2016年机械工程毕业生,广州某知名理工大学,从入校起,就一直自命不凡,自认为以后终将富贵加身。
! T6 J( Z8 r) w' O* L- w1 Y% t* V6 Z) R/ H
于是乎,先进入一家机器人设计企业,从事机器人产品设计,也算不愧对自己的学习生涯。
: E% _& P+ R9 V2 ^/ \' d& M' E
; L# N6 B+ U+ q- Z2 }- \6 Y同时在这个过程中,与三两朋友,进行所谓创业。带着一腔热血,每月花3000租个三房一厅,购进几个二手办公卡位,一人一个工位,正式开干。! ~$ T6 ^+ i2 d+ F
+ e7 `4 C1 h7 u' T0 ^开干,开始无人机开发之不归路,没错,就是大疆无人机那种无人机,三个创始人,我是机械机构、我师兄电子电控,我师弟无人机飞手。
. n ]4 D6 M7 y" w% T( q
& _( G, A1 f, K; }' N; }团队虽小,五脏俱全啊,有机械、有电控,还有一名测试。* y. { Q1 J* ]& q! M+ I w% s. A- W
4 h$ y7 c9 T) S* h, T0 N. [9 [白天在机器人公司打工赚钱,当时薪资六千八,晚上把白天赚的钱投入到无人机开发中。. D" H: d# q9 s! D! {4 M
6 B6 a5 u Y! R7 U1 y结果可想而知,这个项目血本无归,今日回望,三个无背景、无资金、无资源、无销售能力的小年轻,是怎么有勇气去干又花钱、又耗时的产品开发的呢?
# E. Y) f, W x0 m' p9 G( j9 X1 \# R
通过这一次的创业经历,本人也是如愿获得了人生的第一桶负债。
4 J( i/ }: O2 k' T
8 @) I I% |& y# g3 i" D0 `折腾之路结束了没有?没有!- r! g" `) f8 V% @" b& o
1 Z7 x: T' h( G5 v7 I8 Z; H* p5 m书接上回,为了还清将近十万的负债,负债来源于向信用卡、花呗、借呗等,本人白天摸鱼上班,与此同时,加入到一些毕业设计的社群中,接单。 K" I' K" X0 I' W' h6 O* }
8 O; G! Y. w( S1 U# { _
四年大学经历没有白费,大学期间就有给同学协助完成各种各样的毕业设计,也小赚过生活费。" G0 f7 \2 K7 v; d' ]
' j3 H3 [* b- y% U# E$ T* y
因此,重蹈覆辙,不对,重走旧路,甚至思考如何把这路走宽走远。, F/ Q1 {) F8 V! f8 l/ `
% A( d( L& ]4 \ F# k9 R4 x于是,做了一系列计划,先是建QQ群,把名称、公告细细熟悉,令其现得专业,然后淘宝上购买几百个粉丝进群,营造出群的活跃性,然后把话术梳理一下,就正式开始全网钓鱼了。
2 }. n2 y2 a. l s. j' O4 h% E. A+ D/ A" R, L/ C
到各个同行的群里,天天发广告,吸引客户加入。) U9 n0 a' Q" F) v# I
) @6 q0 f/ u8 d0 S不负众望,一周不到,便成交了第一单毕业设计单,我现在还清晰记得,是汽车专业的毕设,需要3张A0图纸和两万字论文,收了人家3000元。1 ^; J, I& f0 E% _$ _
! y; r# R9 d7 P% [' K) \6 }9 V本人只会机械方面的,但毕设不仅仅只有机械的,我照猫画虎,把所有毕设单,全接下来,然后再转手,找其他写手去做,又一笔可观收入。3 j- A7 W9 Z) O! J
' [2 Y# Q9 J: R7 j. O
通过这一番折腾,曾创造出一个月收入10万的伟绩,大牛请忽略我的吹嘘,那时候我只是个刚毕业一年的小青年。
9 ?" }) C8 n7 X: T
E# P F4 `- F$ F( B( B) G( i1 V毕设终究是个季节性的活,也是个灰色的活,终究走不长远,但是通过这个毕设代做这个项目,也接触了淘宝电商,因为当时为了打消顾客直接付款的顾虑,我就弄了个淘宝店来收款。) G W3 {0 B1 D9 X/ p; i
5 V4 g- E* Q, ~6 v( u& @
也是因为身边有淘宝大神,可以做到月入稳定几万,于是悉心请教。大神也是同公司的机械老,比较好说话,于是倾囊相授,我也就正式走向了大码女装的淘宝电商之路,路子好像越走越偏了。
) s/ E+ E8 E; d# Y
. M+ Q i8 b1 _/ }- t淘宝上卖过大码女装、连衣裙、雪地靴等,又是一番折腾,外行人进新行业,没有赔钱就算赚,花了大半年时间,不赔不赚。" r( V" N. g5 m0 M
# y6 _# I3 [/ D4 k7 q4 E" t折腾之路结束了没有?没有!
7 f$ E; C+ u9 P' J. a! \4 w3 A) O4 {- h
不甘平凡的人,永远在路上,从不止步。时间来到2018年,本人也步入了第二家企业,同样是产品结构设计,做电动遥控车的企业,拿到一万出头的工资。
) m( L9 o* T5 E0 z5 H# w$ a* r# n- \2 d1 q2 [# I# R
机器人公司的前同事,当时关系还不错,能玩得一块。他的朋友,也是个会折腾的人,创办了多家教育机构,稳定盈利中。
: m! w# M0 |5 g3 i. A
, @3 s. S; J9 d+ }7 l X我们这一对卧龙凤雏一看,教育机构这么好赚?7 N% H7 e! M; M
" O( K; |0 K* y8 E
干不干?
$ c/ u9 U7 {( {% [: P; |
; }7 T: C$ [ ?% I干,马上干!立马辞职,开干! e* O0 Y& _1 R
, p2 z E5 U3 b# k- }* \) X吸取了之前创业的一些失败经历,这一次我们信心满满!
4 c; b% `0 D0 H F( M6 G, `: _
我们拉投资、注公司、选场地、装修、买家具、发招聘、面试老师、招老师,万事俱备,只差生源。
* l. r7 J- M4 u$ s
4 ?; G' }5 g2 U. t, @+ r& K我们开始周边中小学,派传单、朋友圈广告推广。
7 o' D: l. v" |! i6 ?+ V
5 ?, E9 m0 Q9 f9 }, Q一个月,5 j% o8 \$ Q- D, _' o
, @0 a: ~, z. J. t: q- o) X W( c两个月,+ l9 p+ D1 [9 R* U. i
4 Y9 j7 M7 ~! y* o7 F9 B三个月都过去了,生源零。! D2 D/ ] w6 o# X& k6 Z4 x! _) s. N
0 o" a6 k" W7 w( \7 S% \. ^! U到底哪里出问题了?
8 V2 S' A9 i1 g8 C I) @$ J) z1 A1 @$ O( c( S: P! X
传单海报没问题(我合伙人是设计师),定价没问题(中等偏下),师资也还行(我们吹嘘九八五高校),为什么就一个生源都没有呢。
8 ?. B* d4 @5 K! v1 H5 }. q
U7 R b) P" X+ K; {摸不着头脑啊。) s' q, `0 a& K. c! J
" Q3 \$ O' M; |. F" F6 E# {" ]$ G( n
当迷茫的时候,看书就是最好的治愈良药,本人在书店无意中看到了一本思维导图的书籍。
f" Q& S( ^, t ?- C2 X2 B
# d& ], S3 f) A' o7 V0 r! _灵机一动!3 J! b a: z5 W
; Q) P# U- m. V5 g; ]' g1 L$ M我将学科培训和思维导图结合起来招生宣传!+ |/ s; B4 a4 ]0 @% L. ?
b1 D3 i3 G. [+ E, p# C8 i
果不其然,马上找到一个一对一培训的学生,我直接亲自下手,将数学、物理、化学、生物各科分别结合思维导图进行授课,自己边学习,边授课,真的佩服自己,通过这种零时抱佛脚的教学方式,居然还真把学生成绩提上来了,学习兴趣也激发了。1 N1 m" w; A7 g8 A
; K; ?! {4 n1 W9 _+ b一个学生带动一个学生,还真带出了几十个生源。8 {% Y" z F3 R4 s- u1 l
1 o g H# [! V
2018-2019年,这两年搞教育机构,搞得意气风发。
# a) P2 b4 q( C- b# o- ~0 E+ ~4 ^
' B3 J2 d; r" O1 D& v+ h) y小赚了十来万后,期间开了个奶茶店,赔光了。8 e, }8 X9 x4 L) ~! Z; L
5 i% N* z& X( B2 f- h然后就正式来到了2019年末,迎来了疫情元年。
! y S5 C7 @! _' k e
$ P& o, x, l& p$ t) I4 H% r+ u鸡蛋不能放在同一个篮子里,我和我合伙人开公司,我是主运营K12基础教育板块的,我合伙人看中了研究生培训板块。3 b6 L; o) v# \' a, x
+ P A$ e0 c* K: U2 z6 Y8 f) L基本教育块板那两年,收入还算稳定,研究生培训板块,起步较慢,还需要持续注入资金运营。; }/ C+ f" \2 T
9 H$ R7 l/ i7 X但两者都是教育,都受到了疫情的极大限制。; O, q/ x: Y5 G8 B8 h2 y1 I
) A# N( R, _, B3 z$ j, B
2020年,全民网课时代。我主运营的K12教育版块,因收入骤减,宣布结束。
2 i3 L, V$ [; k6 u" C! i1 @& p. ~/ ~6 `
我和合伙人集中火力,干研究生培训。' ^) m5 X$ K2 V7 Z& D
: E6 p( V |5 \8 A( Q: Z全民网课时代,也更方面了研究生培训的发展,因为研究生的生源,是来自于全国各地,不像K12生源都是周边。6 F& d( o6 \8 h
' T- ^* O& G3 d. b& j/ B2020年,研究生培训,在我和合伙人的英明指导下,实现了年入200万的小小目标。9 R% o! Z( ~2 B% p/ }% z
: c- o6 P/ y. h. e, L8 Z4 F, Y于是,2021年,更需要加大火力大干特干,扩大团队,扩大场地,加多业务线。
: j! F/ w1 M8 z& v
; m+ m6 Y6 l, [& L) ~3 L1 V) S然后,疫情更严重了,研究生培训也开始难搞了。团队、场地、增加的业务线,全成为了累赘,又一步步回到解放前。
! z0 F, m8 {, S5 U! Y2 |
6 w8 s/ p5 z }6 |3 s9 N9 ^2022年,今年心态变了,做事开始变得沉稳了,懂得了不是光拼命就行了,想要折腾成功,天时地利人和,真的缺一不可。
, E2 M# V% y" }0 V" D. A: s) T
7 `" C- w% _2 p* |2023年,即将到来,静候花开。
$ L* U2 ? e0 S
8 a+ {( I! ^+ M9 o/ N* c: J
% b) l9 l& A9 R" n% Q. a: j4 Y) B2 f
0 t. }- _& U( E4 t
2 K1 h9 S3 j* {+ U9 L( @
6 t2 n$ e% y- B9 r2 o2 f; Z
|