抛砖引玉，赚钱为什么越来越难了？2 a+ C3 k1 L6 {+ p% P
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因为获客成本越来越高。. N0 R6 _# Q3 }' q; Q
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那为什么获客成本会越来越高呢？* F9 l$ t9 Y) a3 q5 W5 u
5 A0 i* j9 ^% k4 L, H% c/ @$ }+ U追溯根本，主要还是两个原因。3 X$ e( r! n: I7 V
, s6 @3 a' M0 a9 Q( {0 H第一，竞争的极度加剧。第二，流量被急剧分散。
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先说第一点，假如你在一个片区里面开了一家加工厂，整个片区只有你这唯一的一家，因此客户没得选，全都跑到你这里要加工零件，于是你赚得盆满钵满。
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别人一看，哎呦喂，开加工厂这么赚钱的吗？马上跟上，一家两家三家，你所在片区一下子出现了四五家加工厂，为了争取到客户，你们开始展开竞争，又是价格战，又是斗智斗勇的。
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回头看这个片区，需要加工的客户还是那么多，一点没变，但是加工厂家确是翻了好几倍，客户依旧选择你的概率，只剩下原来的几分之一。甚至可能因为恶性竞争，全都倒闭。. [! a5 O. s1 m8 |- D4 W
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再说第二点，流量被急剧分散，还是客户需要加工零件。
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以前呢，客户只能在所在片区就近寻找加工厂，现在呢，除了就近寻找之外，互联网的发展，让客户寻找商家不再困难，物流的发展，让彼此之间的距离不再遥远。
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客户除了在周边找，也可以淘宝找，阿里巴巴找，加工网站上找等，大把优质的商家，价格美丽、质量过硬、服务够好。/ D2 V1 q- E/ B4 r6 P* }
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足不出户，就可以轻松货比三家。) L3 c0 q1 X9 k2 H4 ~' D* d( l
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竞争的加剧+流量的分散，最终就导致了获客成本的居高不下。; M* h3 _' y6 z! p8 }1 F3 Z; C7 |' ^$ O
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甚至身边有朋友说过，现在开公司，成本最大的不是所谓场地、所谓人工，而是客户。
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也正是因为生意的本质是流量，传统企业根本打不过互联网企业。2 a' L% B6 o/ d$ O5 x
/ }" s: }, Y& k% `: m4 ?" X& I传统企业有什么？
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传统企业有厂房、有设备、有机器、有工人、有产品，包括一些门店，门店里面有陈列、有员工、有导购、有货品，但却常常缺失了一样，就是客流量。, _% m8 w# j% h& l/ [; G/ R4 O' o8 ?
4 p9 T! N+ R. C" E" V+ n! s没有客流量，上面所说的一切，全都无用，全是库存全是成本。, U- @# B0 Q' ~& l* r) l
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再看互联网企业有什么？. x( U% B2 w# H$ p
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啥都没有，就有流量，也就是客户。. c2 V8 F7 x- U, f! X/ l* R
1 Y* m. i4 `2 Y/ c8 f4 ^像美团，没有餐厅、没有厨房、没有厨师、也不做菜，但却是中国最大的餐饮企业。+ g: a/ S2 g2 _( T' a0 {! C9 |% G6 `
8 }/ o; b2 ?8 [3 M9 g1 H像滴滴，没有出租车、没有司机、也不买车，也不自己运营，但却是中国最大的通行企业。8 Z' ~0 }$ _: n5 Q
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有句顺口溜是这样说的，一看都是人，卖啥都能成，一看没有人，卖啥都不成。
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流量至上、流量为王，也许这就是所谓的互联网思维了吧。# Z2 P+ O( y/ ^8 V3 r0 k* p; ^
' u/ U* H/ M! Y% [- T简易的业绩公式：业绩=曝光量（客流量）X进店率X转化率X客单价X复购率) u5 l6 l& M, A
9 C5 @3 f" P& ]9 s作为一名创业者，这样的简易的业绩计算公式应该不难看明白。
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9 O6 e( P- K6 a' Z6 E b7 r& M我们所在企业往往都有业绩目标，但又很多人对目标的设定，很模糊没有条理章程，那小生不才，在这里浅浅的给各位大佬们分析一下。
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假设我开了一家机械加工厂，设定了一个月要完成100万业绩的月度目标。( s, M7 `+ c8 |; e+ l h
4 r: F9 P9 T) P$ b那么我再假设平均每个客户的加工单价为10万，那么需要完成100万业绩目标的话，便需要成交10个意向客户，复购率暂且不考虑。
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" @( U* V% w: a$ H: ?/ N9 Q而这10个意向客户，又是通过流程和话术转化成功的，肯定不是100%转化率，那就假设30%转化率，那么便需要33个走进门店的意向客户。 ]# Y! C: r1 Y1 q0 y
9 E+ Q# r0 M @/ o& g2 H这33个走进门店的意向客户，又是来自于客户主动上门、我们主动拜访、电联、广告等行为，从而产生出来，假设进店率是10%，我们便需要一共330个曝光客户，也就是330个流量。, o- v6 e9 o0 x* j, ?% L- B3 x
: `+ v! X' _- V; V% V倒推回去，要完成100万的业绩，便需要将你的业务通过各种方式展示到330个客户那里，然后经过10%的进店率筛选，邀约到33个客户到厂，去和客户经理沟通、看样，再通过流程和话术，达到30%的转化率，实现最后10个客户下定金完成成交，进而实现当月100万的业绩。
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表面看是目标，实际上是流程。% E8 @1 o8 u. i/ D+ B
9 W1 K- E1 j% R4 J$ x表面看是结果，实际上是过程。) L; ^ q' ~: ~6 I+ u* U' }' l) a
$ }. A$ m& T0 Z8 b4 X讲了这么一个业绩公式，最终要说的，还是流量的重要性。: b1 w) E, z& o) ~' b9 M
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在那个公式里面，难以提升的，分别是进店率、转化率、复购率以及客单价，各位可以细细思考是否是这样。
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公式里面，流量，是个神奇的东西，是唯一那个有可能指数暴涨的数值。$ k7 e, h) I9 B9 p
, R& z [" l) m+ G+ b* J D. r前提就是，踩中风口，抓住流量红利。
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& j$ b2 ^* Z) ]) ~曾经有过很多风口，也诞生了很多因为抓住了风口而顺势而上的企业或个人。- m( h5 J% x" Z1 ^$ c: g
6 j9 B$ }5 q1 Q& ?如李子柒，抓住了优质内容的流量红利，甚至直接带动了一个产业，螺蛳粉，一条视频就可以带货上亿。5 i6 h8 f7 ^9 E
& [; |, W- m% } @# S如李佳琦，抓住了直播电商的流量红利，双十一当天就可以卖100个亿的商品。
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又如拼多多，在当时如日中天的淘宝和京东两大巨头之下，美团、百度、腾讯都做不起的电商，唯独拼多多意外的做了起来，拼多多抓住的是砍一刀的社交电商的流量红利，在社区平台疯狂裂变，拼团、打折、砍价。3 t( J6 n& Z5 B, \$ W& }, |" G9 s8 ]0 J$ f
- Z& C6 G7 {* _5 o. w又如最近在抖音直播间看到的，加工厂定制小礼品直播，有通过激光写入自己孩子名字的三角尺文具套装，有通过激光写入自己车牌号、手机号的定制汽车钥匙扣等。
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3 A2 p* [9 B: P2 [6 @$ T非常遗憾，我自己所经营的两家企业，一家教育公司，一家设计公司，都没抓住红利，仍在负重前行，前路漫漫，却不知路在何方。
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目前的短视频红利，你的企业是否还能抓住？
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发表于 2023-2-13 18:01:28
