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拜访客户,遇同行可凑成一桌打麻将

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发表于 2016-3-16 23:40:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
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几天前接一电话,对方一自动化设备厂采购妹妹,通过网上找到我们,有个项目需要分割器,需要我们上门提供技术支持,选型配套等,急需。做销售的有客户有需求当然一口就答应下来,约好中午2:30,由于多年的习惯一般去客户那基本算好时间提前出门,所以到客户那的时候刚好2点,打电话给采购妹妹,采购妹妹回复到办公室会议室稍等,她安排工程师过来,客户一楼车间4楼办公室,上楼梯的时候遇一兄弟手里捧着几本书一起上楼进入会议室,当时也没注意以为工厂工程师,打了个招呼递给对方一名片,对方看了一下我的名片 笑了下,说:没有想到在这里还能遇见你们,把手里的书本拿开,XXX牌分割器,呵呵同行,这个时候采购妹妹带着几个工程师过来,其中又有2个一起的同行,采购妹妹比较尴尬解释本来有个约的上午,一个中午1点 ,一个2:30,上午的同行堵车来迟了些,都凑到一起了,其中有个办公室公司有事占用,所以只好大家一起聊聊,工程师们有些问题都分别咨询下,气氛一下子特尴尬,大家匆匆讲解了下都闪人了。一起出来的时候还开玩笑要不一起找个地方搓一把。


3 M3 W$ I! u/ ]& @1 j      现在的很多厂商很多为了压缩成本货比N家,针对不同客户群体的设备选择不同品牌的配件,不少客户都是同一个配件N个供应商,轮换着用,甚至不少都是打着价格低才是王道的想法,持续下去估计以后不少厂商生产的设备需要大批售后维修人员,价格战的背后也不知道出路在哪里.
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发表于 2016-3-16 23:50:39 | 显示全部楼层
哈哈,这个的确很常见,不过话说回来,同一品牌不同代理商打价格战,原厂管不管?
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发表于 2016-3-16 23:50:44 | 显示全部楼层
哈哈,这个的确很常见,不过话说回来,同一品牌不同代理商打价格战,原厂管不管?

点评

同一个品牌厂商都有价格限制的,不少都分区域性.  发表于 2016-3-17 09:07
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发表于 2016-3-17 00:31:36 | 显示全部楼层
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发表于 2016-3-17 08:40:33 | 显示全部楼层
大色猫 发表于 2016-3-17 00:31
2 Z" H- W8 b! ~9 A所以阿呆就绝不会卖这类产品。的确是不知道怎么弄。卖不动啊。% H& ?! H- k0 M+ h3 ?
对了这个采购小妹妹怎么样?哈哈
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估计不关采购的事情,是她上司弄的吧  a: N" n8 |! T6 ]# ~  L3 `, o- A
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发表于 2016-3-17 10:03:02 | 显示全部楼层
这事整的,哎,,,
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发表于 2016-3-17 17:20:50 | 显示全部楼层
这种比价格的,就算销售基础再扎实,嘴皮子再会说也没卵用。
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发表于 2016-3-17 20:28:26 | 显示全部楼层
有意思
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发表于 2016-3-18 11:16:49 | 显示全部楼层
说不定当陪衬,打酱油的,上司内定好了呢
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发表于 2016-3-19 20:51:12 | 显示全部楼层
其实有些东西大家的都能用,用户不断压价,我们做设备的也只求质保期不出问题,也没有准备用十年八年,很多时候就是比价格

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现在设备质保一般就1到2年吧  发表于 2016-3-21 10:07
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