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如何做非标设备报价

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发表于 2021-10-12 18:51:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都是如何快速提供非标设备及系统报价的?
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发表于 2021-10-12 19:03:09 | 显示全部楼层
把设备分成几大部分的部件去报价,其他太细节可以采用估价方式。报价表中各部件不能分的太细,分太细,买家到处询价后会挤出你的利润。

对于组装件按采购价+组装人工费+采购件管理费+利润。我们一般按这样报价,各公司都有自己的报价方法。
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发表于 2021-10-12 20:15:34 | 显示全部楼层
晓昀 发表于 2021-10-12 19:03
把设备分成几大部分的部件去报价,其他太细节可以采用估价方式。报价表中各部件不能分的太细,分太细,买家 ...

这个其实没办法的,你不报细自然别人会报细。对于非标设备已经成熟的话很难取巧。除非你的非标是技术无人拥有!
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发表于 2021-10-12 20:18:03 | 显示全部楼层
两喷两烘自动涂装线工程报价单
  
序号
  
  
名 称 及 规 格
  
  
数量
  
  
单价
  
  
总金额
  
  
  
  喷漆自动输送系统及相关设备
  
  
  
  
  
  
  
  
1.
  
  涂装线输送机线体
  
  
70米
  
  
¥580元/米
  
  
¥40,600元
  
  
  
a.
  
  线体速度  V=0-18m/min,线体长度70米,设计生产速度8~10m/min。
  
  
b.
  
  输送机形式:台面型输送机。
  
  
c.
  
  输送链型号:双节距品字型特殊加长销输送链,节距:p=44.45mm。
  
  
d.
  
  机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
  
  
e.
  
  轨道护板采用δ3mm钢板镀锌。.
  
  
2.
  
  输送机驱动装置:动力采用4HP马达,120型减速机,变频器调速控制。
  
  
1套
  
  
¥6,800元/套
  
  
¥6,800元
  
  
3.
  
  转向装置
  
  
10套
  
  
¥980元/套
  
  
¥9,800元
  
  
4.
  
  张紧装置:箱式滑轮组重力张紧组件。
  
  
1套
  
  
¥2,350元/套
  
  
¥2,350元
  
  
5.
  
  主传动装置
  
  
1套
  
  
¥1,100元/套
  
  
¥1,100元
  
  
6.
  
  一次转具:转具间隔38.1mm,转具采用铝棒制作,表面滚花,并氧化处理。(产品夹具由客户自行负责)
  支撑铁杆形式按客户要求制作。
  
  
1575套
  
  
¥25元/套
  
  
¥39,375元
  
  
  
  自动静电除尘室
  
  
1台
  
  
¥22,000元/台
  
  
¥22,000元
  
  规格:
  
  W2000×D2870×H2510(mm)      1台
  
  
1.
  
  除尘室体立板、顶板采用T=1.5mm镀锌板制作;除尘室设水箱,采用T=2mm镀锌板制作。
  
  
2.
  
  操作室采用T=50mm岩棉彩钢板制作,内侧为镀锌板,外侧为白灰彩涂板;操作室正面开门。单侧面开清理门。
  
  
3.
  
  除尘室排风风机采用2.2Kw离心风机独立排风。
  
  
4.
  
  送风系统:采用2.2 kw离心风机供风。
  
  
5.
  
  室体内配有史帝克(STATIC)静电发生器一套,史帝克(STATIC)静电枪头4只及相应的枪架、控制箱。
  
  
  
  
  
  
  
  
6.
  
  除尘室配一套1/2″油水分离器
  
  
7.
  
  照明采用30W净化灯
  
  
  
  u  强制回转系统  
  
  
1套
  
  
¥5,000元/套
  
  
¥5,000元
  
  1.
  
  自动旋转摩擦带
  
  
2.
  
  三角带传动
  
  
3.
  
  自转装置采用0.4kw减速马达,变频调速器调速
  
  
4.
  
  驱动型式:摩擦带传动
  
  
  
  自动水帘式喷漆室
  
  
共2套
  
  
  ¥32,000元/套
  
  
¥64,000元
  
  
  规格: W3000×D4200×H2510  
  
  
1.
  
  立板、顶板及水箱采用T=2mm镀锌板制作;操作室采用T=50mm岩棉彩钢板制作,内侧为镀锌板,外侧为白灰彩涂板;操作室正面开门,单侧面开清理门。
  
  
  
  
  
  
  
  
2.
  
  水帘采用双水帘结构,并要上层水帘也有少量吸风。水槽、水帘均采用δ1.2mm不锈钢板沙光板制作。在喷房内装有一块挡漆板。单侧面开清理门。
  
  
4.
  
  喷漆室排风风机采用7.5kw离心式风机。
  喷漆室送风系统采用5.5kw离心式风机。
  喷漆室的送排风均采用机械阀调节。
  
  
5.
  
  供水水泵:1.5kw专用涂装液下泵。
  
  
6.
  
  照明采用30w净化灯两支
  
  
  
  u  自动喷漆系统
  
  
2套
  
  
¥9,800元/套
  
  
¥19,600元
  
  
1.
  
  每套配WA-100日本岩田喷枪3支,口径¢1.0mm   
  
  
2.
  
  每套配自流式油漆桶及配套件             1套
  
  
3.
  
  每套含独立的控制和涂料调压阀、压力表   12套
  
  
4.
  
  每套配枪架、气管、油管                 12套
  
  
5.
  
  每套配有1″油水分离器一套
  
  
6.
  
  气路控制采用机械阀控制
  
  
  
  u  强制回转系统
  
  
4套
  
  
¥5,000元/套
  
  
¥20,000元
  
  
1.
  
  自动旋转摩擦带
  
  
2.
  
  三角带传动
  
  
3.
  
  自转装置采用0.4kw减速马达,变频调速器调速。
  
  
4.
  
  驱动型式:摩擦带传动
  
  
  
  u  红外线跟踪点喷系统
  
  
2套
  
  
¥8,000元/套
  
  
¥16,000元
  
  
1.
  
  采用红外线跟踪检测控制喷枪开启.
  
  
  
  流平固化烘箱
  
  
2套
  
  
共¥64,800元
  
  
¥64,800元
  
  
规格
  
  (详见布置图)
  
  
  
  
  
  
  
  
1.
  
  配置红外线加热系统,温度范围:室温-80可调。
  
  
2.
  
  烘箱体采用外层T=0.426mm白灰彩涂板,内层T=0.5mm镀锌板的岩棉保温板,保温层厚度为50mm转角处采用圆角铝。
  
  
3.
  
  机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
  
  
4.
  
  各段烘箱设有搅拌运风风机
  
  
5.
  
  烘房双侧开门,便于清理。
  
  
  
  冷却室
  
  
1套
  
  
¥9,000元/套
  
  
¥9,000元
  
  规格:(详见布置图)      
  
  
1.
  
  箱体采用外层T=0.426mm白灰彩涂板,内层T=0.5mm镀锌板的岩棉板,层厚度为50mm。机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作
  
  
  
  
  
  
  
  
2.
  
  冷却室送风系统(与UV室供风共用)。
  
  
3.
  
  冷却室排风系统,其风机为1.1Kw离心风机。
  
  
  
  上下件工作台
  
  
1套
  
  
¥9,800元/套
  
  
¥9,800元
  
  1
  
  规格:(详见布置图)
  
  
  
  
  
  
  
  2
  
  机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
  
  3
  
  上下件区装饰护罩采用T=1mm不锈钢板折制而成 折边朝下。
  
  
  
  连接箱
  
  
5套
  
  
¥900元/台
  
  
¥4,500元
  
  
  
  规格:(详见布置图)     共5台
  
  
  
  
  
  
  
  
1
  
  室体采用外层T=0.426mm白灰彩涂板,内层T=0.5mm镀锌板的岩棉保温板,保温层厚度为50mm。
  
  
2
  
  机架:采用40×40方通及δ2.5mm镀锌板、δ12钢板制作。
  
  
  
  功能室柜式供风系统    4套
  
  
4套
  
  
  
¥7,000元/套
  
  
  
¥28,000元
  
  
  
1.
  
  本供风系统采用柜式供风方式,设有初级、中级的梯级净化方式将不同粒径之灰尘隔在过滤器前。
  
  
2.
  
  柜体采用镀锌板制作。
  
  
3.
  
  送风风机安装手动调节阀。
  
  
4.
  
  配各相应规格的风管6-10m(含弯头一只)。
  
  
5.
  
  风管采用0.8mm及0.6mm镀锌板制作。
  
  
  
  电控制系统及电缆等附件
  
  
1套
  
  
¥48,000元/套
  
  
¥48,000元
  
  
1.
  
  控制方式:人机界面操作控制系统;中央集成控制柜;控制程序:根据产品涂装工艺要求编写。
  
  
  
  
  
  
  
  
2.
  
  电器元器件:人机界面为7.7寸EVIEW;PLC为三菱产品;变频器为台达产品;主要元器件为正泰。
  
  
十一
  
  人工制作费
  
  
1
  
  
26,000
  
  
十二
  
  运费
  
  
1
  
  3,000
  
  设备总价(不含税价)
  
  
1
  
  
439,725
  

附注: 1、设备保留总供气、供水接口及电源接线口,外接部分由需方负责;
      2、安装工人食宿由需方免费提供;
      3、附生产线平面布置图;
      4、本报价不含图中隔墙;
                                          


点评

会亏钱  发表于 2021-10-13 14:59
这个过分了吧,这样真的能赚钱?  发表于 2021-10-13 09:54
四十多万就要报的这么细...  发表于 2021-10-13 08:29
回复 支持 2 反对 0

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发表于 2021-10-12 22:04:33 | 显示全部楼层
看菜下饭,反正跟成本没任何关系
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发表于 2021-10-13 08:34:12 | 显示全部楼层
我以前是这么报价的:
1.先问销售的领导这东西你能卖到多少钱;
2.设备分几个部机,每个部机又大概有几个部分;
3,往销售给的数上凑,最后再多个百分之二十左右;
4,有些明显成本高或者技术含量高的东西可能会单独列出来。
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发表于 2021-10-13 08:52:12 | 显示全部楼层
我们一般都是整机报价,报整机BOM成本的250%左右
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发表于 2021-10-13 09:17:35 | 显示全部楼层
非标设备按照客户的要求来,要求越高,当然成本也越高,报价也越高,今年的材料和人工都涨了不少,所以设备的价格也要上涨几个点
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发表于 2021-10-16 15:35:19 | 显示全部楼层
这种都是有总结表单的,很多直接拿来套用!
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发表于 2022-5-26 08:28:52 | 显示全部楼层
学习一下
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