2016年机械工程毕业生，广州某知名理工大学，从入校起，就一直自命不凡，自认为以后终将富贵加身。
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于是乎，先进入一家机器人设计企业，从事机器人产品设计，也算不愧对自己的学习生涯。
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# w Q5 q- V, S T$ `同时在这个过程中，与三两朋友，进行所谓创业。带着一腔热血，每月花3000租个三房一厅，购进几个二手办公卡位，一人一个工位，正式开干。* q- O+ b4 n) T2 g& t
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开干，开始无人机开发之不归路，没错，就是大疆无人机那种无人机，三个创始人，我是机械机构、我师兄电子电控，我师弟无人机飞手。
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& f0 |0 a4 g# S# G Y* T B6 G0 S# D团队虽小，五脏俱全啊，有机械、有电控，还有一名测试。
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5 t8 o, |4 L: H- p( k白天在机器人公司打工赚钱，当时薪资六千八，晚上把白天赚的钱投入到无人机开发中。' i# Z3 {' z6 `" q
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结果可想而知，这个项目血本无归，今日回望，三个无背景、无资金、无资源、无销售能力的小年轻，是怎么有勇气去干又花钱、又耗时的产品开发的呢？
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# D) W9 S6 ^: [0 a g, v$ f% P通过这一次的创业经历，本人也是如愿获得了人生的第一桶负债。
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R- }/ K. t; R& B' W折腾之路结束了没有？没有！
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书接上回，为了还清将近十万的负债，负债来源于向信用卡、花呗、借呗等，本人白天摸鱼上班，与此同时，加入到一些毕业设计的社群中，接单。' z& ?4 e" P0 E5 r' H
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四年大学经历没有白费，大学期间就有给同学协助完成各种各样的毕业设计，也小赚过生活费。, F' \ x: V# |" D& M, k
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因此，重蹈覆辙，不对，重走旧路，甚至思考如何把这路走宽走远。
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于是，做了一系列计划，先是建QQ群，把名称、公告细细熟悉，令其现得专业，然后淘宝上购买几百个粉丝进群，营造出群的活跃性，然后把话术梳理一下，就正式开始全网钓鱼了。9 h. ~; t; L' P# A p
8 _' a( f' }- }# {8 Q* |到各个同行的群里，天天发广告，吸引客户加入。5 j! ], R; {" n. T5 E3 z, o9 [+ u( X
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不负众望，一周不到，便成交了第一单毕业设计单，我现在还清晰记得，是汽车专业的毕设，需要3张A0图纸和两万字论文，收了人家3000元。4 ~! h ], }, x6 C% K/ k/ x. E0 g
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本人只会机械方面的，但毕设不仅仅只有机械的，我照猫画虎，把所有毕设单，全接下来，然后再转手，找其他写手去做，又一笔可观收入。
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通过这一番折腾，曾创造出一个月收入10万的伟绩，大牛请忽略我的吹嘘，那时候我只是个刚毕业一年的小青年。
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0 T+ r8 q5 e( s6 g毕设终究是个季节性的活，也是个灰色的活，终究走不长远，但是通过这个毕设代做这个项目，也接触了淘宝电商，因为当时为了打消顾客直接付款的顾虑，我就弄了个淘宝店来收款。* \# z% U3 G+ _6 l+ K
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也是因为身边有淘宝大神，可以做到月入稳定几万，于是悉心请教。大神也是同公司的机械老，比较好说话，于是倾囊相授，我也就正式走向了大码女装的淘宝电商之路，路子好像越走越偏了。
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$ D, n0 e7 }. j. _, l/ U淘宝上卖过大码女装、连衣裙、雪地靴等，又是一番折腾，外行人进新行业，没有赔钱就算赚，花了大半年时间，不赔不赚。# M! N/ f. K7 Y- V- u* j
" ~/ j4 M. Y; I( Z& d2 g折腾之路结束了没有？没有！ S K: L$ Y9 m& o
% P/ W. @7 L; b1 t9 j+ `( I# Y不甘平凡的人，永远在路上，从不止步。时间来到2018年，本人也步入了第二家企业，同样是产品结构设计，做电动遥控车的企业，拿到一万出头的工资。
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机器人公司的前同事，当时关系还不错，能玩得一块。他的朋友，也是个会折腾的人，创办了多家教育机构，稳定盈利中。
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我们这一对卧龙凤雏一看，教育机构这么好赚？7 }8 w4 h, N# h/ |
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干不干？
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7 l1 j# C% c" b. z J5 z干，马上干！立马辞职，开干！% I5 [$ y/ h5 C- L6 O3 L$ ~; B+ y/ a0 x
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吸取了之前创业的一些失败经历，这一次我们信心满满！
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我们拉投资、注公司、选场地、装修、买家具、发招聘、面试老师、招老师，万事俱备，只差生源。
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) M2 Z! M2 h4 v, I) ~8 g3 ~3 |6 {/ S$ W我们开始周边中小学，派传单、朋友圈广告推广。# s; P, U3 k ?; D7 V) U
5 l7 W2 `/ _, } s0 ^一个月，; B, m s5 O. G% x$ @0 r
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两个月，6 p& a+ n# {2 g& t
0 p6 L1 `3 p p! o v/ z* X三个月都过去了，生源零。% u$ R6 \& u1 y- p# |
) z! F0 R0 ~( a) a2 P( `" m到底哪里出问题了？! {+ S; `- ~7 T' E
/ d/ M* v! }, O( @) a2 b传单海报没问题（我合伙人是设计师），定价没问题（中等偏下），师资也还行（我们吹嘘九八五高校），为什么就一个生源都没有呢。, s" ^$ w3 O4 N- {! e: b
: L$ ~+ F) U, |* T! E# _6 l摸不着头脑啊。
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当迷茫的时候，看书就是最好的治愈良药，本人在书店无意中看到了一本思维导图的书籍。8 u& J' v4 {2 x/ W
/ L! O8 w m4 y% e5 j- C% Z灵机一动！4 ~0 l+ `- I. Z- K' t5 T. r
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我将学科培训和思维导图结合起来招生宣传！
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果不其然，马上找到一个一对一培训的学生，我直接亲自下手，将数学、物理、化学、生物各科分别结合思维导图进行授课，自己边学习，边授课，真的佩服自己，通过这种零时抱佛脚的教学方式，居然还真把学生成绩提上来了，学习兴趣也激发了。% r3 M9 z! @; I, H8 t" {
: \3 f' h4 c0 L+ w+ Z1 n0 ?一个学生带动一个学生，还真带出了几十个生源。: s: N- f( D x
9 W# F x; M J. U& g! ?2 u2018-2019年，这两年搞教育机构，搞得意气风发。
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( ` m( S4 E! w j! b. _% \小赚了十来万后，期间开了个奶茶店，赔光了。+ }; U% ^( a3 L0 M& J) M
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然后就正式来到了2019年末，迎来了疫情元年。
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鸡蛋不能放在同一个篮子里，我和我合伙人开公司，我是主运营K12基础教育板块的，我合伙人看中了研究生培训板块。
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: A9 W% ?1 |$ b; R8 L( K& S基本教育块板那两年，收入还算稳定，研究生培训板块，起步较慢，还需要持续注入资金运营。
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6 z- R6 c' x0 M2 S+ E* T' y, k4 Z但两者都是教育，都受到了疫情的极大限制。
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2020年，全民网课时代。我主运营的K12教育版块，因收入骤减，宣布结束。
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我和合伙人集中火力，干研究生培训。% W. X2 ]1 y5 m2 O; t2 H" \
" Y$ L- Y& Q$ b全民网课时代，也更方面了研究生培训的发展，因为研究生的生源，是来自于全国各地，不像K12生源都是周边。
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0 |" H* W% J' E6 O2020年，研究生培训，在我和合伙人的英明指导下，实现了年入200万的小小目标。! b9 n- A! T; B+ Z( G2 L" C
: h% K% ^$ C; y$ r; ?9 b于是，2021年，更需要加大火力大干特干，扩大团队，扩大场地，加多业务线。* R- s3 j* v3 L
i9 u* b4 h7 U1 S( W ]* z然后，疫情更严重了，研究生培训也开始难搞了。团队、场地、增加的业务线，全成为了累赘，又一步步回到解放前。5 [! _) u- J$ ]% z: `' F" g7 I
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2022年，今年心态变了，做事开始变得沉稳了，懂得了不是光拼命就行了，想要折腾成功，天时地利人和，真的缺一不可。( t& ], f2 J- F+ R
* b/ \& t- c( s, [2023年，即将到来，静候花开。/ V4 d/ o8 J" F% D: ~% R S
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发表于 2022-12-6 17:07:35
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