虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
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, l$ T* Y d6 Y2 ?6 l 做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
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9 k' e/ [% o8 c4 w* @ 一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
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两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
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再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
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8 R. `6 U' B6 ] 两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
" F1 ? m9 }5 p7 E0 j9 A 过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
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$ r+ ~0 D' B" `4 A" K/ r 学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！ & ?' j; }; F) r$ B! p
% g' Z5 C5 Y9 @+ n3 w 到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？ ! t; @- ]* j& E4 g
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我不能。。。。。。 & T- I+ u1 ?; {( _
有人会说，我有了技术！ % t p1 i) C7 X4 S7 C
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技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
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" X" Y% r6 o' s) Y6 ?6 y3 V# \% t 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
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, y8 ?7 S) O% J 如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！ & m. D- Q! a% x: _* o! S* L; `
: W$ l/ K( }- ^1 F 到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
" P/ J2 l8 h( N 转型------技术人的必须选择！ ' n: p6 Z+ I5 M' o8 |, d9 v9 e
2 c" Y+ m+ X$ E# B; f 转型做什么呢？
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技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
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) K& `. V0 y5 }" b6 D3 U3 B# G 如何转型？
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让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
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干部！
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不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。 ! h( p# j" G; _/ d7 a2 I: D3 y
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财务
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每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
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. H! F& V5 J4 U) F- X& ~ 教师 $ S- i. Z6 l" x+ i b# Y3 m
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好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
, i2 h7 Q8 ] ], d" f# P. r 上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。 6 s+ A3 n8 ]* K9 s! E$ M
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
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先说说做销售。
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大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！ 7 ]% z- ?/ M/ b/ T/ g
. p& H: U7 @1 G 你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
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6 P% b" q/ X4 L( r 做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。 + d9 T S" q/ b3 l: R; E8 D0 A. t/ F
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只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。 再说技术型管理。 / y4 g! O5 s/ l
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你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会 不重视你，你的职位又怎会不上升了？ & p" E8 r) t: W3 a/ C/ k, d/ q
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不过，这只是下乘之道。 ) W' U3 @9 w' V3 [
上乘之道在于攻心。。。。。。 6 W, g0 z7 J& F) x# B* {$ \
首先在于攻自己的心。 ) w) k: Z- Y+ @1 J8 M" M
- k2 Q( E1 Z5 Q& k3 R4 g 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。 $ U3 f6 v Z( S1 U
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第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
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第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
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对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。 6 a5 h+ O0 \5 k* x- e1 E9 l
+ d1 E0 C5 }* S5 F* M. c: h 第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。 l1 P3 @. A0 ^; _
5 X% x) n% q2 S5 t+ _ 其次攻他人的心 ) l& l& a6 a8 c
) t) V% b) [9 D6 x) M# N* B; a 无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。 3 h, j0 M3 S- g3 t
1 p7 P& A& n+ q( } 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
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对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。 * X" R' i- K1 r ]$ c
) u) x2 n: n- Z0 W/ j& G+ P$ w( q 总之，还有很多很多。。。。。。
' o0 Z% b, |8 G0 B. |) ]2 W 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！ 3 w* y7 g& c/ {- A' J& R
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。! a% |, B3 L8 J9 Y# L+ E
+ J6 F/ B) H( L转帖。 |
发表于 2012-4-18 16:02:55
