再讨论关于合理应收账款比例的问题

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前面已经开了一个贴子，结果被老大改了标题失去了讨论的方向

无论国内外的企业，尤其是国内的企业，在应收账款问题上都出了不少问题

国外也有小企业因为一个单子客户付不了款，而造成企业倒闭的事情，虽然是个例

但是国内应收账款高企的是事情非常普遍，你可以找几家工程机械的财报看看，产值多少，应收账款多少

比如三一2015年上半年营收137亿，应收账款236.5亿元，别吃惊啊，我们看2014年全年的更有意义
2014年营收303.6亿，应收账款198.5亿，比例为65%，并且2015上半年又上升了38亿，但营收却在下降。

应收账款高企，意为着计提坏账会很多啊，2014年计提坏账9.98亿。

应收账款高，还意为现金流压力很大，自己的现金周转不开的话，找银行贷款，必然沦为为银行打工的地步。

现在国内多数企业都逃不开这个“劫”，不是简单几句信用可以解释和解决的问题，这是每个企业必须面对的现实。

我们行业一家单位2012年营收100亿时，应收账款大约40亿；现在营收已经下降到50亿的水平，但是应收账款依然高达35亿。

大企业的应收账款高，同时也意为着他一定会拖欠下游中小供应商的钱，全靠银行贷款来解决现金流的问题，企业早就黄了。

小企业怎么办？你给人家大企业供货，人家压你款，压到一定比例，你自己的现金流周转不开，或是银行逼贷，就直接死了。

现在说老鹰的2000万，你可以大致考虑一下，假如你希望年投资收益率5%，意味着你要净利100万，假如你产品的毛利是10%，你的产值至少要1000万。如果年产值1000万，你的应收账款会是多少？300万够吗？哪你的流动资金你准备弄多少，500万？还要考虑将来库存的问题？所以剩下能用于租厂房、买设备的钱没多少了?

你说这些问题要谁考虑，都要你创业者考虑，或者都要你老板去考虑？你以为财务懂啊，他昨天告诉你账上还有300万呢?可能接了一个单子，买料就花去240万，如果客户付款稍一拖期，你账上立马就没钱了。

所以希望大家讨论一下多少比例的应收账款是合理的，超过多少你就要高度警惕了？
不过也许各位都是看客，你说我只关心我的图纸，我也不看不听财务数据，哪是老板的事

如果有要创业的，或是已经创业的，或是正在遭受应收账款之痛的，可以说说您的看法

ylan

我们目前应收账款2.2亿，去年底贷款4亿多，全靠银行

青板云床

其实讨论这个基本没结果，俺说20%，可你控制不了啊，大客户压，预付款压，经销商压，小客户明天就倒了。
俺们曾经拉着红字大横幅去讨债，走过法理程序去冻结账户，可你看他账上一样没钱。再看应付账款可能比应收账款还多。
现在都是短期借债，一年期，明年再借堵今年的窟窿。
而且大伙都玩5%的利润的东西，你怎么可能赚钱，怎么可能有充足的现金流。

无衣桑

讲的很实在，现在的大企业哪个不是在为银行打工呢。