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进口(SKF,NSK,FAG)及国产(HRB,LYC,ZWZ)品牌轴承销售,2个多月没订单

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发表于 2020-4-1 20:04:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
公司在天津这边给我设了个销售点,目前是我一个人在这里。从1月中询做到现在,总共就成交过2个客户,销售额不到3k。客户信息是行业网上搜索的,然后整理成Excel表格,整理了有五百多个客户资料,每天打电话20个,然后记录下沟通结果,后来三月份要求自己每天打30个电话,然后总结沟通的效果,有的客户加了微信,基本没时间给回复,也找不到客户。在这请教一下各位师傅们能指导一下,谢谢了!!!现在真的心碎一地鸡毛了。。。。目前客户信息大概收集到了500多个,只是都看不清他们的需求情况。。。。
# r3 n* e4 Y- r$ k) h: K1 _3 F       关于销售方面找到负责人的方法,我在网络上找了很多资料来看,有时运气好找到了,但负责人一般也都不怎么待见,偶尔会有些很客气的,彼此留了联系方式加个微信;有的会直接了当的说,我们不需要,最后挂了,还有的会气愤的骂一顿。。。。- ]2 ^7 m! w+ t
    现在疫情期间,感觉真的太难了,,,4 c6 L* A0 ~) B7 `* I: J2 w. L
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发表于 2020-4-1 20:23:48 | 显示全部楼层
总代?渠道靠谱吗?扫除了客户的第一个顾虑之后,还有价格啊,货期啊,付款条件啊之类的问题…像这种通用品,客户肯定已经有了成熟渠道了,那么靠上面说的这些条件拿下来,要么回扣给足了…不过之前要先证明自己不是上头派来钓鱼执法的哦。这些问题都想明白了,客户就不是问题了。
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发表于 2020-4-1 22:29:41 | 显示全部楼层
本帖最后由 晓昀 于 2020-4-1 22:45 编辑   g* K& N" F- u( |) f4 l5 B& o
8 `& G6 ^2 P/ I' O) F6 b
找客户也要有目标的找,起码能用到轴承的,不要看到是个机械厂就打电话去联系。另外,可以做几个重点培养的客户,比如每年轴承用量比较大的,对于这样的客户要重点培养,每次去带个小礼物,拉进下距离培养下感情,起码让人家不讨厌你。至于你说的那种“骂人的”客户,要么人家用不到轴承,你总打电话,要么人家可能告诉你,他决定不了采购或者他定不了,你总打电话。大多数人对陌生人还是比较客气。
8 {' `) O, \0 S! Y* o1 M也别泄气!今年是特殊情况,大家生意都少了很多。7 m5 p: q& X" o! l3 a7 Y( e
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 楼主| 发表于 2020-4-1 22:43:18 | 显示全部楼层
晓昀 发表于 2020-4-1 22:29. D4 ~& T* v( W0 C+ Z* b5 B, ?. U
找客户也要有目标的找,起码能用到轴承的,不要看到是个机械厂就打电话去联系。另外,可以做一个重点培养的 ...

* S; Q  S* N7 f& i! u& P3 ]8 B2 L感谢,
2 R8 N4 ~! }+ ^! K+ r
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发表于 2020-4-2 09:38:23 | 显示全部楼层
是真货吗?现在SXX的家伙很多,我们很头疼
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发表于 2020-4-2 09:39:23 | 显示全部楼层
是真货吗?现在SXX的假货很多,我们很头疼
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 楼主| 发表于 2020-4-2 09:53:34 | 显示全部楼层
知行ggw2010 发表于 2020-4-2 09:39
" L4 P, V3 k  D2 y5 q0 D5 }% C是真货吗?现在SXX的假货很多,我们很头疼
0 G" z' N& [2 V  E
是真货,
4 a5 h5 e' A4 Q" }8 A+ o
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发表于 2020-4-2 10:32:54 | 显示全部楼层
可能你忽略了一点,回扣!
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发表于 2020-4-5 11:11:24 | 显示全部楼层
线上网店生意越来越难做了!建议楼主线下多跑跑!
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发表于 2020-10-22 09:03:30 | 显示全部楼层
你这个帖子跟前面有个人发的帖子好像,那个人在长沙设的点
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