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为何你四处社交，想要积累自己的人脉圈，却发现最后一点人脉都没能积累下来?4 Q+ V4 |2 E- n
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很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。
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一切根本在于你有多少可交换价值+ F4 \" Y. f+ `
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我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;$ e* n. A9 Q. E* d8 F' m3 T
; M1 |* [, I+ i2 v5 {6 q2 _+ v他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。* w/ s" p* e! G3 s! w* ~9 ?
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对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。
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* |9 ~+ I" o/ ?问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。
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人脉和有效人脉是天差地别的两件事情
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这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义
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人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。
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人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。% Q/ k5 B! a& J0 [
, F: W* ^1 s+ x7 O8 e人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。
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# n6 \- w7 S3 }人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”
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社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。- D. ]/ k! }$ F+ R" n
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只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。- @8 [, X# V# x: U: X
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我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。; i# s7 Q! u# A
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这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。
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你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。
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如何建立的你的交换价值
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9 m' B7 r7 z8 j9 B* n* N在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。: O5 h7 u3 _0 g: y
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这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。6 k0 N* W8 N `( n
6 R6 B! ^2 l7 U C' T曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
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“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。
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" j1 ~6 n1 n G. n6 l“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。/ M8 |% ~; U& X# L' L
" I/ G- ?) C" n+ l在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭
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在农民的眼中，它可能只值1块钱
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, t# E s/ g: R# Y4 r, P4 l! x在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元1 S# h9 {8 a: g: k7 b
2 c( I; d0 ^: g% A' ?) D在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元
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在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元/ z) h1 Y+ n# e& t. q
w6 ^/ R- k; |. q6 g# W: [不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”
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当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。" `- d2 X6 U: @; Q7 o' @& m
9 w: s" M! M% N: `. n, k5 u. t我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。# q8 e7 Q8 F; h& n+ o
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比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。 {1 w) s8 i% b+ ]) F: v
; o+ ?7 x7 s; T( A/ P2 a对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。
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先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。
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& z- T, {3 _9 i! ~又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。
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, Y/ | R- ?- `. `+ g: M8 m% `& f$ C你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;
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虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。: Y# S# S& M4 w* Y5 o2 {$ W
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一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。
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y8 a$ s- K. S! _总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数7 l ]3 v( U4 W( X1 O4 e
* r4 t `5 C$ i1 f两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”) {8 z: ^' V- t) u
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1 K% _& i3 w/ o( \% N放大交换系数
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既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?# H& a9 ]6 \8 y6 V4 M! K% ^
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建立信任，加入圈子' X, B& r6 c4 u) j
$ E- T, D, @8 h! i能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。6 Z2 N* M% q* O a
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比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。0 P) |- w* I% U$ K% e' f& {1 I7 i
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但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。
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- G6 q! q( h- b- f K在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。
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但是进圈，需要注意两点：6 f* `/ f6 Q2 ]$ G
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1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。& B7 q5 v( R, I1 }" j
9 _/ ?3 g) T, h2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。 X; W1 F' o! g: X
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& o6 r0 H! ~4 i$ M" v6 _用户维护分层
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自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。
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2 ~% e' o/ M( W' g7 m那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。
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8 j* z1 |1 @' l4 N8 h" M% s因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。
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我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈
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交互圈/ A. D+ ~1 S3 s! }) K1 m
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价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。- g" t, J1 i( o. m! [4 D
8 N g* t* q$ J* C. q- R1 c' h该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。1 C. s& T5 O/ H. p
( P( W& V5 p/ ~因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了- F4 t7 M7 }& V/ A5 r4 R
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人情圈
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; v* ` i. u# _7 G3 X! ?人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。% w3 _5 c" v o: O% I. P( j
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人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。
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比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。7 j7 i; ]3 f' Z0 E' h% D
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“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。7 {( T/ w/ Y* h9 u! F" k5 ?. t
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就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”
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一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。
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! R8 x1 Y0 {8 Q' m: S$ {; S但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。3 _. \. `9 r/ `% s
! b3 B8 g6 r2 W' I就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。, C/ |0 N! G! x% E$ V' T; n, m
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但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”
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交心圈2 W# t. m2 q% |0 P- G1 @# D
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这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。2 B" m) K9 T- P2 W, _4 I
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交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。
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4 Q5 v% j. F" E! K' V古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”: M! q( T; O: ]5 N3 ?2 Y% m
& g+ X: R: q# t, K- W哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。
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结语 s9 m3 r. u+ ~& |
) ^- p9 l5 r/ ~& s任何人际关系，其本质上就是交换关系。# u% N3 O6 ? a2 l
) u& s! X X' Z0 D5 U" ^0 _8 b因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。
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通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。
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发表于 2019-6-27 10:52:02
