前段时间老板到M国出差,人还没回来,就从M国打来长途:老马老马,赶快准备一下资料,M国有大买卖,要上大项目,正正你的本行。他说的是我曾经做了好几年、至今仍然在国内流行的某种奶制品饮料。我想:这伙M国佬挺有意思,我们04年给他们才配置了一个饮料厂,可能现在赚到钱,又想着扩张了。哎!这年头,不管怎么样,有生意总比没的好。fficeffice" />
1 p0 H1 ~$ {. [% y2 ?/ m* J果不然,老板一回来,没顾得上休息及调节一下经过几天舟车劳顿疲乏的身子,就马上找本人详细交代了整个项目的概况。他的用意是,只跟我一个人说,没那么累,不需要对着一大群人解释这事,反正他们都不大懂,知其然不知其所以然。再者等我拿出基本计划和预案后,才召集其他中层开会,届时只要安排某某人干什么事、某某人采购什么材料,那多爽快。呕!原来老板也会躲懒。 % Q$ b5 k* K3 R+ |1 W" k n% }
下来我就知道自己应该怎样做啦,把自己关在办公室里,把平时连着社区的另一台也暂时关闭,好让自己能聚精会神。首先闭目冥想,将听到的、笔录的归类整理一下,这样一来,对这个项目就有了最初步的构思。再想想这个客户,以往双方的合作方式是怎样的?这点很重要,所谓要知己知彼嘛!当自己有了9成的把握以后,立即开始草拟“项目计划书-初稿”。
$ p: B: j; E/ ~( P) t" O# x第一大点为总则:首先罗列客户向我们提出的所有项目要求,1、2、3…几小点,让我们的人清楚明了这个项目总共包括了什么工程;
6 ^2 f" T2 Z% P' H x# V% o, M& ~: x第二大点为具体项目的工艺流程与设备配置,区别不同的产品,制订合理的工艺,配置相应的设备。在这里需要很缜密的思考、很谨慎的选择和很具体的说明,绝对丝毫不得打马虎眼,因为这里是项目能否成功、制作成本及以后的生产成本是否合理的关键所在。我知道有的人做出的项目计划书,在这点上无法得到客户的认同,要么工艺不合理、要么设备选得不当、要么项目成本过于庞大,超出客户预算、最要命的是以后的生产成本不合理。试想您是客方的话,能够接受这些吗?这些人往往就功亏一篑。因为我不想老板千辛万苦找来的项目砸在我的手里,所以在这一大点上,花了我不少的心思,可谓绞尽脑汁了。 ; l+ x6 I9 } l7 v8 q% |$ f; c' v
第三大点就是公共系统,水、电、气、冷,有了第二大点的数据,这一点只要常规运算就行啦,没有什么奥妙的了。
" q9 N9 ^( {; F/ U废话没有,仔细检查也没有发现拉下了什么,其余细节等初稿批下再说。几页纸,封面还没来得及弄,看看快到点了,赶快把文本上交,半小时不到,老板来电:pass,一切工作按计划书开展。呕,无惊无险,又快18点,下班。
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待续
+ k& G. \8 ~8 d0 i+ ]. r3 y(由于商务原因,这里谨隐去具体的地点与案例,敬请见谅!)
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