设计方案应该做到什么程度

果敢坚强 · 发表于 2022-8-7 19:06:13

跟客户沟通设计方案阶段，设计方案应该做到什么程度？
设计方案的特点是多变，因此，没必要做太详细。
再者，合同尚未拿下，画太详细了。如果不中标，浪费精力过多。

我一直把握不好这个度，总是画得特别详细，浪费很多时间。
请问，大家认为设计方案应该做到什么程度呢？哪些设计工作是要做的？哪些应该推迟进行？

东北制造 · 发表于 2022-8-7 19:33:48

一，對於客戶的重點要求要遲最大化完美滿足。
二，對於客戶的不重要要求，盡量說明，或者實現。
三，對於自己技術、生產製造、關鍵經驗，要盡量保留保密。
四，對於答辯、競標、方案演示，能表達的盡量詳細表達，提供有利依據！。

回到过去220 · 发表于 2022-8-8 07:16:37

这个得根据客户的需求吧，还有客户注重的点，我目前也在做这方面的工作，我们叫售前技术支持。而且现在很多客户可能都是拿着你的方案去找其他厂家报价做。我们的原则是，工艺流程表述清楚功能满足客户一些关键点或者关键技术不能显示。还有接触客户多了也大概能看出客户是不是诚信和你们合作。

加肥猫devil · 发表于 2022-8-8 07:52:32

要是去投标的，我们都是成熟的方案才去，不成熟的去了都是陪标的，也就是说现在卷的要命，你做的不全乎，别人做的非常全乎，全乎到客户一看就觉得别人更专业导致你根本中不了标（特殊情况不在此列）

kayex · 发表于 2022-8-8 08:31:06

有的客户就是作

晓晓晓27 · 发表于 2022-8-8 08:40:28

我也是把握不好这个度

东方无涯521 · 发表于 2022-8-8 09:01:33

这个主要看客户的意愿了，反复讨论，就看出客户的意思，客户在意的重点部分，肯定要详细一点，不然很难中标！

xue428032 · 发表于 2022-8-8 13:56:18

能看懂原理就行

爱我相随2008 · 发表于 2022-8-8 15:28:46

看客户与你们商务关系来定吧，这个没有什么权衡点的

无涯001 · 发表于 2022-8-8 16:50:10

问领导啊

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