做销售工作，是要搞定技术人员还是要搞定采购员？

kokoxu

毕竟你卖 的是工业产品，每个品牌产品都有各自的特色，当然得跟技术人员介绍和探讨了，不管怎样，采购都是在价格环节为关键，当然技术型的采购，决定权就更大了！

Mr.BāoZǐ

没有固定的模式,主要还是得看客户的强势一方是谁.现在很多工厂都很多猫腻,采购\技术都在为利益角力,采购买回来的东西,技术没得到相应的重视,就撂一句话:出了问题你负责?采购一般都得弱下来;技术决定了的东西,采购不按技术指定的去做,而是通知另一家能做到同样品质的去备货,货期快到了再去催技术指定的那一定去要现货,最后,技术还是没辙,谁叫你指定的没现货?误了客户的交期你技术负责?这一类公司最难搞.
- o  f6 i- Z3 D7 K废话多了,一般正常的讲,机械行业里面,还是技术更为强势,摆平技术,再适当的平衡一下采购,那是最好的,毕竟,就算前面采购不搞小动作,但采购可以在你结款这一块让你纠结死.

白石道人

见机行事,看每个单位谁说了算

McDull

                         双   管   齐   下

kaikai0546

冷水黄金 发表于 2012-4-11 22:42
; i3 V& ?# E7 u/ a在国企的经验看：关键的大东西还是技术领导说了算，小东西设计人员有决定权，技术人员决定的东西一般都写在 ...

% k  h' A1 A- Y8 o5 H8 ~! |这个观点同意
% a  q! M+ {, x6 H2 E; C5 c

但是无论怎样，都必须搞定采购，采购不爽在某些方面贬低下这个厂家还是可以的

kaikai0546

kokoxu 发表于 2012-4-14 15:18
* N) {9 K( R, S3 v毕竟你卖 的是工业产品，每个品牌产品都有各自的特色，当然得跟技术人员介绍和探讨了，不管怎样，采购都是在 ...

1 X- p  u% k4 o0 M' e我想做技术性采购
怎样才能做好？
8 V" d6 O% O/ T. V7 K7 _1 T

lchen329

技术人员比较重要，他们也可以要求哪家供应商报价，如果你和技术人员很熟及时沟通，你会知道这个东西的关键在那里。首先是公司合作的供应商。