么。 其二是聚焦产品，每一个事件、每条视频都是围绕你的产品展开的。 6 [+ x4 A# u4 ^6 ]
拍客户、拍产线、拍员工，都在强调自己的产品好，这样才能深入的进行种草。 好了，今天算是一个开篇，具体工厂老板怎么拍抖音，还有很多内容。
$ M% @: Q1 }, s
比如内容怎么策划，冲突怎么制造、产品套餐如何定价、直播流程怎么做等，这个以后再来分享。 核心就是想像各位强调一点，抖音是新渠道，应该抓住这样的渠道机会。 | 
发表于 2023-3-2 13:53:15
