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标题: 安装机器人的生产线的价格讨论？ [打印本页]
作者: 六级士官    时间: 2017-11-23 20:58
标题: 安装机器人的生产线的价格讨论？
本帖最后由 六级士官 于 2017-11-23 20:59 编辑 1 D6 A% ]4 R& b7 S$ m+ x
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        我们公司是研发制造电机类非标自动化的企业，现在才开始考虑把机器人加入到我们研发的自动装配线上（起步晚了）。
7 s! |7 S2 T* b! F" B! K' n        现在市场上的机器人五花八门，已经非常成熟了，所以我们现在就在价格这边迷茫了，比如说我这边一条线100万，加一个
, i1 u: I' v" l; A. ?. {机器人的话成本暂且算20万（包括机器人本身加上控制一块），那我们报价多少合适呢？因为这个机器人价格很透明了，如果我们
8 S9 s$ y& x. b5 V; l4 f5 G适当加四五万肯定不划算，因为不光给客户调试好用，还得最少包他们一年的使用，风险还有维修成本都是我们的，但是如果加多了! T) y' `+ [8 r4 v5 x% z
客户那边也能打听到这样的一个机器人多少钱。
( v, Y9 y1 k  D  z        现在行业内有好多的集成商，他们从外面买来机器人给客户做承包，自己做配套衔接，不知道他们的利润点在哪呢？
+ V9 p/ u( T  ~& Y& h0 D         所以在此请教大家一下分享一下经验，谢谢！; J# O8 W1 Q8 m: Y; U+ u+ O1 _, b
作者: Adobλ    时间: 2017-11-24 08:48
好像各大机器人公司都有个扫行业的部门，以他们的技术资金实力，搞定一个行业十分迅速。  c8 V* \3 x$ E' f4 N+ Y( h
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大公司单卖机器人的利润不高，周边的软硬件服务才肥，如果贵公司核心竞争力在非标设计上面，机器人这块还是别想赚钱，保本就行，毕竟客户都会到处询价。
作者: 正在连接...    时间: 2017-11-24 09:39
我感觉你的顾虑多了，如果你后期很多设备都要用到机器人，那你的采购量肯定是不一样的。采购量不一样，那询到的价格也会天差地别。
作者: jiangsuwanhua    时间: 2017-11-24 09:43
现在想这些还早了点，可以先研究研究市场价，而且你采购机器人也不是几个应该都是一批一批的，量大从优，价格也是好商量的
作者: 易清军_W12v6    时间: 2017-11-24 10:03
这个行业，主要在整合能力，与电气工程上面。
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# {5 f5 A: j. x& C8 m+ b需要了解工艺，找到最优解决方案！8 E% M. a/ X1 s3 I4 Q5 y1 i
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真正能发挥最大优势的是能了解各种不同的产品，组合起来，然后调试到最优，机器人也好，整机也好，都是组合与优化的结果。0 `4 h/ c- R& r' m# C- ?& I7 {

3 T( j0 ]: Q6 G大家觉得呢。
作者: lslhf    时间: 2017-11-24 11:17
机器人上的机构还是要你设计的啊  设计费用贵啊  ，大侠是在那里的啊  做电机装配线
作者: 易清军_W12v6    时间: 2017-11-24 11:34
易清军_W12v6 发表于 2017-11-24 10:03, T' W1 \' \: F- I5 y9 K
这个行业，主要在整合能力，与电气工程上面。
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需要了解工艺，找到最优解决方案！

" k8 n+ [" _! z3 `/ n* }( ^调试人员对工艺的理解，编程人员把程序容错，架构做到可以无限拓展，想想如果能做到这些，对生产力会是怎样的帮助，就值什么价了。
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作者: 面壁深功    时间: 2017-11-24 11:44
进口机，几乎就是以20万来谈的。
作者: 韩寒11    时间: 2017-11-24 12:24
机器人的价格很透明的，但是后期的配套服务什么的价格可以做一些文章
作者: 水水5    时间: 2017-11-24 12:51
机器人透明，但是手爪贵啊，一般机器人就是买多少卖多少，但是手爪是非标的
8 H: Y, ]: S( X* B% u* r其实感觉手爪也挣不了多少钱，客户压的太厉害。气缸电机丝杠啥滴多少钱也都比较透明。6 x' f( j( |. y: ]; g
还得包调试啥滴，真是难啊~
作者: Adobλ    时间: 2017-11-24 12:55
韩寒11 发表于 2017-11-24 12:24' t* e: o. u  N% b" U% c& b7 r
机器人的价格很透明的，但是后期的配套服务什么的价格可以做一些文章
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大可做文章啊，前段时间，寻了安川的6轴，就比国产高20%左右，但是一谈到后期的调试，立马醒了，如果要求派人现场调试，那简直了。% W+ Z4 P: J9 H/ b

% }  V  a& B* ?( E# b+ }还有关于机器人地轨，怎么特么这么贵，订一条地轨快赶上机器人的钱了。
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作者: lslhf    时间: 2017-11-24 12:57
lslhf 发表于 2017-11-24 11:17- X* o. N0 d+ H, }
机器人上的机构还是要你设计的啊  设计费用贵啊  ，大侠是在那里的啊  做电机装配线
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同行  O" k. B: g* A; b9 y* w: h
作者: hsjkf    时间: 2017-11-24 13:15
机器人不从代理或者直接厂商那拿，这里面的价格相差很多的；机器人走遍配套的设备要钱吧，要设计吧，里面用到的东西从国外的到国产的东西，价格又不一样；服务费啊什么的。。。几年前的焊接，这两年的喷涂，还有去毛刺抛光这几块的利润
作者: 覃福永    时间: 2017-11-24 14:53
加20%这样吧，挣钱的地方是你设计的非标的东西，出方案的时候不要明说出来是什么东西，出3D的时候也一样，只是大概，只有一句话，包搞定。让客户云里雾里的，就好谈价了，只要客户签了，后面什么地方不满意，客户又有新要求，又可以加钱。这样利润就慢慢出来了。
作者: 韩寒11    时间: 2017-11-24 19:41
Adobλ 发表于 2017-11-24 12:55' R8 i: U9 o' P% I) L7 }3 |" `
大可做文章啊，前段时间，寻了安川的6轴，就比国产高20%左右，但是一谈到后期的调试，立马醒了，如果要求 ...

: W* |- ]7 I# {5 ?0 X/ v  g4 d人家公司总要有一个赚钱的点，也许就在地轨上
作者: miky8963    时间: 2017-11-25 08:51
机器人的成本不是这么算的，主要看能产生多少效益。. y0 @3 f8 a, ]. ^: g
就像那个什么鸡汤说的，某大师替通用航空发动机排故障，划一道线1美元，知道画哪里值9999美元，，，
作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 10:51
市场现在机器人价格国产的会比进口的便宜很多，不过确实比进口的有所差距，不论是机器人硬件还是软件。我现在一般都是考虑机器人本体加一点价格，另外夹具、控制、调试、安装、质保金都是需要算在里面的，总共加起来跟你说的情况类似，会多出很多。所以方案给客户做了很多，有许多都卡在价格上了& u7 x' K( u; ~  B) |0 v. l
作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 10:53
Adobλ 发表于 2017-11-24 12:55
: C4 }; i9 O6 X1 T# G大可做文章啊，前段时间，寻了安川的6轴，就比国产高20%左右，但是一谈到后期的调试，立马醒了，如果要求 ...
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我买过，1米好几万，真特么贵
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作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 10:55
面壁深功 发表于 2017-11-24 11:44
& o7 A, \, z  i8 e$ H& v- D进口机，几乎就是以20万来谈的。

* _0 B& ~6 I2 l* Q8 ~" [2 {直接从厂家拿货，不要找代理商，会便宜点，另外不同负载等级机器人价格也不一样的，现在20KG左右负载的机器人从厂家拿货10几万就能买到进口的
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作者: Adobλ    时间: 2017-11-25 11:08
萌萌哒机械人 发表于 2017-11-25 10:53
4 Y2 X/ P( a# _) J$ ?3 R, j/ ?/ t6 p我买过，1米好几万，真特么贵
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哪家的啊，他们地轨是自己生产的还是外包的啊？
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作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 11:08
萌萌哒机械人 发表于 2017-11-25 10:55' K5 Q9 s! L5 N, Y5 c! C
直接从厂家拿货，不要找代理商，会便宜点，另外不同负载等级机器人价格也不一样的，现在20KG左右负载的机 ...
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这个就看你们公司怎么谈了，我们跟日本一家就属于合作模式，直接从他们那里拿货，然后我们自己做集成
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作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-25 11:09
Adobλ 发表于 2017-11-25 11:08! b2 ?$ E' O; ?7 W
哪家的啊，他们地轨是自己生产的还是外包的啊？

+ ?& \; Y" b& }以前在广数买过一次，后面就没买了，自己做
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作者: Adobλ    时间: 2017-11-25 14:33
萌萌哒机械人 发表于 2017-11-25 11:09
4 i; g. `7 e" G* H$ o+ ^以前在广数买过一次，后面就没买了，自己做
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自己做的话，那一般买的6轴机械手程序里面有没有预留地轨的第七轴啊？" `/ y3 R9 j7 d0 a& N6 M( }2 ~' R
作者: 中年大叔啦    时间: 2017-11-28 13:51
Adobλ 发表于 2017-11-25 14:338 o$ ?/ ~" r, x( h4 K8 x- S
自己做的话，那一般买的6轴机械手程序里面有没有预留地轨的第七轴啊？
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基本都有预留的，一般都会给你提供几种机器人匹配的电机品牌供你选择作为第7轴的驱动，然后根据你选择的电机配上合适的附件，机器人自身功能里可以进行扩展的。
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