新入职，如何挖掘客户

一只小菜鸟v5

刚毕业来到一家不锈钢生产企业做销售，菜鸟一只不知道从哪里开始挖掘顾客，还有不知道怎么和客户交流，希望有经验的社区大神能给点指点

一只小菜鸟v5

联系方式18368093935

众要机械

生产厂家 不都是等着客户找上门的吗

一重科技

这个只能一点点积累，找需要用你们材料的单位，不停的联系。

面壁深功

销售人员是很聪明，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。 好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。)

albert.tang

起初没有人脉的话，只能多跑跑客户了，包括来论坛发帖，说不定哪天就有订单找到你。

小河HH

一只小菜鸟v5 发表于 2016-12-9 13:27
联系方式18368093935

留电话啥意思，等客户找上门吗？
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小河HH

刚开始没有好办法，多打电话，多联系。嘴勤，腿勤，脑子更要勤。