我的伪创业经历

gxs20601

我也想自己搞一个加工点玩玩。
我考虑租一个厂房、招上一两个人，扯一块虎皮做大旗。把我的想法和我的配套的供应商说给他们听，听听他们怎么说的，希望得到他们的意见和建议：一个比普通好的加工师傅，平均月薪在6K-8K，按7K算。算上社保等一年就是大约9万左右，一个150平方的厂房，一年的房租，按30元/平方月。一年大概5万多，在加上每月的水电等费用，一年的总投入在20万左右。这还没有算设备，一个二手的数控铣床8千不贵吧，一个好点的车床怎么也要小几万吧，你自己算算这又是小10万？对了你得找两个师傅，就是两个人的工资。关键你要找到客户，拿到单子，特别是批量的单子。有吗？我能搞到批量的单子吗！
好像搞加工不是我的强项，我的方向有点偏了。我的业务应该在设备的改造和非标设计上。机械加工只是为我服务而已。
* H3 g$ i2 M' ^! s9 I我一直有这么一个想法：
苏州这个地方，外资、内资、私人企业众多，有着成熟配套的小公司小企业也遍布着苏州的各个角角落落。有关机加工、模具、钣金等等企业也有很多。散落在园区的的各个工业坊中，在胜浦、甪直一带有，唯亭周边有，唯亭镇还有一个东港钢材城。在跨塘、和顺路、唯新路还有小型的工业坊等等。他们很多都彼此认识或互为老乡，形成一定的小团体，互相帮助、取长补短，互相帮衬。比如，在东港钢材城附近的做钣金的都是湖北人，在胜浦一带有一帮盐城人等等。我想这些小企业、小作坊一定有他们的生存之道。但像我这种设备出身、从事非标的“个体户”也应该有很多。至少我有二、三个朋友和我一样，利用周末、空闲时间，做些私活，贴补家用。如何有机的把“我们”和“他们”有效的联系起来，让像我这样的很快的找到代工、也让这些小作坊可以持续有我这样的客户，虽然很多都是单件，但利润可观，谁知道将来会不会有大单呢？我觉得缺少这么一个平台。或者有，至少我问过几个做这个行业的朋友，他们也不知道，大家都是抱团取暖。我想如果有这么一个平台，大家互相连通、互相联系，及时交流和沟通信息，你供我需。岂不更好？

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gxs20601

这几年，随着业务量增大增多，我已经有配套的供应商为我所用。绝对的买卖两清，绝对的没有回扣的那种。这是后话，以后再说。但我想强调说的是，如果有这个平台，我想会像我这样人和小作坊一定有很多帮助和支持。但平台毕竟也是无利不起早，慢慢来吧，或许将来会有。
说一个故事：
我一个朋友的设备需要改造，联系到我。他公司现有的自制设备配电都有，气缸的伸缩、马达的启动，阀门的闭合都是完全人工操作，需要自动化升级改造，我联系平时合作的伙伴，磕磕碰碰折腾了三、四个月才搞定。第一次合作，碍于面子，我只收取了一定的人工费，未税，友谊价。后来他们新增设备这种设备（真空溅镀机），所有的电控自然又是由我们完成，一切合作愉快。一切照旧：未税，友谊价。这次相对第一次，还是赚钱的，第一次的确折腾的太久，来来回回很多次，有时还搞到半夜。但总算还是有收获。真空溅镀机，一个常规烘箱大小的设备，硬件投入的确大，动辄就是大几十万、上百万。但后续的耗材和费用比较低，属于暴利行业。我只收取几万元的软件和配电费用，对他们来说的确是毛毛雨了。
& {3 F) n2 [: s5 ]+ R前两年，他又和他的朋友合伙开了一个公司，做同样的设备，自然而然的他们的设备的配电及软件开饭等配套是由我公司完成的。他们做了两台设备，费用自然也就不低。价格说好后，两台设备的配电和软件的优化。我们又是忙的不亦乐乎。他的朋友说还是做个合同，毕竟是公司间的行为，还是正规点好。他说的也对，我也没有多想，他们给我一个合同模板，我在合同模板里简单的改改，在合同具体项目上备注为未税价。说好的价格，依然是不含税。开公司的坛友都知道，目前的税点已经比前几年降低了6%。但13%的税，一旦价格上来，这个税点还是不少的。比如10万元的未税，含税就是11.3万。
0 C6 [& T" ^3 ]$ a0 i6 d他们还预付了60%的钱给我。完工后，尾款也很快就快到账。朋友之间的合作，自然比较顺利。谁知道三个月后，他的这个朋友打电话给我，说要我提供发票。我一脸懵。
! T! E! \9 q/ V5 O1 H- x; [9 H3 c什么情况？原来合同中，他们提供的合同样板，我没有仔细的看，我只是在合同的具体项目中备注了未税价。谁知道在合同的正文中还有付款方式等等有一系列的条款。我压根没有细看，只是简单的修改就盖章回传给他们。
( ?# z7 D* N. z% ~- d6 i) P我自然有错，虽然多次说明是未税价，但合同是黑字红章写的明明白白，我是百口难辨。朋友夹在中间，也是不好说什么。怎么办呀？！哎！我只能认！吃一堑长一智吧！
( ^& X: M$ B0 n* t后来，通过一段时间的交涉，他们同意我采用以别的发票给他们即可，我为何突然在这说这么一个事，那是因为我也是刚刚把这个事情处理清爽。
! N& W+ s  C6 K( E* S这是一个事故。
故此一记！
# U& H* G9 p8 K1 W8 d

yunnan24

gxs20601 发表于 2020-11-25 08:05
) c: b  t0 r% w; ^我突然感觉到异常的无助和不安。无助的是在这个时候没有一个人会替你说话，当然他们可能根本不了解情况，他 ...

这个能感觉到楼主的心酸的

gxs20601

yunnan24 发表于 2021-3-30 17:26
这个能感觉到楼主的心酸的

% Q1 v1 F( T5 P谢谢你的关注和回复。
+ ]$ ~  f* \  C: u! k' r  D( C& s是的，当时的无助和辛酸，体会最深的可能是那时那刻。
# l5 H  Q! a! H但影响深远
8 M7 O& y9 B# k0 |9 c8 \% m& W0 |事实证明：疑人不用，用人不疑，是有道理的。
% F( ~' ^" c' ~6 ?% s% }! K) W' w这么多年，孰敌孰友？公司的无间道，如履薄冰，处处是雷，血流成河。
6 D2 B% X9 t$ N0 H- M还好我早已心无旁骛，做自己的事。没事偷着乐吧！

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gxs20601

最近一段时间的确是忙，不光我，我想其他行业也是一样。不知道大家有没有感觉到，今年的电子行业异常的火爆，到处都是芯片荒。因一款Chia币项目的火热，疯狂的硬盘，价格飙涨后，一天暴跌数百元。话题转到疫情上，近日印度的疫情突变，单日新冠确诊都突破了40万，刷新了新的世界记录。印度可是美国的马仔，但他的带头大哥，今天却给他们送来1000个氧气罐，对，是氧气罐，空的氧气罐。想想还是只有自己强大才是王道。印度疫情依然一眼望不到尽头，刷新全球纪录。在此背景下，要想恢复经济更是天方夜谭，在看看国内，今天的这个五一假期，国人是按照春节的样式过，处处人山人海的。拉动内需促增长。踏遍全球看疫情，中国管控最好！还是共产党好呀！
6 b9 T- S7 r! _. D9 }' b# e闲扯的远啦！
今天说点什么呢？想了一下，还是谈谈服务吧。我看过这么一个短视频：一个顾客走到一个卖肉的柜台，伸手拎起一条肉看了一看又放下，他和店员交流一下，就准备离开，这时，店员伸手递上一张纸巾过去，顾客一惊，擦手的同时又把刚才的那条肉递给了店员……
2 X# H3 D. y: {" l7 C; f/ z9 S/ _一个人的公司，灵活、机动、没有其他人员、没有厂房、没有其他拖累。人在那里，公司就在那里。我要想生存，就一定要做好服务，这个服务，最大的体现就在及时：响应及时、供货及时、处理问题及时。这个就是我给客户最基本的服务。不论哪家客户，只要有需求，我都会第一时间赶到，问题第一时间处理。根据他们的需求紧急程度，提供服务。单子不论大小。只要能和客户把关系搞好，只要客户需求的时候，会第一时间想到我就可以了。当然，天下没有免费的午餐，在商言商。可以事先不说价格，但我会提前告知提供服务大概的价格。就像现在的快递，三六九等。我提供顺丰的服务，自然而然价格也是随之走高。但我一定会让你感到物有所值。
我集百家之长为我所用，掌握着各类资源信息，你擅长车床、他的优势在铣床及加工中心，张三可以焊接、李四主攻线切割。赛格哪个摊位有探针、哪个摊位有快速夹紧等等，在我的微信里都分门别类的整理着。需要时随时可以调到相应的资源。
其实想想我的优势在哪里？可能服务是很大的一项吧。

bird166

内容朴实真挚,还是原创能引人入胜;楼主Superman

yunnan24

gxs20601 发表于 2021-5-4 11:56
最近一段时间的确是忙，不光我，我想其他行业也是一样。不知道大家有没有感觉到，今年的电子行业异常的火爆 ...

服务确实是根本，但客户也是需要维护的，加油
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yunnan24

yunnan24 发表于 2021-5-5 17:28
服务确实是根本，但客户也是需要维护的，加油

时不时的沟通下，我就是不懂得此道，做生意倒闭的.惭愧啊

yunnan24

yunnan24 发表于 2021-5-7 16:28
/ Q! g# d6 A0 K* M时不时的沟通下，我就是不懂得此道，做生意倒闭的.惭愧啊

# W7 O3 E7 d% D8 o; w/ t$ i谈不上伤心，只能说自己当初太冲动了

骷髅精灵

都喜欢听故事哈