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楼主: yunfei515

寻找非标设备厂家合作

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发表于 2020-10-16 14:37:00 | 显示全部楼层
本帖最后由 一个小学生呀 于 2020-10-16 14:45 编辑 4 N) u4 C# d, p- @2 S; y" C
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:15
3 J, m8 ^" X+ V& |! Y. R/ P/ D/ f这里有很多大牛,熟悉国内国际的情况,也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下,1.之前做了一个设备,过几年 ...

# Y# m5 e& J. c2 @; O; a# I3 `设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。/ n1 w2 ^2 p, H( I
第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),3 ]* F% L1 C  l  ?# w) t1 y1 b- W
自动化行业:50万以内的设备很少超过1年免费维护期的;9 q3 L/ k. @7 E9 K0 h/ Y' L) X. {; I
300万左右的设备或者产线,维护期最长也就2年左右;
( ?: d2 s2 ~* b8 {& |  H' H9 c* x从技术方面分析,现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别,不存在谁离职了,设备就修不了;
6 J# l! ]# a7 R8 @9 s5 y$ i! `设备验收时,一般都有要求提供设备电气图,换其他人修只不过修的快慢的区别(当然维修师傅觉得没钱赚,也会说修不了的托词)。2 k1 i* s( ~: _7 n( Z9 R9 F
. o$ u. B% j0 n1 Z
第2个问题,现在都是依法做事,大家合同怎么签的就怎么来,
6 a4 N- l0 e1 m$ E$ b. k做到一半乙方撂挑子了,合同约定的违约金是多少就按多少去执行,这也是没办法的事情,
" |' l* J7 V  Z凡事都有风险,开始验收供应商时,你挑选的供应商履约能力越强,你风险越低。4 U9 l2 ~' i& t- e% \/ j
  a( x( Y8 L- C' m% M' S1 E( a5 ?
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 楼主| 发表于 2020-10-16 17:49:45 | 显示全部楼层
一个小学生呀 发表于 2020-10-16 14:377 O$ p1 p6 h  |; y  B+ j1 c, v
设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。( ?6 A6 o2 r0 H
第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),0 I" l$ P# f0 A% c2 K$ D8 ?& O" V
...

+ u  a: D3 Q5 |+ ?% S9 U恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不管哪种,成本太高。第2个问题,有法可依,依法办事是可以,就是实施的成本高。设备开发出问题,双方肯定都会有责任,作为大厂比如外资,很简单都是乙方的责任,乙方不敢不答应;那小厂呢,扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强,当然好了,但是一般也只限于和大厂合作的供应商,而且强的供应商一般也都是有外资背景,国内的供应商还是会出现各种问题。/ O) ?# |* o1 j0 _& |& d, u' j
搞自动化开发的供应商,卖一台设备赚一台的钱,出了问题还得到处出差,遇到疫情这种突发情况,没人开发设备了,那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入,这个收入也是不固定的,而且维修多了,说明设备开发能力也不行,后续的开发订单估计也少了。
# W! `8 Y6 O8 O$ B6 v专业的事由专业的人做,为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢?一个产品,无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做,那么将这些环节承包给专业的人或团队来做,产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说,不单有长期的收入,而且可以参与更多的合作,自己擅长的领域做好做强不挺好吗?总比带着很多工程师,月月发着工资,天天担心没有设备开发好吧?% j* }6 a& s$ U3 w
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发表于 2020-10-17 08:45:13 | 显示全部楼层
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:03
' u, n7 n) q6 b6 }如果找的设备制作厂家靠谱,甲方更愿意自己做设备,利润还高。找人开发设备可能出现的问题,都是这行业大 ...

- U# @/ {2 T$ o; F" d还真是现实!; _  e8 Y( c1 j$ i3 Y& h! W' N. W
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发表于 2020-10-17 08:47:10 | 显示全部楼层
yunfei515 发表于 2020-10-16 17:49
8 t0 R/ A, P/ W8 q恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不 ...

3 I, \4 q1 t0 t像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
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 楼主| 发表于 2020-10-17 15:24:16 | 显示全部楼层
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47( S$ K* Z5 u# n8 \) U$ ?& b
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

9 V4 s: x9 O8 o是的,其实不管哪种方式主导方都是市场,甲方以2.5年内最低产量作为担保,产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方,只要设备没问题,乙方就能稳定的回收成本。
4 N( w1 v- G( d. \
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 楼主| 发表于 2020-10-17 15:27:22 | 显示全部楼层
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47. E, z4 T0 p2 Q, |
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

0 V- g0 n& [" C1 a* y; G  S; m* r9 B! \现在合作的只有2方,我们负责设备以外的所有事情,只把设备分出去。等模式成熟了,合作方也稳定了,那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去
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发表于 2020-10-17 19:57:28 | 显示全部楼层
用户是大公司可以的
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 楼主| 发表于 2020-10-17 20:04:46 | 显示全部楼层
|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的
大公司就不会在这找了吧????
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发表于 2020-10-18 16:41:30 | 显示全部楼层
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!
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 楼主| 发表于 2020-10-18 17:08:42 | 显示全部楼层
远祥 发表于 2020-10-18 16:410 U9 K8 J: I7 L, i* {
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!

' k2 M  R7 M( j2 f9 s" [2 G浙江
3 S) @: N+ j" |: b4 n; @
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