只有5%的客户会回来采购卡特的履带，

lyz815 · 发表于 2014-8-31 19:33:53

晚上脱鞋发现穿了2个月的袜子破了一个小洞，当初7块钱买的。突然发现穿了这么久不错啊，为什么呢？
因为床底下还有花10块钱买的7双袜子，7双穿了好像没有两个月。为什么当初要买这么便宜的呢？是因为不想每天都洗，一天换一双新的，正好一周洗一次。还有就是便宜。但是洗5次就坏完了。呵呵。

为什么两种袜子都有市场呢?哪一个更有市场呢，我不知道。

为什么卡特彼勒中国的挖掘机的“袜子”-履带，随主机卖出去后，只有5%的客户会回来采购卡特的履带呢？是贵的原因吗？难道耐用的因素就占不了上峰？

或许我们买袜子是碰到那个就买那个，销售渠道多少的差异吧，你们说呢？
为什么卡特彼勒不制造便宜的“袜子”呢？销售2种呢？呵呵

chase_1987 · 发表于 2014-8-31 20:29:15

因为耐用，没坏，所以没回来买履带呗。

九轮蜗牛 · 发表于 2014-9-1 08:44:06

是不是可以这么理解，因为故障率低，所以没坏，就没买的

shootbomb1 · 发表于 2014-9-1 09:48:42

做产品的目的是赚钱
如果卖一双袜子赚10块钱,和10双袜子赚10块钱,你选哪个?

机械行业当前市场的几个特点:市场占有越来越集中,利润点也越来越集中,还有就是低端模仿高端

对于模仿这点,小老板们不但山寨你的产品,还山寨你的图纸,标准,流程...一直到你的供应商
不是热衷山寨的小老板愿意这样,而是在当今市场竞争当中,即使不能做强,也必须做大,如果他还想继续生存下去的话

所以,在某一机械产品的市场当中,能让你赚钱的客户,实际上只有那么"一小撮",你真正要抓住的也是这么"一小撮"人,而大部分低端客户,大可把他们放出去,让低端产品去恶性竞争,而且他们当中的幸存者,还会主动来找你.

稍微延伸下,卖核心零部件是同样的道理,还有很多品牌在中国国内的各种外包,外委,代理也是同样的道理,只抓住利润率最高,赚得最多的环节,其他不划算的,不方便的,统统让中国人代劳,还是屁屁颠颠,抢跑脑袋的代劳

2266998 · 发表于 2014-9-1 10:16:36

第一是受命长，第二是因为买了一大堆卡特设备，用到后来，有些闲置了，因为设备富裕了，有些配件就用国产的了，

但情况不完全是如此，比如康明斯的发动机，是康明斯的菲律宾工程师驻在矿上负责维修，曾经有欧洲人在矿上驻18年的，可见也不都是便宜就有人用，还得看是什么，有些东西就不敢自己修，就没有国产配件了，

机床护罩 · 发表于 2014-9-1 11:07:24

比如我们用的通快金属激光切割机就不敢随便叫人修，只能叫通快公司来修，换配件也一样，他们开价多少就多少，根本没还价的余地。要是叫了别家修，搞不好的话就麻烦了，几百万的东西谁都不敢负责人。

xiaoteng2222 · 发表于 2016-12-15 10:23:57

shootbomb1 发表于 2014-9-1 09:48
做产品的目的是赚钱
如果卖一双袜子赚10块钱,和10双袜子赚10块钱,你选哪个?

鞭辟入里

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