寻找非标设备厂家合作

一个小学生呀

yunfei515 发表于 2020-10-16 11:15
这里有很多大牛，熟悉国内国际的情况，也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下，1.之前做了一个设备，过几年 ...

5 Z1 v3 X& ]4 W7 r6 g8 M设备都有维护期的，开始合同里会有明确时限。
第1个问题，像楼主说的事例（过几年设备出现故障了），
4 o7 c: e) q% `3 M" n+ e9 d自动化行业：50万以内的设备很少超过1年免费维护期的；
300万左右的设备或者产线，维护期最长也就2年左右；
从技术方面分析，现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别，不存在谁离职了，设备就修不了；
1 f% S0 U- z0 V设备验收时，一般都有要求提供设备电气图，换其他人修只不过修的快慢的区别（当然维修师傅觉得没钱赚，也会说修不了的托词）。

第2个问题，现在都是依法做事，大家合同怎么签的就怎么来，
1 c* w7 Q% n/ D+ w+ a  ^做到一半乙方撂挑子了，合同约定的违约金是多少就按多少去执行，这也是没办法的事情，
, `2 H% N7 R. d" |凡事都有风险，开始验收供应商时，你挑选的供应商履约能力越强，你风险越低。

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yunfei515

一个小学生呀 发表于 2020-10-16 14:37
设备都有维护期的，开始合同里会有明确时限。
第1个问题，像楼主说的事例（过几年设备出现故障了），
" ~; S5 ?8 m/ u, |$ c2 P ...

恩，没错。像第1个问题要么自己有维修部门，可以及时修，不至于停产。要么就是停产，等着其他人修理。不管哪种，成本太高。第2个问题，有法可依，依法办事是可以，就是实施的成本高。设备开发出问题，双方肯定都会有责任，作为大厂比如外资，很简单都是乙方的责任，乙方不敢不答应；那小厂呢，扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强，当然好了，但是一般也只限于和大厂合作的供应商，而且强的供应商一般也都是有外资背景，国内的供应商还是会出现各种问题。
5 _" M: w7 Y* |# y, F* ]7 H$ }0 z搞自动化开发的供应商，卖一台设备赚一台的钱，出了问题还得到处出差，遇到疫情这种突发情况，没人开发设备了，那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入，这个收入也是不固定的，而且维修多了，说明设备开发能力也不行，后续的开发订单估计也少了。
% a" w8 A. D- [# k* }) z% e& G! k专业的事由专业的人做，为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢？一个产品，无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做，那么将这些环节承包给专业的人或团队来做，产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说，不单有长期的收入，而且可以参与更多的合作，自己擅长的领域做好做强不挺好吗？总比带着很多工程师，月月发着工资，天天担心没有设备开发好吧？

小小技术员

yunfei515 发表于 2020-10-16 11:03
. a% o, a1 P. M& _如果找的设备制作厂家靠谱，甲方更愿意自己做设备，利润还高。找人开发设备可能出现的问题，都是这行业大 ...

还真是现实!
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小小技术员

yunfei515 发表于 2020-10-16 17:49
恩，没错。像第1个问题要么自己有维修部门，可以及时修，不至于停产。要么就是停产，等着其他人修理。不 ...

像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

yunfei515

小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47
7 R- G9 d; J5 L! h  d' W* V像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

是的，其实不管哪种方式主导方都是市场，甲方以2.5年内最低产量作为担保，产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方，只要设备没问题，乙方就能稳定的回收成本。
1 H/ I$ q* E' _$ e3 H5 a0 U3 C

yunfei515

小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47
* C5 g5 @1 s! ]! f7 X像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

现在合作的只有2方，我们负责设备以外的所有事情，只把设备分出去。等模式成熟了，合作方也稳定了，那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去

龙游大海

用户是大公司可以的

yunfei515

|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的

大公司就不会在这找了吧????

远祥

楼主坐标哪里？开发的自动化设备还需要看所在位置的！

yunfei515

远祥 发表于 2020-10-18 16:41
. d+ Z$ g9 D1 @9 J2 I6 r楼主坐标哪里？开发的自动化设备还需要看所在位置的！

浙江