坐标0755，从事了三年设备类（非标设备做了一年）销售岗位，主要是提供电子行业供应链上下游的非标设备。如果妹子已经下定决心在机械行业闯出一片天地，给你分享自己三年来在这个行业的心得体会。
# {) _* ^/ B# r7 E. z2 b, J1、必须要学会SW，这样可以在现场给客户谈方案，甚至是当场修改方案，客户一定会对你高度认可，可以大大提高成交率。' y8 F" Y( w6 z( D6 B: C' f2 l( `
2、跟客户做关系也很重要的，吹拉弹唱样样会，大客户内部关系很复杂，你要了解客户内部采购设备流程以及一些关键人。
5 ?) D7 Q2 U( K/ m" W7 I3、设备行业有个通病就是开发客户的周期长，金额大，回款也慢，总之一句话，就是来钱慢。1 Q( Y& l" T. B& Y
4、最后一点，也是本人最不喜欢的一点，狗日的（憋着难受，所以骂出来）设备行业基本上都是一锤子买卖。
6 Y; }4 l1 ?1 ^$ c" N% X5、按照目前的国情来说，国人看不起i自家的非标自动化设备，基本上都是大刀砍价。1 @- C0 ?: `- m* R" t+ c
最后一些忠告，其实找到一些体量很大的，比如说华为系，苹果系，外资企业系等等，设备的利润还是可以的。
1 O, B/ k- y7 l0 H2 M- `只要肯努力，还是能混个销售总监做做，或者是自己有个百把万出去创业还是不错的，不过以国人的心态想一本心思把一件事做好，真的是很难很难，现在所有行业都在洗牌了，自动化也不例外。
+ x- m% w, B4 j$ k0 Q如果阁下确实是想赚快钱提高生活质量，建议选择其它行业的销售岗位。
4 g. t0 C0 o# z如有行业交集，请加威信:zxy_huoju,以后多多交流。 |
楼主: 雨天阴天
楼主
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发表于 2018-12-23 20:38:22
