2016年机械工程毕业生，广州某知名理工大学，从入校起，就一直自命不凡，自认为以后终将富贵加身。& M& V W- P9 q
$ l' \9 K. G, Q; D4 s于是乎，先进入一家机器人设计企业，从事机器人产品设计，也算不愧对自己的学习生涯。
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同时在这个过程中，与三两朋友，进行所谓创业。带着一腔热血，每月花3000租个三房一厅，购进几个二手办公卡位，一人一个工位，正式开干。) U4 M" b& k: B% ]# K9 g
9 ]$ @: i9 F- r8 f开干，开始无人机开发之不归路，没错，就是大疆无人机那种无人机，三个创始人，我是机械机构、我师兄电子电控，我师弟无人机飞手。# O* B( C2 L& y( g1 ~ y
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团队虽小，五脏俱全啊，有机械、有电控，还有一名测试。
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白天在机器人公司打工赚钱，当时薪资六千八，晚上把白天赚的钱投入到无人机开发中。
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- {3 P4 s' a# ?% |" u# Y3 ^结果可想而知，这个项目血本无归，今日回望，三个无背景、无资金、无资源、无销售能力的小年轻，是怎么有勇气去干又花钱、又耗时的产品开发的呢？
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) q8 x6 q, Y; d( s0 c通过这一次的创业经历，本人也是如愿获得了人生的第一桶负债。+ r# V/ |% E+ l$ m: C" d
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折腾之路结束了没有？没有！
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书接上回，为了还清将近十万的负债，负债来源于向信用卡、花呗、借呗等，本人白天摸鱼上班，与此同时，加入到一些毕业设计的社群中，接单。" e5 I: q0 V" e/ k' v( h
- X1 i! `7 f1 B9 y/ R: A. B四年大学经历没有白费，大学期间就有给同学协助完成各种各样的毕业设计，也小赚过生活费。
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' j+ k: t" h* U: L3 A; K6 v7 d% H" v因此，重蹈覆辙，不对，重走旧路，甚至思考如何把这路走宽走远。
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, `+ @* h& \* O: C7 V( T于是，做了一系列计划，先是建QQ群，把名称、公告细细熟悉，令其现得专业，然后淘宝上购买几百个粉丝进群，营造出群的活跃性，然后把话术梳理一下，就正式开始全网钓鱼了。% h: D, M- i% ^4 \6 e9 t% j/ }; I3 c
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到各个同行的群里，天天发广告，吸引客户加入。
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( x9 T, z0 s) `, ]不负众望，一周不到，便成交了第一单毕业设计单，我现在还清晰记得，是汽车专业的毕设，需要3张A0图纸和两万字论文，收了人家3000元。
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$ e& R: r: ^; D1 u" E' l本人只会机械方面的，但毕设不仅仅只有机械的，我照猫画虎，把所有毕设单，全接下来，然后再转手，找其他写手去做，又一笔可观收入。
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通过这一番折腾，曾创造出一个月收入10万的伟绩，大牛请忽略我的吹嘘，那时候我只是个刚毕业一年的小青年。
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6 I; F2 Z. i2 ^/ ]7 x7 L, a8 J. D毕设终究是个季节性的活，也是个灰色的活，终究走不长远，但是通过这个毕设代做这个项目，也接触了淘宝电商，因为当时为了打消顾客直接付款的顾虑，我就弄了个淘宝店来收款。
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也是因为身边有淘宝大神，可以做到月入稳定几万，于是悉心请教。大神也是同公司的机械老，比较好说话，于是倾囊相授，我也就正式走向了大码女装的淘宝电商之路，路子好像越走越偏了。
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2 ]" b. U3 N% x' X9 U X淘宝上卖过大码女装、连衣裙、雪地靴等，又是一番折腾，外行人进新行业，没有赔钱就算赚，花了大半年时间，不赔不赚。
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. b* o+ W1 V: B折腾之路结束了没有？没有！
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' B6 o, I/ A8 U z G不甘平凡的人，永远在路上，从不止步。时间来到2018年，本人也步入了第二家企业，同样是产品结构设计，做电动遥控车的企业，拿到一万出头的工资。$ Z& O k5 n$ u, j" F
! J7 u5 M6 _& _3 F; a机器人公司的前同事，当时关系还不错，能玩得一块。他的朋友，也是个会折腾的人，创办了多家教育机构，稳定盈利中。
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. V8 d+ _( v! W* C6 f/ c我们这一对卧龙凤雏一看，教育机构这么好赚？+ U2 @4 B; h7 G7 c
7 W0 p! K$ k0 {$ j干不干？
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# T& i+ P g) R+ [干，马上干！立马辞职，开干！. e8 n8 C( f9 ^; V( C
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吸取了之前创业的一些失败经历，这一次我们信心满满！
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, v' T4 ^- h4 ?6 v/ H我们拉投资、注公司、选场地、装修、买家具、发招聘、面试老师、招老师，万事俱备，只差生源。
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我们开始周边中小学，派传单、朋友圈广告推广。# ~0 a% R# P I* D& D& ]2 o. {" `
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一个月，
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两个月，
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4 h3 o# D K1 [/ u三个月都过去了，生源零。
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到底哪里出问题了？* G& w1 _0 O' d" z: r* q4 {
s% i9 F5 @ F, C传单海报没问题（我合伙人是设计师），定价没问题（中等偏下），师资也还行（我们吹嘘九八五高校），为什么就一个生源都没有呢。
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0 f) C. j4 |0 [$ |: s摸不着头脑啊。
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, h& n0 {# \: F7 h$ N4 x: ]: f当迷茫的时候，看书就是最好的治愈良药，本人在书店无意中看到了一本思维导图的书籍。
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灵机一动！
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+ m Z1 B: L9 c, b7 r- {8 g我将学科培训和思维导图结合起来招生宣传！
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) h" e, L/ S% ?* c7 w果不其然，马上找到一个一对一培训的学生，我直接亲自下手，将数学、物理、化学、生物各科分别结合思维导图进行授课，自己边学习，边授课，真的佩服自己，通过这种零时抱佛脚的教学方式，居然还真把学生成绩提上来了，学习兴趣也激发了。/ Z7 w, V2 ?! y1 Y. C* q; O, a
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一个学生带动一个学生，还真带出了几十个生源。8 g* n# H/ a z' O$ |
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2018-2019年，这两年搞教育机构，搞得意气风发。, P/ G+ N& h I" F- d
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小赚了十来万后，期间开了个奶茶店，赔光了。
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然后就正式来到了2019年末，迎来了疫情元年。" T8 A& C; J9 R2 V: ^ q& F
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鸡蛋不能放在同一个篮子里，我和我合伙人开公司，我是主运营K12基础教育板块的，我合伙人看中了研究生培训板块。3 m6 J. N; o2 R1 _+ n
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基本教育块板那两年，收入还算稳定，研究生培训板块，起步较慢，还需要持续注入资金运营。
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但两者都是教育，都受到了疫情的极大限制。
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" Q: l' G" j1 m2020年，全民网课时代。我主运营的K12教育版块，因收入骤减，宣布结束。
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1 L, a# ?2 c$ i2 E! {/ D! {我和合伙人集中火力，干研究生培训。: L4 h" L% u7 q* h. Q7 o$ R+ ]
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全民网课时代，也更方面了研究生培训的发展，因为研究生的生源，是来自于全国各地，不像K12生源都是周边。; p0 e5 U7 G5 j$ ~
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2020年，研究生培训，在我和合伙人的英明指导下，实现了年入200万的小小目标。! g F/ P# z. N: x I9 m' K) Z# X
3 B: C& f$ z5 } l- ~# W% s% U6 X于是，2021年，更需要加大火力大干特干，扩大团队，扩大场地，加多业务线。5 o/ J5 j) S/ J2 `/ l- c$ J$ v
) b. a/ ?, S* M# F/ r0 @然后，疫情更严重了，研究生培训也开始难搞了。团队、场地、增加的业务线，全成为了累赘，又一步步回到解放前。1 R+ V1 w [# Q' a
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2022年，今年心态变了，做事开始变得沉稳了，懂得了不是光拼命就行了，想要折腾成功，天时地利人和，真的缺一不可。/ p/ h, ]" s* E, C: g/ F% y6 j% a
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2023年，即将到来，静候花开。5 @' I1 X/ \$ y9 ? R" d6 u- h
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发表于 2022-12-6 17:07:35
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