工业冷水机目前销售的困境，求友们帮助

hblengdong

  我是从事销售工作的，也是刚入职一个月，销售上海翰勃仕冷水机组的，在机械行业，大家这个名称应该不是很陌生，能用在化工、化纤、塑料、电子、电镀、印刷、涂装、食品、制药、镀膜、旅游等行业。但是目前都是从事的网络销售，而网络销售需要的就是做推广（老板有推广自己的官网，其他网站需要我们自己注册，但都是免费的那种，哪里有那么多钱做会员推广啊），面对同行的推广，竞争压力更大。想去找潜在的客户，去工厂面谈，但也又不知道如何去采集这些信息，有亲爱的友友教下我吗？或者有友友的公司在用冷水机的吗，给我提供的信息。我发个图片给大家看一下，以便大家能明白一点......
/ V# X6 u/ z6 q' k( W                                                                                                                                                        一个很迷茫的小白销售

2266998

教你一下赚银子的办法：
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冷水机，你必须要知道哪里要最大的型号的，还要知道人家公司怎么玩这个，
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  U( }' J5 w" k炼铁高炉，鼓风要脱湿，就是要脱掉鼓风中的水分，当然方法有几种，一种就是采用冷冻干燥，1080的高炉，每分钟处理3200立方左右，大的高炉要大的多，要建一个‘脱湿站’，你卖设备，给人家做方案，画设备图，包括厂房都设计好，人家看你勤快，负责，就用你了，

还有，石化行业也用大的冷水机，比钢铁行业利润高3倍，但对可靠性要求也高多了，
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/ s& f) U- G$ l. v. c说一个题外话，你老板不是真玩东西的，你混一阵就该离开了，这样下去，你不会有出路的，真正的老板，对你这样一无所知的家伙，要花银子培训，告诉他们怎么与厂家打交道，怎么谈基本技术问题，怎么做一个工程，他什么都不告诉你，让你从网上找吃的，无异于自取灭亡，哈哈，网上只能卖点零碎东西，假冒产品，不可能做大型产品交易，因为人家没法确定你是谁，

hblengdong

2266998 发表于 2013-5-31 10:57
5 s# y" n: X; G+ i( U; B教你一下赚银子的办法：
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冷水机，你必须要知道哪里要最大的型号的，还要知道人家公司怎么玩这个，

" `$ p) s' O( N' [老板安排有技术人员对我进行过培训，就是相关的机械产品的参数，原理和专业术语等。相关的产品和技术参数等我都了解了，也知道如何去做。就是我搜集不到客户，联系到客户就好了，因为客户都需要详细的了解该产品，是否符合他的需求，还有价格质量等问题，然后客户会要求要有人员来他们当地去洽谈。我现在的困境就是找不到客户。

zsuh1091

你有这个经验的可以跳槽去特灵，去艾默生都可以啊

choeyee

找个做除湿系统的厂家把，别人做工程，你们供设备。我们提供融资，负责项目EMC/BOT，哈哈