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5月12日，插座一哥公牛集团（603195.SH）在晚间公告中自爆，5月11日收到浙江省市场监督管理局发出的立案报备函，内容为浙江省市场监督管理局决定对公牛集团涉嫌实施垄断协议行为进行立案调查。
受此消息影响，5月13日，公牛集团股价下跌近5%，5月14日收涨0.25%股价达182.11元，2天市值跌去50亿。
突如其来的黑天鹅事件，会成为公牛集团未来的隐忧么，公牛集团是如何达到垄断地位的，它的对手又是谁？
很难想象，小小的插座会诞生一家市值千亿的公司，目前公牛集团由阮立平、阮学平两兄弟实际控制，分别持有公牛集团股份有限公司股份43.14、43.14%。
公牛集团是如何垄断市场的？
阮氏兄弟的发家史也是一个传奇故事，在浙江慈溪出生的阮立平，从小的志向是当一名工程师，因此考进了武汉水利电力大学机械工程系。
大学毕业后， 他就进入杭州的水电机械厂工作，在这里一做就是整整11年。在这11年里，阮立平一边做着工程师，一边做点小生意，卖过猪肝和桃树，连杭州慈溪最早的草莓也是他引进的。
阮立平的家乡浙江慈溪，是全国有名的插座供应地。周围亲戚们在全国各地做插座销售，就把在杭州机械研究所工作的阮立平住处当成了落脚地。
不缺商业细胞的阮立平，工作之余也做起了插座销售。不过他很快发现了一个问题：30个产品能有10个是坏的。更大的问题是：整个插座行业的混乱无序。
当时的插座企业大都是家庭作坊式生产，粗制滥造居多，相互抄袭，毫无设计感，在恶性竞争下，产品更是偷工减料。
据说一个卖得最火的“神座”牌插座，其老板曾公开宣称，要“用最低的成本创造最高的利润”。
而这样的人产品给用户带来的危害就是：接触不良，一碰就断电；不耐用，插拔几次就失灵；爱发热，接大功率电器容易冒烟引发火灾……
阮立平实在看不下去了，确定做好产品，专做“用不坏的插座”。于是1995年，他辞去公职，贷款2万元，创办电器公司。那时正是NBA芝加哥公牛最鼎盛的日子，喜欢打篮球的阮立平就把公司品牌定名为 “公牛”。
从外观到内部，他自己亲自设计。还首创按钮式开关插座，简单实用，提供双重安全保护。 这些举动反而遭到了同行们的耻笑：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁？”
阮立平想的恰恰相反——用不坏，人家才愿意买。“钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后。”
凭借良好的口碑，公牛最终坐上行业头把交椅。而当年的老大“神座”已经难觅踪影。
成立仅仅6年，2001年，公牛插座就以20%的市场占有率，成为了全国第一。除了产品的升级，公牛集团走向全国还在于渠道的建设。
2007年开始，公牛集团进入墙壁开关插座领域，创新推出配送访销的销售模式，从而形成以公牛五金渠道、专业建材及灯饰渠道、数码配件渠道为核心的线下销售网络。
即通过专车沿规划好的固定路线，定期对终端网点进行配货、送货、拜访服务和上门销售，将全国零散的五金店、日杂店、办公用品店、超市、建材及灯饰店、数码配件店连接形成广泛的销售网络。
具体而言，公牛插座采取“大撒网、广铺粮”的策略，在地级市建立代理商，商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货。
全国3000多个县级市，有一半做到了县、镇、村三级渠道全覆盖，当时公牛插座的口号是：“牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖。”
同时公牛炒作支持经销商在终端售点投放“公牛”店头招牌、店内店外陈列展示和宣传物品等广告资源，成功把“公牛”品牌传播到各级城市、乡镇，堪称免费的广告位。
在最核心的业务——转换器上，公牛要求经销商专营专销，并且对经销商激励给到了50%左右的利润，其他则根据经销商意愿制定相应条件和让利力度，对经销商的专营专销形成了公牛集团相对垄断的局面。
在2010年之后，公牛集团将业务拓展至LED照明领域和数码配件领域，并于2017年引入外部投资者，其中高瓴道盈出资4亿元认购 2.235%股权，成为公司第四大股东。
在公牛集团上市之后，已经成为国内整个家居建材领域市值领先的企业。在整个大家居赛道里，公牛确实形成了独特的优势，在同类型的公司上，市值也是排名第一。
面对对手，公牛集团打起价格战
小小的插座，竟有如此大的生意，这也迎来了强劲的对手。
目前转换器市场的主要品牌为公牛、飞利浦、小米，飞利浦转换器产品的主要经销商是昊达智能，小米转换器产品的生产商为动力未来。
从行业格局来看，公牛集团为行业绝对龙头，天猫线上市场占有率高达 65.27%，主要竞争对手之一的小米市场占有率仅约为2.87%。
2019年飞利浦、小米、西门子、正泰转换器均价为22/25/26/20元，而公牛集团产品均价为 14.81元，产品售价低于竞争对手。
在以往的竞争中，也只有小米曾给公牛集团带来过困扰。
2015年，小米生态链企业青米科推出首款带 USB 接口的插线板，其中三联定价49元，五联定价39元，首发当天三联插线板销量达24.7万只，2018年月销量已超过100万只。
这款产品革命性地将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块插板上，满足了很多年轻人的需求。产品一经推出，就在市场上引起了轰动，小米将手机的性价比模式带到了插座领域，有媒体称插座行业迎来了鲨鱼。
小米创始人雷军都亲自下场宣传，声称盯上了中国每年4亿的插座市场。雷军为了打造商业生态圈，几乎进入了所有面向 C 端用户的电子产品领域，智能插座就是其中之一。
这个事件给了公牛集团巨大的震动，在产品端，公牛集团选择贴身肉搏，做出和小米一样的产品，在小米发布49元插线板后3个月，公牛集团就推出全新改版的GNB303U三口USB插座。同样是白色小清新家居风格，但聚划算售价为 48元，比小米低1元。
面对新进入者，龙头公牛打起了价格战，小米以低价入局，公牛集团则以更低价回应并同时改进产品设计，从这点来说，小米给了公牛压力，才让他改变了以往傻大黑粗的形象。
但在品牌知名度上，在小米之前公牛就已经是插线板的第一品牌，大量线下的门店，用信息不对称来继续维持自己利润的天花板。
业内拆解对比，小米的做工用料价格都比公牛好，但小米没把卖插座当更大的收益点去推广在产品系列完成迭代之后，公牛集团又将48元的转换器价格调回55元。
产品创新方面，除了像小米这样的科技公司“跨界竞争”，公牛集团需要面对的，还有飞利浦、西门子、施耐德等国际巨头，随便哪家公司推出一个创新产品，都有可能让公牛集团陷入一场漩涡。
而与小米的竞争说明，在移动智能时代，公牛集团的创新意识似乎还不够高，即便在插座行业形成了垄断地位，也依然面临着创新产品的威胁，不能“高枕无忧”。
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发表于 2021-5-15 15:02:14
