采购案例分析，寻求指导与建议

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A  : 业内还算知名的某外资厂商

B ： 客户厂家项目处，项目背景强大
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: ?3 e) }" V1 `' lB处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，
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5 @4 _/ u% I$ e- e6 N, b2 K初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。

B处策略如下：

首先确定A是否能满足B处要求。
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( d2 x" [8 o% Z5 J# {. Y3 ^9 p# ~+ H1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，  

  O6 A7 o# c0 Z. V& h" B    因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。

    但是B处每年都会有这种需求。
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% d  e' b' J( J2 d2. 信息收集，增加谈判筹码。
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- |$ P5 _4 H; f/ i, B3 ]) o    后续与A谈判，制定年度协议。
! a. O3 M. {$ X; o0 @. y
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请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，
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9 `1 v4 K$ a" F& q$ Gps  不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。
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