求助：产品销售权谈判

天气

下周该去跟一个国外产品的代理商谈判了，因为没有丝毫的产品代理和销售经验，所以心里很没底，请各位高手们给些建议。
& W$ @4 l, S; _" F/ q$ y2 y
" s& q5 n# s/ d1 L9 M. n产品描述：该产品为机床机械配件，单价成本按规格从2000元到上万元不等，因为技术先进，有非常广阔的市场应用前景。

扬天测量

中国独家代理还是区域代理？

天气

扬天版主，我要跟中国的代理商谈区域销售问题，目前正在为成立本地办事处还是注册公司困惑
) N: w( |5 t# J% j- ?: a4 c- E经验是真重要

扬天测量

首先谈好区域保护，其他区域经销商不能利用价格或者其他优势来侵占你的区域，至于经济方面，你们自己谈了；成立本地办事处还是注册公司重点考虑哪一种更适合产品的推广，如果你很有信心，就自己注册；然后考虑财务、税费等其他方面。我能想到的主要是这些，再看看大家的想法

天气

谢谢扬天版主的帮助，受益匪浅。

) }( G, M; }( s- N+ `因为资金问题，成立公司会受到限制；所以极有可能会探讨办事处的合作概念。

超人回来

原帖由 扬天测量 于 2008-5-24 10:42 发表
2 J# T  y# p; {$ E' v首先谈好区域保护，其他区域经销商不能利用价格或者其他优势来侵占你的区域，至于经济方面，你们自己谈了；成立本地办事处还是注册公司重点考虑哪一种更适合产品的推广，如果你很有信心，就自己注册；然后考虑财务、 ...

7 P; T' j: \" T3 k. z. j) D. A
! e8 U  y1 V* V$ ~" d' [/ I有道理！

  S! V0 _7 }7 i5 b" Z, z0 T责任，权利（利益），义务。

一两酒

跟中国的代理商谈区域销售问题，目前正在为成立本地办事处还是注册公司困惑

不管采用那种形式，和中国的代理商的关系最重要，你们俩一定要做到休戚与共，这样他们才会支持你。
开始的合作模式很重要，象付款结算方式，给你多少信用等等，定下来以后，一般不可能变。
" w8 P+ n4 b  x还是建议你走技术路线，占领客户，让中国的代理商在技术上依赖你，离不开你。
, X% _6 K8 N' x9 s+ A一定要设法和这个品牌的中国分公司的人连上，他们给你的支持是你想想不到的。到时候你可以甩开中国的代理商了。

天气

天气在这里向各位热心的前辈和社友们致以最真挚的感谢，你们的帮助已经使我对此次行程充满信心，谢谢