自动化的“接盘”经历（“从心”出发篇）

jiemin.wu

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大家好，又是我。又要上来“扰民”啦。

先说说最近的一些感触。现在的创业环境过于“浮躁”，没上亿的项目都不好意思说出口，而媒体对于部分创业公司过度包装和曝光，导致一部分年轻人过于急躁、急功近利、眼高手低，这可能是这个信息爆炸时代的必然产物吧。回想起父辈创业那会，就算是几万块的项目都全心全意的去服务好客户，出钱又出力。即使在那时侯几万块相对于周边的圈子可能是一笔大数，但父辈也勤勤恳恳，脚踏实地的去做，也不会出现“瞧不起”的心态。或许是因为那时侯没有“某音”人均1个亿的现象，也没有每隔几天创业公司融资10亿100亿的信息来源，让人认为“暴富”是很简单只要有想法的一个“幻觉”。“物欲横飞”的代价可能就是牺牲了“知足常乐”的心理认知。回归本质，“从心”出发。

好发完近期的“感触类”的牢骚，继续发“入坑类”的牢骚（哈哈）

衔接着上一篇的－

自动化的“接盘”经历（转型篇） http://www.cmiw.cn/thread-1027838-1-1.html

和再之前的

“另类”的自动化创业 http://www.cmiw.cn/thread-1027707-1-1.html

行业选择要求：

1. 劳动密集型，人才结构单一

2. 作业方式以简单劳动力为主

3. 人口老龄化严重（年轻人不爱进的，ps：或许就给了我这波想进入的机会了，幻想中）

4. 自动化程度低，且行业还没有配套性的自动化公司

5. 这个行业未来10年平稳发展，波动性不大

如瞒足以上条件，期望的结果：

该行业的已经出现员工严重老龄化的现象，未来5-10年该行业的员工会一波退休潮，但又鉴于是重体力的劳力作业方式和环境条件恶劣性，想吸引到年轻人是没有可能的（还不如去做美团配送或者滴滴司机，又自由，收入也还过得去）；机会点在于：该行业的产品在市场上的需求是长期稳定的，这会导致“产品有需求但没人做的现象”，企业主对自动化作业的需求逐渐上升，哪家企业先解决自动化作业的问题，就解决了生产的问题，就能在竞争中脱引而出，就有机会解决招人的问题。生产方式的改变（“设备作业”代替“手工作业”）改变了生产力，生产力又决定了生产关系。有点抽象，简单的说：从前企业是劳力的作业方式，所以招聘的都是简单劳力从业者，生产关系因此也是由一个个简单劳力从业者组织而成，导致企业的管理方式是以管理劳力作业的生产模式进行。从前的人口红利是“劳动力类型”的人口红利（人多硬气，能用人数解决规模生产的问题），但恰恰是“人口红利”让传统行业的企业主忽略了技术的重要性，这种对技术的不重视和忽略是“人口红利“这把双刃剑带来伤害到自己的那一“刃”。也导致该行业的企业主不会意识到劳力人口红利是有有限期－大概30年，正好是这波人从工作到退休的时间长度。中国的下一波，人口红利是“技术性人才”的人口红利，该行业哪家企业事先准备好了，哪家企业就能抢先吃到这一波人口红利，就有成为行业的佼佼者。

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这里问题来了，为什么有一些行业的企业能做到自动化成功转型？这里很重要的一环是，跟这个行业的国际化程度有关系，试想一下如果你的客户都是自动化程度非常高的老外企业，首先客户就会强制要求你进行自动化投入。站在他们外企的立场会这么想，“我们的产品都是自动化生产的，因此对每一个零部件的精度都有非常高的要求，或许产品交期上你能用工人数量满足，但你一手工作业的方式如何保证产品的稳定性？”，这样整个行业就会被强制性的进行自动化投入，如：汽车行业相关的配套性行业（eg玻璃、汽车零部件等），如：手机行业相关的配套性行业（eg电池、电池膜、屏幕等），这些市面上非标自动化公司服务的客户群体。这并不是说老板多有先见之明要想到用自动化代替人，建立自身的竞争优势（但不否定有一小部分是有这样的先知和预判），老板都知道投资自动化生产线很贵要花很多钱，但是与失去客户订单相，失去竞争优势相比，一点都不贵。

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好，这里给了我一个选择行业的方向：与国际对接的行业大部分已经实现自动化虽然不是每一家企业，但总得来说这些行业已经形成行业自己的自动化供应商的供应链。假设：企业走自动化一大部分原因是由于与国际接轨客户倒逼发生的，那那些还没与国际接轨的行业将会机会。与国际不挂钩又是中国的大行业，那只能是1. 房地产2.基建。与房地产和基建配套的行业有钢材、水泥、砂石家具、等等。

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故事到这里回到原点，为什么当初要入资这家非标自动化公司？原因是：我们本身做的就是建材生产，因为这些行业长期存在的问题，如老龄化问题、竞争问题、环境问题、行业不规范、管理问题等等，让我们忍不住的“日思夜想”的想往外转型，从事带有“光环”的高科技行业，看能不能“跳”出来。“跳”出去发现跳到“水沟”里了（详情请看，“另类”的自动化创业 http://www.cmiw.cn/thread-1027707-1-1.html）。但现在发现，也是这个“水沟”让我们有了一个新的角度去看待我们从事的行业，“自动化转型的角度”，这个行业满足了所有行业选择1.2.3.4.5的要求。现在又印证了一句话，“一直想逃离的地方，原来才是一直向往的”，但要加一个前提，“以不同的视角去看待”，才能发现向往之处。如果没“踩入”非标自动化，也就没有这些认知和思维的方式，感恩所有的挑战和失败。等等等，这么快就到“公主和王子从此幸福生活在一起的”结局啦，然happy ever after。。。当然没有，那只是内心的一种幻想、一种向往，而且还存在这么多假设，要一个个的去印证，困难从从路还远着呢。今天就这么多了，还想听听我说故事，我再出续集吧。

  z9 X7 e( Z/ a补充内容 (2021-5-17 11:52):
: Q* r2 }8 I/ K* ]4 r更新
3 N, t) O4 v$ r  B4 c: Z  {第四篇：自动化的“接盘“经历（出师不利篇）http://www.cmiw.cn/thread-1028710-1-2.html

大白小白

大家出酒，lz出故事

魍者归来

板材家具行业其实是很有趣的，可以直接起两套班底，一个搞自动化拿高端市场，一个玩人海战术抢低端市场。自己仿制自己的东西，一套图纸可以多次利用。

韩寒11

自动化推行以后，标准化生产出来的产品价格低廉，成本会降低很多，相应的员工使用量也会减少，对就业不是什么好事

远祥

机器人效率高，智能化强，节省了人工成本，避免了招工难的局面，减少了人工管理的复杂性。
但是机器人技术人才稀缺，但又有一部分工种无工作可找，造成了部分劳动力暂时滞留的状态。前期投入成本过高，风险较大。

晓昀

一个看似没有发展前途的行业，用心去研究其实，也有很多需要去挖掘和提升的设备，现公司老板天天就琢磨哪些别人不起眼的地方，发现了从技术和应用角度可以展现自己产品的高大上，再找研究院和一级主机厂去谈，在疫情肆虐的这两年产值不降反升。

  Y6 o. n3 z( R9 t, h  A再不好的行业，也有做的很好的企业。做得好是独具慧眼，能研究，发现，找到了别人都看不上的地方。

譬如朝露

没看出你现在的“新角度”是什么

wugehaoniu

谢谢分享，点赞支持

ywjianghu

认准一个目标，抓住一个突破点。这一点，我看，楼主行.
# c( E! F- I0 A( I3 W/ I9 n% N) z3 l有1个，几个，尽心做事的人，有一定的功底，能扎扎实实地做一个时间段。
( t7 D+ w* I  o6 j, }能顺畅地运行，再有机缘巧合，或许，就出成果了。

move3309

机器代替人，总会有许多劳动力是被动替换掉的，我们做自动化的，就好比做武器的，往好了说是为了和平，往难听了说就是给屠夫递刀的。常常在想，随着科技的进步，机械工程师的工作什么时候会被人工智能替代，那一天来得晚一些再晚一些吧，至少让我能熬到退休。