以下全部属实。如有虚假。（只能说明我天生就是骗子）& y+ } a0 P3 {4 s, ]# I
5 |- V m( G. _9 {3 D! k3 o3 u/ }7 h一天。天气晴朗。但又万里雾霾。阿呆非常苦恼。看着我客户资源库里面的。貌似还没去赚毛毛虫的钱。然后开始打毛毛虫的主意。好滴开始了啊。大家别笑了啊。要认真了啊。
! L3 ]5 J% R9 \8 I/ G4 W G+ c% {% p
首先百度：毛毛虫 油液。这几个关键字。偶滴妈啊。我就是运气好啊。度娘告诉我。毛毛虫有油液分析的服务。在经销商里面。然后继续搜毛毛虫在大陆的经销商。得知如下：利星行。威斯特。信昌。易初明通。. _ m7 X- O8 q! f n- U r
然后看了看油液分析服务的介绍。看看里面的设备说明。知道我能卖什么进去。他需要什么。哎。阿呆就是运气好。通过百度搜索。一个电话都没打。就能初步判断目标客户。分析客户需求了。
7 U; q, x9 z, V& P
$ G1 _1 Y3 {* |接着就是找到4家代理商的实验室。找到里面的负责人。建立初步的沟通。尽可能的获取信息。发资料邮件。( p* d- o* ~ C4 s0 j
搜到几家经销商的电话。然清了清嗓子。准备电话营销。我声音其实蛮好听的。（别人说的不是我说的。）如果哪一天有个很好听的声音给阁下推销设备。说不定就是阿呆哦。不要立刻就残酷的挂了阿呆电话哦。
! c, [$ y- `; J4 [+ @ H+ J9 Z0 Q+ E6 X: e% b6 Q
然后我就听过代理商的前台妹子。要到了这几个实验室的电话。并找到了实验室经理。具体不一一举例。因为s大虾要我写。阿呆不能敷衍。就按照我的记忆。写一个。我是怎么通过电话要到利星行实验室的电话的。3 Z3 }8 E0 }( a& f
0 ^$ O; }0 g' X' G& p" z, q: g# U( c: r拨通021-64200333-0。
0 r0 p4 n8 `" A5 K V/ R8 N5 u美丽的妹子：您好xxx。2 R! s, E/ a: H4 U ~8 q0 g9 a
阿呆：您好。我是美国xxx公司的。麻烦问下您。贵公司xxx实验室的电话是多少。
& n, B: R" _" {/ h3 v美丽的妹子：啊没听说过啊。你说的这个实验室属于哪个部门？
# r6 e+ ^4 ]0 b8 M2 g$ M2 i阿呆：应该属于售后或者维护方面的。+ }# c- a5 ^: t3 _7 v. K7 ?
美丽的妹子：021-64200333转6131。
0 I8 u, ^8 ^% p5 a& a$ N6 t) x阿呆：恩。我电话过去问问。谢谢美女。你太美了。天空都对你笑了。工作愉快。: H9 {. \9 d U, x# s9 C
美丽的妹子：哈哈。谢谢。今天阴天。/ g4 z! y& A7 b. E$ r# {
6 ?% Q8 i8 L2 J/ E l& V8 F然后继续问。问到0512-576631xx转21xx。先找到的是实验室的员工。/ F% E2 R, v/ ], X) [ {6 v, z; J
再找到实验室的c经理。简单说清楚我们是卖什么的。有哪些设备。! a$ D, W+ \+ G( T) [/ |
c经理：那你们粘度计有什么特点？' m% W* O% ?4 h7 t* H( }8 ?$ g
阿呆：进口全自动粘度计。自动清洗烘干。并自动计算粘度指数。精确。速度快。取样量极小。
% C( @9 l) \+ w) y m+ D: P, j9 Mc经理：化验速度？
8 m5 b M/ W8 f8 m- e Q8 |- b8 c阿呆：。一个小时120个。
6 r* [" \: A4 pc经理：几个管？" G" m" r: w2 v1 P1 }7 N
阿呆：8。
C% v7 B6 z7 ~5 jc经理：标准？2 L4 E- s8 a$ |% y
阿呆：astmD445。D446。D7279。ISO3104满足对应国标。
8 a; E! r7 I: [c经理：数据显示？9 H3 B6 q& }7 m7 Z: N1 p
阿呆：普通pc接口即可。windows平台兼容。+ F& _, n- A5 }$ x
c经理：资料发我看看。有没有客户正在使用的样机？这个初步报价多少？
6 b' h2 \# t! f0 U, _1 D阿呆：90w人民币左右。根据可选配件及货期。有稍微浮动、上海中石化正在使用。可以随时安排您过去看样机。并现场测试。1 i9 X3 W1 ~" B3 R+ Y) B
c经理：好的。我预计这个月底要去美国开会。会跟boss汇报粘度计的选型。2 H8 K+ `$ q, q$ V; ?) ]
阿呆：那您现在用的什么粘度计？有那几家在考虑？7 I4 r/ Y$ l% |3 r7 n! I/ B: e1 ~* i
c经理：现在用的美国大炮牌粘度计。但是化验能力需要扩充。考虑的还有NVH(名字我忘了)。再就是你们的。: G- F& b& Y& o4 A' e
阿呆：好滴稍后发邮件资料。和设备的详细介绍给您。有什么问题。请随时联系我。
' L y j! ]7 ~" V' f2 A0 o
5 C! X5 }0 \# T4 o总结：阿呆运气好。
. U: X, E6 V: w6 A
( x% n. g$ u4 u# T3 l$ V9 z简单不？然后如法炮制。找到另外的实验室负责人。有的要买酸碱滴定的。有的要买颗粒分析的。关于磨损颗粒的提问。有一个长长的邮件询问。我发出来。估计大家都懒得看了。很枯燥。没劲。关于水分的一个提问。就听繁琐的。
0 p* ` q. v) }3 L2 w平时在公司。老板也不允许你看书。这些客户提问的基础。都在下班时间背。完成。4 q: e3 I. \8 W( U
* n _% H3 B7 ~4 N$ x. A$ K, ?& E
这几个实验室的电话拜访初步沟通。我在一天之内完成。客户意向和潜在需求也做了整理分析。写了客户名录和初步沟通记录。下一步该做什么。也写入计划。这是仪器销售流程中的一部分。
3 L0 x9 a: l2 W+ P
# L6 F6 @4 t5 j( z/ ?这是阿呆无聊的销售工作中非常普通的一天。一天又一天非常无聊。阿呆就是个无聊的人。所以没有妹子要我。没有完整的谈过一次恋爱。; O9 w% S4 m' \ d
阿呆现在的工作也非常无聊。写了这么多话。没水平也有苦劳。你要是还不给我加分？像话吗？以后就甭看我写的东西了。 A6 u3 `( U- \2 N+ [
9 f3 [7 P7 b' w3 S- V8 @% l+ `0 @. E; ~" F6 ~: ?4 l) F( q. N
% q& X2 d4 {" ^* {7 K6 W" E* x) T$ t6 v \2 i
# o3 B/ Q' A5 d& V+ N; ?+ Y5 q
l0 G+ r( J# I* h( |( g' ~+ M9 X, y; a
: Y' f. e# x9 W# ^7 r, `% a5 o) L; w3 z8 }5 k( C
6 Y& A% S9 M+ q
" Z' _4 e/ A* w" r
: m& a8 a& i( [! y# c
. h+ q( c. t1 p$ k* C" M: I/ B" n1 _" K
8 G* V6 ?9 p* i) X4 r8 x
* N% n" Q# ^$ O4 }' I
7 i0 U1 \6 Y7 u5 r* U t; W6 h |
发表于 2014-1-8 14:46:27
