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各位大哥你们好：4 g9 ]& d. d" f" M* |
我是今年刚进入非标设备行业做销售，公司人数在30人，主要做电子行业的非标设备，如异形插件机，传感器方面的金丝球焊接机，另外还帮一大企业做非标产线，但发现几个问题，希望各位大哥不吝赐教，做销售的心一直没变过1 W5 H1 q) J) T5 Z( w! J
1，非标行业公司数量庞大，狼多肉少
2 {. h! A/ L/ @0 v6 S4 X# q 2，公司想转型做量产机，但有心无力& ~4 m/ J# f( y$ x
3，非标设备往往只有一两台的量，设计，销售，售后，回款，都有难度
- G) E: C( `7 r% n: ^; O3 B 4，订单寻找，B2B的方式老板并不采用，自己电话或者拜访很难打开
: Y3 ~ K5 W/ l# b: K 第一个，江苏现在非标行业从业人数较多，各个公司同质化程度高，导致竞争强烈，公司领导为某大学教授，公司学校两头忙，学者心态，效率不高2 ^6 o: c3 H0 x8 l- w) t
第二个，由于与一家大型企业合作紧密，一年中有8-9个月为该企业定制产线，但在项目验收拖延时间很长，导致资金链较细，幸好有国家项目及政府的补助，不然情况会更差，企业转型做量产机精力更少
6 p) a/ g* O* K3 K1 P- c, ~, A/ q 第三个，本人进公司后，先后上海，浙江等地的企业跑了不少，但由于非标定制周期长，企业对自身需求不明确，单子流失不少，另外即使是定了，每家单位的要求都不一样，这就造成了无法量产( L, G4 j5 N. K; D& m' C
第四个，与领导谈话时提出网络推广，领导不反对不赞同，随即搁置
" a e7 h) E& L1 N4 Z; x2 W7 c* r 面对如上问题，本人作为市场部人员，十分头疼，想自己电话推广，但是产品都为非标定制，感觉像是忽悠。公司订单基本总经理一人搞定6 s( r+ }' ^/ m. N3 \! O0 d
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发表于 2014-10-9 10:42:16
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