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楼主: yunfei515

寻找非标设备厂家合作

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发表于 2020-10-16 14:37:00 | 显示全部楼层
本帖最后由 一个小学生呀 于 2020-10-16 14:45 编辑 ! Q0 W5 R  U  r. o. q% W4 g
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:15
' `/ {& O, @" p" P这里有很多大牛,熟悉国内国际的情况,也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下,1.之前做了一个设备,过几年 ...
4 |0 y1 ?; a8 V+ y3 I% w
设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。! h. H- q% S; k  |# ^0 M* F5 v
第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),8 u. u- X$ H0 V2 [. a# T' N
自动化行业:50万以内的设备很少超过1年免费维护期的;
9 x- I! ^: D" s; Q" m9 X1 Y300万左右的设备或者产线,维护期最长也就2年左右;
# U5 ?* w( P$ T, ^2 R# @从技术方面分析,现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别,不存在谁离职了,设备就修不了;
* j7 c9 {% c# ~. S/ A设备验收时,一般都有要求提供设备电气图,换其他人修只不过修的快慢的区别(当然维修师傅觉得没钱赚,也会说修不了的托词)。5 q+ p* \7 j5 @9 ~+ n: X# \4 H

  R, [$ P1 T% f/ W* q; X2 m  S5 n: S第2个问题,现在都是依法做事,大家合同怎么签的就怎么来,
7 v4 g6 e. U, \# ]9 s6 w做到一半乙方撂挑子了,合同约定的违约金是多少就按多少去执行,这也是没办法的事情,
1 @# w5 y' N, |" d0 N凡事都有风险,开始验收供应商时,你挑选的供应商履约能力越强,你风险越低。  S! R4 v- l! {8 z. C9 @0 c8 j

( i/ Y! A7 n6 _4 @6 j# g& w/ o
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 楼主| 发表于 2020-10-16 17:49:45 | 显示全部楼层
一个小学生呀 发表于 2020-10-16 14:37: a3 j" ~0 Z4 k( L; O
设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。) ]( ]; V, ]6 @( g
第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),
( p8 k: ]: D1 a6 D8 z. I% y7 A4 R: @6 E ...

" |! n8 }: B; ^' ^2 k1 @恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不管哪种,成本太高。第2个问题,有法可依,依法办事是可以,就是实施的成本高。设备开发出问题,双方肯定都会有责任,作为大厂比如外资,很简单都是乙方的责任,乙方不敢不答应;那小厂呢,扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强,当然好了,但是一般也只限于和大厂合作的供应商,而且强的供应商一般也都是有外资背景,国内的供应商还是会出现各种问题。5 _% i& J+ u8 {
搞自动化开发的供应商,卖一台设备赚一台的钱,出了问题还得到处出差,遇到疫情这种突发情况,没人开发设备了,那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入,这个收入也是不固定的,而且维修多了,说明设备开发能力也不行,后续的开发订单估计也少了。
6 c6 ]( A7 ?9 I% ^& X. U' n专业的事由专业的人做,为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢?一个产品,无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做,那么将这些环节承包给专业的人或团队来做,产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说,不单有长期的收入,而且可以参与更多的合作,自己擅长的领域做好做强不挺好吗?总比带着很多工程师,月月发着工资,天天担心没有设备开发好吧?- o- _$ J/ U7 y: A. m
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发表于 2020-10-17 08:45:13 | 显示全部楼层
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:030 _& T4 O' P# C9 X. R7 R% ?
如果找的设备制作厂家靠谱,甲方更愿意自己做设备,利润还高。找人开发设备可能出现的问题,都是这行业大 ...

9 c9 d' d) c2 p- ?还真是现实!" ]. q3 u4 n* j0 J, l# b  y3 \" K
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发表于 2020-10-17 08:47:10 | 显示全部楼层
yunfei515 发表于 2020-10-16 17:49
8 g# Q( D) h- u4 G恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不 ...
* F# \3 _! O2 W1 i/ J
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
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 楼主| 发表于 2020-10-17 15:24:16 | 显示全部楼层
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47
# ]5 p- v7 O* q) B, u2 X4 S  m像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
7 b1 o6 q' a: J6 @! Y
是的,其实不管哪种方式主导方都是市场,甲方以2.5年内最低产量作为担保,产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方,只要设备没问题,乙方就能稳定的回收成本。. e5 q( d) `+ a3 @
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 楼主| 发表于 2020-10-17 15:27:22 | 显示全部楼层
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47
9 i% ^: R. q* G/ N像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

5 c2 B9 k, ~5 K5 K2 L1 D% U现在合作的只有2方,我们负责设备以外的所有事情,只把设备分出去。等模式成熟了,合作方也稳定了,那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去
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发表于 2020-10-17 19:57:28 | 显示全部楼层
用户是大公司可以的
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 楼主| 发表于 2020-10-17 20:04:46 | 显示全部楼层
|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的
大公司就不会在这找了吧????
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发表于 2020-10-18 16:41:30 | 显示全部楼层
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!
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 楼主| 发表于 2020-10-18 17:08:42 | 显示全部楼层
远祥 发表于 2020-10-18 16:41
5 y( h4 H. X6 T: [  W4 w+ O! W楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!

0 z! f) R- H3 F. k, R4 J; D. |浙江* P7 j6 K: {/ u0 [8 Z& z+ E
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