价钱谈不下去，还有这样砸价的？

我的耳机 · 发表于 2019-5-20 19:26:52

因为业务往来，我们公司没少和各个国企打交道。提到国企，我想像我们这样的私营企业，我想没有一个不有苦难言的，也别怪大家有意见，先讲个故事，我想自有公断。
我们是做非标设备的，前段时间给一家国企布了条产线（具体哪家国企、做的什么东西就不说了）。按照合同，要求能够兼顾6个系列30多种工件，日生产能力10件。签合同之前，客户反复强调，这只是一期工程，后面还有其他项目，大家可以长期合作。产线在车间布好，验收之前，这时候大家还挺客气，客户提出，让我们再辛苦一下，要求另外兼顾其他2个系列大概20多种工件。当时我们觉得，不算太麻烦的事，同时为了之后合作，就答应了。
没错，这只是一个开始。后续不断的加件，不断的提要求，同时还要求保证每天的正常生产，相当于我们公司花钱雇人去帮客户干活。合同对他们来说就像是一叠废纸。而每当我们要求他们验收设备，付清余款时，他们就以“不符合验收要求”拒绝验收。在我们忍无可忍，挺直腰杆，发函要求按照合同要求验收设备时，他们又会“和颜悦色”的说：”你们准备准备二期的方案，过来磋商一下吧。“然后，在谈所谓的“二期方案”的时候，会插上句：”一期的设备我们这边还想xxx，麻烦你们再费费心，辛苦辛苦。“这时候你会感觉心头有一万头草泥马狂奔而过，但是又没办法拒绝。

客户要求改造，我们就要跪着舔好；我们站起来说不同意，客户就拿后续项目施压；我们要求验收，客户直接翻脸拒绝。这样，在不断的改造，不断的扯皮，调试人员给客户免费打了一年工以后，终于，这条生产线，以能同时兼顾12个系列140多种工件、保证每天不少于10件的生产能力，通过了验收。

后来总结一下，原因是多方面的吧，有些太显而易见，有些又不太好交流，所以不在赘述了。总之，用我同学的话说，就是”当孙子还是当爷爷“的问题。首先，我觉得应该把心态摆正，找到自己的角色，毕竟”当孙子“还是”当爷爷“也不是你说了算的，这件事从交易开始就已经注定。然后，作为一名合格的”孙子“，我们现在设计的方案，在生产之前，就已经预留了修改的余量，一是为了减少自己的麻烦，二是为了我们的安装队调试工能早点回家。

顺带一提，在我们全方位的跪舔之下，二期方案也已经顺利到手，这大概就是舔狗的力量吧。

晓昀 · 发表于 2019-5-20 20:53:32

我的耳机发表于 2019-5-20 19:26
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过程竟然惊人的相似！客户总是用诱饵诱使你不断的给他提供免费服务。我们今天以客户要设计图纸，因为申请公章要财务签字，申请单里有签合同的合同号和付款情况，财务经理看到没有签合同，也没有付一分钱，现在要盖章，财务经理拒绝签字，后来给客户打电话，客户竟然：耽误了我们的工期，你们能负担的起吗？能不能盖章那是你们公司内部的事！我们签合同公司有流程！这也是国企！

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