最近忙东忙西，加上东莞的持续高温。脑子总是乱乱的。; W# n, r# R& q0 b9 [
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近三天一直在审核新厂商的报价，本以为一天就搞定，结果现在还是僵持阶段。感叹谈钱真伤感情。; B5 e3 u9 F# m/ M1 h8 M$ g
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我六月上任时，这个厂商已经被选定，换句话说，不存在比价的竞争对手，只能选他家来做。这样砍价就非常被动。
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- Q' }) Y- D8 [! Y: p" p, Z" P我掌握了类似厂商类似产品的参考价，一比对，新厂商价格贵大概百分之二十。
5 Z2 m% c$ y, \1 ~5 H我的权限是最多超参考价百分之八，
% q0 v. i8 O/ N+ h7 _7 O第一天我整理了参考价信息，第二天给新厂商先下了降价百分之二十的要求。
9 ]0 E/ c2 @6 n& e7 F对方软磨硬泡最后就降了百分之五。
! ^0 ~* |! Q. O- H# D1 u1 h! k第三天，也就是昨天一早，我得到了原料厂商的报价。发现新厂商的原料价格超出了百分之二十。
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( H8 `8 L* C7 \- B# u" T: D5 i前几天的报价都是按照一个一个的产品来的报价，我昨天做了表格，把产品报价拆分成原料费，采购费，加工费，二次成形费，检查费，包装费，运费和管理费。让新厂商分别填写，具体解释每项的内容。搞了一天，首先他们接受了原料价格的修改。
! [; q, C. T# y然后,我发现了问题点原来在二次成形费上。: p# O$ o# I$ S7 N5 m' g. E" w
所谓二次成形是指在加工好的塑料产品上追加印刷工序。内容很简单，可是他们的印刷费竟然比成形费还高一倍。9 }6 _; _7 I; g( Z
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他们的解释是，他们家的印刷机是单色机，比流行的四色机首先效率要低。另外四色机可以一个人，一个工序完成，而单色机需要四个工序，四个人来完成。工序增加也会增加废品率，从而把价格拉的很高。' O, d% v( |7 G3 `. J8 J
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我说有两个提议，第一可以把印刷工序外包，第二可以引进四色机。谈了一个小时，他们又不想外包让别人赚钱，又不想投钱买新设备。
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( h9 N0 P2 }/ K2 y7 D' s结果价格又谈不下去了。我真想说，换厂商。可是预感到这家厂商跟我们高层肯定有关系，水很深。我忍了又忍，说，要不你们租买二手设备干可以吗。我也认识一家要倒产公司，正好有二手四色机可以转让。我把联系方式也给了新厂商。
: C8 j' a c# y% X最后，对方营业科长也是招架不住了，终于松了口。他说，张先生，要不你还是别揪住印刷工序不放了吧。请还是按照产品整体报价来谈吧。您给个降价幅度，我们各退一步可好。% C# `8 `" Y4 C7 O& _
1 O Z3 U1 ~2 y% W最后，我答应酌情给他们个产品的新降价值。
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发表于 2020-7-11 09:07:07
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