上次聊完之后告知我。等销售负责人回来和我聊。然后开始。, D( F" b& M* D; `1 i5 `; J* N3 T9 T
负责人是北京人。目测40多。不到50。在西门子一个分支上班多年。tumi的双肩包。没带手表。皮鞋袜子长度正常。袜子质量一般。衬衣普通。( m% T' g% q3 O, q2 n4 `8 J2 M
他长期在软件行业混。我问他关于制造管理软件的历程。可以很清晰的回答我。市场的细分板块。以及他们的侧重点和优势。+ B$ e- ^9 h7 t! K5 g
4 K& M% H& S; p. K3 l
9 A. O4 H" W7 i" `/ F
, M0 ~* H/ g6 n
1 ~* q2 b" v7 ^, X但是他貌似没有深入涉足市场。也没有判断分析目标客户群的变化和走势。如下面这个客户。3 D6 O* o0 V/ V* U
昨天和螺旋线大侠聊天。一个机械加工项目。全封闭恒温车间。是民企汽车零部件。而我猜不到。以为是精铸车间。西门子做风机叶片的厂子就是我们客户。的确想不到一个做零部件的。能够投资20多亿。建新厂。而且建厂标准很高。7 x! G+ g* Q+ U: N3 ]
这类厂子就是典型的。发展到一个程度。需要提升管理水平，继续提升效率。
- y" ^' }" v$ V7 [5 \& I而我以后混销售。都必须跟着这些有利润的厂子混。寡头也好。巨型国企也好。大外企也好。只能跟着这些投资项目混。% f6 F$ p. D% [8 ~$ u
, V1 K2 c3 u: @1 ?6 s r2 o* c9 e
在一个小时的聊天过程中。我和他的交流。我希望听到他对行业发展的判断。而不是外企里一颗合格螺丝钉的惯性思维。
/ Y6 q, K, S- R2 `所以整个流程中。我感受不到，和他聊天能学到什么。普普通通的管理者。合格但是没有进步的势头。4 o- J) k/ A3 u$ i; x
3 A! d! I0 L0 D. n* N! _# F
然后最后问了他几个不痛不痒的问题。我就赶紧闪了。还得赶着去出差。; l2 Q# Y* J8 w
|
发表于 2016-5-28 15:59:08
! K8 U& ?. G3 A: C; c1 d0 s