我的伪创业经历

gxs20601 · 发表于 2021-2-11 22:16:38

今天是2020年的农历除夕，在这我先祝愿我们这个机械社区的各位坛友，在新的一年里，阖家美满、万事如意，牛年行大运。
Happy new year!
言归正传
一个人的公司就这样成立了，电话告知了好友和朋友中客户，满满的祝福。
但工作还是要继续，就像日子一天天的过一样。一段时间，总是时而不时的查看公司的账户有没有进账，有没有又有客户付款。其实有没有付款，自己都知道。
一切的一切，都要撸起袖子加油干！
我一直零散的给朋友公司的设计非标工装治具，怎么定价，我一直拿捏不定，价格高了，怕朋友公司嫌高，价格低了吧，又怕亏了自己，怎么一个难子了得，后来我就让他给我一个参考价，我大概算算是否高于成本，一般高于成本40-60%以上，我就会把这个活给接下来。来来回回几次，我发现每月不管有无进账，会计费一分不少的，到时一定要付，忙前忙后其实忙的都是辛苦费，去除我个人的人工和车费，利润的确少的可怜。我也在边做边总结，不能再这么报价。我在朋友间讨教，也在论坛中了解了一下报价的学问和门道。的确，非标治具如果仅仅考虑治具本身的材料成本、人工是远远不够。还有一个时间成本、设计方案的设计成本、方案的失败的风险成本，还有运费、采购及商务等等很多都是这个非标的成本。我大概总结了一下，非标治具的销售价格大概是材料的成本的2-5倍比较合理，有的甚至更高。有了这个标准，我会根据客户的需求、设计难度的高低等因素，调整销售价格。
其实我想各家的报价都有自己的方式、原则，有经验的行家里手，欢迎探讨。

gxs20601 · 发表于 2021-2-12 22:39:12

今天是2021年的农历新年，因为疫情的原因，很多人都留苏过年，响应国家号召、不给国家添乱。中国人民的确了不起，为每一个我们点赞。晚上的青剑湖畔格外热闹，这里是非禁烟花的区域，此起彼伏的烟花升空，绽放着五彩绚烂的光彩，爆发时的巨大响声，打破了黑夜的寂静，特别是最后的那声，划破长空，留下瞬间的美秒的倩影，灰飞烟灭。劈里啪啦的鞭炮声，让人一下子感受到新年的气氛。
前面主要写了一些有关非标定价的情况，因为我是一个人的公司采购、财务、商务销售、设备安装调试等等，多种技能于一身。一定和正规的非标公司有所不同。更无合理、规范之说，我的目标只有一个：生存。
下面说说有关设计的事情，先从一件事说起：
2016年，我的一个客户需要设计一种治具，情况大概是这样：这是一家电子装配公司生产一种消费型产品，这个产品的软件需要更新。电子部件不大，只要名片盒大小，厚度只有它的一半。产品的组装线，是这家电子厂花了近200万建立了的。但产品组装完成后的升级优化，这个时候的烧录在设计的时候没有考虑，需要重新设计。就是简单的8个小小的测试针，插入成品的电池仓位，利用电池仓的小空间的位置对成品的产品进行处理。我有点不想做，因为东西不大但难度较大。目测一下成本不超过百元，关键是要一个弹性的电极顶紧成品内藏电池的两极。现成的探针类的不行，找一个弹片要自己折，要纯手工不成样，找人定做加工，有没有量。还要保证每次使用时接触良好。否则影响生产使用是大。我迟迟没有给他准确的答复，只是说难度大，也让他找找其他家。估计也是这个治具太小大家都看不上，客户也了解我的情况，他又把这个设计推给了我。同时说价格随我报。先做2个样品，后续应该还有一些，但应该不会太多。当然这个取决于产品的销量。盛情难却，为了今后的订单，我决定试试看，成本应该不高，关键要设计的巧妙。经过几次的设计和优化，我采用紫铜线割一个只有纽扣电池大小的电极（类似凸字型去掉底边的一横），两个耳朵作为限位，半圆面用于导向、方便划入，内嵌一个弹簧，一只圆珠笔的弹簧可以一分三正好。焊线、组装、调试，大功告成。后来，我又做了20套，再后来50套，随着客户产品销售大增，我前前后后做了有300套之多。那年我因这个不起眼、不愿意做的小东西，小赚。朋友后来他说这个小东西，的确一是太小、二是的确难，找了几家都觉得无利可图。这次设计也让客户对我有了一定的信心，这个事情之后，我就反思，不要小看每一次设计，不要轻易放弃每一次机会。

蹩脚老中医 · 发表于 2021-2-21 22:09:51

蹩脚老中医发表于 2021-1-24 11:35
楼主军工企业出身，从事工控电子，跟我身边的一个人的履历有点类似，感觉我跟楼主以后会有合作或者业务往来 ...

我广东

H-MG · 发表于 2021-2-27 11:43:21

关注楼主，继续

大白小白 · 发表于 2021-2-28 17:32:21

gxs20601 发表于 2021-2-12 22:39
/ h' i8 u+ k; R% B& F q今天是2021年的农历新年，因为疫情的原因，很多人都留苏过年，响应国家号召、不给国家添乱。中国人民的确了 ...

谢谢分享，期待更多的精彩

ysxiangab · 发表于 2021-3-2 09:07:31

楼主，加油

xiayuku63 · 发表于 2021-3-2 14:01:05

谢谢楼主，很精彩，收获颇深

gxs20601 · 发表于 2021-3-11 08:07:25

xiayuku63 发表于 2021-3-2 14:01; z6 F, M. r4 f( M+ q
谢谢楼主，很精彩，收获颇深

是嘛，您过奖了。
我只是扯闲篇，在写作中回忆，在回忆中瞎说。
大家互相学习。

gxs20601 · 发表于 2021-3-11 08:08:33

什么是设计？非标设计的根本是什么？
我在工作中一直反复的问自己。过去我总结为设计的根本就是功能性的完成你所需要的目标，简单的说时功能性设计。比如检查检测产品的外观有无瑕疵、划伤、缺损。只要架起一个支架、一个移动平台、一个视觉系统及配套的软件就OK了。完成必要的功能型检查就好了。是的，这就是最最简单的设计，但设计的东西不是一个产品，或者说你仅仅搭建一个构架，不能称之为产品，更不能是商品。这个仅仅存在公司内部或者实验室中作为设计开发，不能运用到生产、更不能作为商品，流通到市场中。所以一个设计准确的说应该就是产品。这个非标设计的产品应该包括设计安全，就是设计出来的产品是否存在安全隐患、必要的安全防护是否有，至少急停开关要有等等；当然设计还要符合人体工学，设计的产品是否人性化，是站着操作还是坐着操作，坐着操作时，放腿的位置是否有空间，整体结构是否方便维修设计功能学等等。
打住，话题我扯远了。
2017年，我在公司现有设备的基础上，改进开发了自动线，并水平展开，减人增效，为公司着实减少了八个员工，提高自动化水平。年终被评为特等奖，奖励二千元，一顿晚饭之后，大家开心一笑。不光如此，我还申请了一个实用新型专利和一个发明专利。一时又风光起来，但我总是笑不出来，也许是原来的那种激情没有了吧，或者说：哀莫大于心死。
一份工作而已。
我的心思更多的在工作之余。我如何可以再发展，总是一个人单打独斗？我又陷入了苦恼之中。我开始着手考虑这个事情。

方程式 · 发表于 2021-3-11 16:27:35

精彩，谢谢楼主的分享，楼主多多更新

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