我的伪创业经历

andyany

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+ C$ y5 j4 c5 m" c9 L2 J: M4 ]机械、文采、情商都厉害。

gxs20601

生活还要继续，不管前方是诗和远方，还是眼前的苟且，当然眼前的苟且也未免太对不起自己平时的努力和辛苦，其实话是这么一说，但生活还是要继续，努力的向前行，不管前行的路上是坦途、是坎坷，永远记住我们的前方是诗和远方。
说的有点绕了，转眼又到了一年的年尾，再过几天就是本命龙年，在这祝愿论坛里的各位坛友，龙年大吉大利，龙运亨通。最重要的是身体健康。
合伙的公司，最终还是没有经历多少风浪，算是好聚好散，这里也不再累述，详细去看我的另一个帖子：game over - 创业沙龙 - 机械社区 - 百万机械行业人士网络家园 (cmiw.cn)。说说散伙后的吧，目前我和这个合伙人，还是有联系。第一笔付款，虽然没有完全一次付，分了两次。还算好吧。当前都不景气，都不容易。这个事情过后，我也静下心来，好好想过，跳出这个事情来看：合伙的生意，一定有个流程和法则。规则明确。角色明确，责任明确，风险共担。知根知底还远远不够，大家的格局和眼界要搭，三观要合，说起来容易，但做好的确不容易，都盘算着自己的小九九，再好的生意，也不会长久。回过头看这件事，谁都没有错，站在不同的立场和角度，都对。看看周边我所接触的加工商，合伙的生意少之又少。基本都是单干，最多是自家的兄弟姐妹合伙，脾气相同，亲情连着。在园区很多地方，一台床子一个人，有的是，大家抱团取暖，长短互补，赚个辛苦钱，奔赴着未来。
2023年开年不利，母亲大人患病，整个2月份我都辗转在医院里，在苏州发现，转院到上海住院，正常的手术10天出院，我母亲整整住了25天，还是挂着引流球出院。母亲的生病，看病过程，让我对我儿子希望他学医的意愿更加的强烈，目前娃上高一，我时而不时的灌输学医的种种好处。一袋营养液要一千多，看病红包少则三千，多则上万。医生的脸，永远看不到笑脸，医疗资源的严重的地域倾斜，这也是为什么大家削尖脑袋往大城市钻的原因之一。对于我们，只有努力的赚钱，才能更好的生活。
2023年的单子特别难做，客户的价格一压再压，过去正常的报价根本得不到单，利润率一降再降。独一份的单子，几乎见不到。都是三、五家比价，一轮接着一轮往下压。没有办法，更多的单子就走向了线上，特别是合伙生意散伙之后，我的供应商大部分转移到线上，有很多订单很轻松的通过网上完成实现，而且价格很多比我周边的供应商还要便宜，时效性更好。专业的人做专业的事情，一张订单下来，我把它分门别类的整理出来，非金属，金属件，车床件还是非车床件。哪个地区做什么专长，比如江苏泰州周边，就擅长做不锈钢件，安徽马鞍山擅长做各种刀具，河北衡水周边做吊机、辊筒等等，这一年下来，单子处理的还算比较及时，在各个供应商合作、交流、沟通中，也建立长期的合作关系，有许多时候，都是货到付款，也体现出大家的信任和彼此尊重。
这一年我也在逐渐淘汰的最初的客户。
& n7 y0 }5 l3 M2 j1 P: }/ J这个客户在前面提到过。这一年，我给他们家出过几次设计方案。大概是这样，比如有个设备工装或治具要做，他会让三家左右的供应商同时出方案，方案还不能太简单，关键点或难点的实现一定要体现出来，其实这一点就让人不太舒服，我就说不能让每家都出这么细，只要大概的思路和示意就好，二三页PPT说明问题就好，因为没有任何一家有这么多时间和精力。他勉强同意，后来，我的方案经过他们公司的内部讨论认为是最好的。然后，又以我的方案作为设计方案，再重新报价、比价。几次报价我的价格都是在中间价，但他都是要求以最低的价格强压。本身工装就没有多少钱，数量也没有几个。这样几次，着实让人不爽。这期间也有几次零件报价，也是以公司领导关注价格为由，一压再压。一个堂堂的的设备经理，几百元的零件，还一砍再砍。几次让人没了脾气。凡是不同寻常必有妖，我从侧面了解，他和一家供应商走的很近。我翻翻过往自打他上任几年的订单，想想这样的客户放一放也罢。后来他再让我报价和出方案，我以忙为由推托，或让他给我价格看我是否能做为托辞。
. {, J7 E, D1 `7 J我突然想到一句话，不以成交为目的的询价，都是耍流氓。
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火力不够

老铁，慰问一下，四年，已经整整四年了，创业之路是否还好，当初的棱角是否还在？
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无妄是我

啤酒花生米都准备好，继续你的故事！

ykransen

冒昧问一下，LZ是负责工装治具的机械设计的制作，还是配电，写程序的服务都提供？

* D% K" [% O6 Q# FLZ自己是机械和电气控制都会吗？

gxs20601

今年的小作文还是要继续，记录着这一年的过往和经历，执笔案头，却又是提笔忘事，忘事，这可能是年近知天命的原因？但从每天的努力来看，似乎才近不惑之年，总有股使不完的劲，一股热血随时有迸发之势。但当久坐之后，静下心来，这一年的事，又涌上心头，如唠家常一样，如不嫌烦，听我慢慢说来。
4 z) ?* U- i/ ?8 ]/ ^' m8 l先说说公司的公事，两台设备从2023年的下半年到今天的年尾也没有完成，其实设备早已完结，但应对扯皮的部门间，就是持久的拉锯战，设备初装完成，产品试生产，工艺、生产接连挑刺，为什么要这样，为什么不那样。你这样不行，你那样不对。研发转交工艺，毛病提出一大堆，验证数据不全，参数不足，批量不够等等。第一台设备6月初拉到产线，至今闲置。自然后续的设备只能守在闺中。外企不像外企，堪比国企。扯皮、推诿之能事，显露的淋淋尽致。据报公司员工平均年龄41岁，这似乎也已进入不惑之年。
在论坛里、在日常的交往中，大家都在说今年的生意如何难做，如何内卷。这一点，从我对一家客户的报价的履历里也可管中窥豹，可见一斑。我整理了一下，这一年，我共参与了23次不同项目、不同批次加工件的竞标，共中标4次，中标率不到百分之二十。但这中标中的2项，是我所擅长的项目改造。我的优势项目还是在工装夹具的设计及改造上。这也正是我的特长所在。这不由的使我想起来今年听到过的一个词：轻资产。诸如华为公司，就是典型的此类公司，着重搞科研、搞开发，把生产、加工等工作交给他的配套公司。我似乎和华为公司的做法有点类似，虚荣心也瞬间爆棚，信心满满。
今年服务的客户基本没有变化，还是这么常规的几家老的客户，毕竟是单打独斗，一个人的战斗，发展新客户，从精力上也有点吃不消。能维护好目前这几家客户，就已经很不错。但几家分布在新能源、电子产品、纺织行业，但从销售来看，今年电子、纺织行业都不错，是我今年服务的重点。
今年的工作重点，是为客户做了两台非标设备，虽然两台设备如何同类功能，但上料的方式不同，自然就各有千秋了。第一台设备从初步意向、思路、方案，样机，打了一个持续战。毕竟我是一个人，客户对我知根知底，他们也有所顾虑，对方案有各种担心，情有可原。其实还是对我不放心。为了证明实力，我免费给他们做了一台针对功能的样机。样机做成后，的确调试了一段时间，主要的软件的适应。前前后后软件修改了不下20个版本。有了样机的加持，客户也是看到希望，不见兔子不撒鹰。两台设备一同签给我。两台设备，从6月初到10月中旬，我、软件设计、配线工程，三个人，利用下班后和周末的时间，加班加点，从概念到组装，调试，试生产、做出合格产品。特别是第二台柔性交替上料设备，方案一直未定，从9月中下旬才下定决心做，10月国庆节后就连夜组装调试，10月16日，就可以带产品测试。那段日子，披星戴月，这一年，也迷茫过，也徘徊过，但还是挺过来。。。。。
回顾2024年，一个关键词：折腾。
. ]* f* y' ~7 {& E- S7 `5 V如果我不愿折腾，选择安逸，不做样机，客户也许就放弃。也就没有这两台设备，按客户2025年的规划，今年此类设备大概还有5台。
如果我不愿折腾，不去想法设法，左右找关系，客户欠款，两年的辛苦，就打了水漂。
1 ~4 g+ b, A$ `# e& s* ^如果我不愿折腾，许多事情还都在脑子里打转，永远不会落地生根。
路虽远，行则将至；
事虽难，做则必成。
3 K3 {0 z  j$ `+ v幸福是折腾出来的，撸起袖子，干就完了。
2025年，我来了。。。。。。