进口（SKF,NSK,FAG）及国产(HRB,LYC,ZWZ)品牌轴承销售，2个多月没订单

tjjhd · 发表于 2020-4-1 20:04:19

公司在天津这边给我设了个销售点，目前是我一个人在这里。从1月中询做到现在，总共就成交过2个客户，销售额不到3k。客户信息是行业网上搜索的，然后整理成Excel表格，整理了有五百多个客户资料，每天打电话20个，然后记录下沟通结果，后来三月份要求自己每天打30个电话，然后总结沟通的效果，有的客户加了微信，基本没时间给回复，也找不到客户。在这请教一下各位师傅们能指导一下，谢谢了！！！现在真的心碎一地鸡毛了。。。。目前客户信息大概收集到了500多个，只是都看不清他们的需求情况。。。。
关于销售方面找到负责人的方法，我在网络上找了很多资料来看，有时运气好找到了，但负责人一般也都不怎么待见，偶尔会有些很客气的，彼此留了联系方式加个微信；有的会直接了当的说，我们不需要，最后挂了，还有的会气愤的骂一顿。。。。
现在疫情期间，感觉真的太难了，，，

魍者归来 · 发表于 2020-4-1 20:23:48

总代？渠道靠谱吗？扫除了客户的第一个顾虑之后，还有价格啊，货期啊，付款条件啊之类的问题…像这种通用品，客户肯定已经有了成熟渠道了，那么靠上面说的这些条件拿下来，要么回扣给足了…不过之前要先证明自己不是上头派来钓鱼执法的哦。这些问题都想明白了，客户就不是问题了。

晓昀 · 发表于 2020-4-1 22:29:41

本帖最后由晓昀于 2020-4-1 22:45 编辑

找客户也要有目标的找，起码能用到轴承的，不要看到是个机械厂就打电话去联系。另外，可以做几个重点培养的客户，比如每年轴承用量比较大的，对于这样的客户要重点培养，每次去带个小礼物，拉进下距离培养下感情，起码让人家不讨厌你。至于你说的那种“骂人的”客户，要么人家用不到轴承，你总打电话，要么人家可能告诉你，他决定不了采购或者他定不了，你总打电话。大多数人对陌生人还是比较客气。
也别泄气！今年是特殊情况，大家生意都少了很多。

tjjhd · 发表于 2020-4-1 22:43:18

晓昀发表于 2020-4-1 22:29
8 r# }' z5 U, q9 n找客户也要有目标的找，起码能用到轴承的，不要看到是个机械厂就打电话去联系。另外，可以做一个重点培养的 ...

感谢，

知行ggw2010 · 发表于 2020-4-2 09:38:23

是真货吗？现在SXX的家伙很多，我们很头疼

知行ggw2010 · 发表于 2020-4-2 09:39:23

是真货吗？现在SXX的假货很多，我们很头疼

tjjhd · 发表于 2020-4-2 09:53:34

知行ggw2010 发表于 2020-4-2 09:39
# P/ v4 D, ~7 l0 l是真货吗？现在SXX的假货很多，我们很头疼

是真货，

浣溪沙 · 发表于 2020-4-2 10:32:54

可能你忽略了一点，回扣！

远祥 · 发表于 2020-4-5 11:11:24

线上网店生意越来越难做了！建议楼主线下多跑跑！

sankyowuhan · 发表于 2020-10-22 09:03:30

你这个帖子跟前面有个人发的帖子好像，那个人在长沙设的点

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