从事过农业水果分选线的设计，# _2 k/ v/ s) P: f
在这个公司前前后后呆了三个月吧，接触过专业做水果分选设备十多年的老公司，也接触过云南大理、湖北客户，广西客户，说实话，接触完，我对水果分选这条赛道不是很乐观；
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6 \$ e0 L1 A4 o我的分析如下：8 `+ |$ [) s" M0 r
第一，成本，一条生产线分前段和后段，前段是上料+清洗+打蜡+烘干；后段是外观检查+单个称重+内部糖度检测；这么一条线动辄百万，然而对象是集成商，就是把水果从农民手里收过来，放置在自己冷库中，有销量的时候拿出来分选卖，或者分选完再放到冷库；和云南大理的一客户聊天，说冷库和场地是可以和政府协商，让政府掏钱的，但是设备要自己买，算下来，单个橙子的单价很高；现在买的这条线，差不多大概十年的时间才能收回成本；
. j. g- ?* F% q! y7 P第二，分选时段，不管是南方还是北方，分选时段都只有半年，也就说，一条生产线买回去，一年中一半的时间设备是闲置状态；盈利状态也就农忙的几个月时间，真的是闲的时候闲死，忙的时候一天24小时不够用；
' U9 C; i/ _8 T) }' r I第三，产品不能兼容，比如说客户要的这条分选线是分选苹果的，那它就不能分选橙子，如果买的这条线是橙子的，那它就不能分选苹果，因为果托不一样，但是行业内的人也没有把这个做成一个统一的，就连行业头部的江西绿萌也没有做；
( m2 g8 j: T& e- O- }2 R8 b第四，分选也算非标行业，设备分选巷道不一样，设备机架就得重新设计，龙门架也得重新来过，工程师工作量要比非标设备的工程师工作量要大很多，- K7 B1 Z# ?# @( L' L2 @. Q6 F
第五，分选的量没那么大；同第六点；
% G8 i- n5 E8 o4 w. w: O第六，地域限制，比如苹果，北方最多，比如柑橘，南方较多，而且跨度很大，一条分选线可能就通吃了一个县的水果分选，一个省一个市可能也就那么一个县在种植水果；: t$ V& l6 D2 [, K g( u3 o
第七，行业竞争，这一点就不展开说了，反正那个行业都一样，做的人多了，就开始烂了；# J, |0 r& E( z. {, k" F
/ F, e4 b. J; Q4 ]/ L! O f% F其实还是没有深入的细致的研究这个行业，可能是从小长大的环境影响了我，我的老家高山丘壑，黄土满天飞，地都是在斜山坡上，小且分散，所以一直以来对农业从认识上有很大的限制，我小姑是甘肃榆中的，他们那边水土好，地里种蔬菜，每年相应蔬菜成熟还会送给我们一些，但是他们家的地块也不是很大；, w( g4 x0 q* ?
^) ]7 ~ v. X$ k综上一些自我的分析，感觉农业设备这条线，我是不准备走，我伯父也曾几次提起过，说农业设备很赚钱怎么的；% {" c% M i3 B; y2 v. t5 D
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楼主: 咖啡加冰
发表于 2022-11-24 20:54:31
