我国粮油机械的发展与走出国门

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　（一）要抓紧建立一个统一的对外联络的平台，避免单枪匹马，各自为战，提倡大家一起到国外找市场，搞推销。回顾过去60—80年代的粮机出口，就是首先通过中国贸促会组织的国外巡回展览，我们组织重点粮机企业的技术人员进行专业演示、讲解工作，从而逐步给了国外同行一个感性认识。与此同时积极组织有关企业参加每年两次的广交会，结交了一些国外老客户，逐渐形成粮机产品的批量出口。目前这种机制已经发生了变化，应该说条件变得比过去更好，更有利。首先我们早已有了行业的中介组织，如中国粮食行业协会和中国贸促会粮食行业分会（简称两会），它们本身的职能就是联接政府与企业的桥梁和纽带，它们的宗旨就是为企业服务，国家赋予他们直接组织企业到国外办展、参展的职能。事实上，最近几年已经为此进行了前期准备工作。例如去年九月与新疆自治区粮食局共同举办了中国—中亚粮油企业合作发展论坛。国家粮食局出资，国家粮食局副局长、中国贸促会粮食行业分会会长张桂凤同志到会并作了重要讲话。中亚各国30多位代表参会，我国十多家粮机企业到会作了产品推介活动。会议取得了一个共识，希望中国与中亚各国尽快组建一个常设联系机构，初步定名为“中国——中亚粮油合作发展促进会”。这个构想得到了上海合作组织中国实业家委员会的首肯，并表示拟将其纳入上合组织架构以内。与此同时，去年12月中国贸促会在昆明召开了中国——南亚商务理事会，旨在发展中国与南亚各国间各领域的经济贸易合作。粮食贸促分会有幸被吸收为会员单位，粮食贸促分会的田雨军同志出任第一届理事会理事。这些都显示了搭建粮油机械出口机制的平台已经基本成形。特别应引起我们关注的是，今年5月28日，中国贸促会会长万季飞将率50多人的代表团访问俄罗斯和中亚诸国，粮食贸促分会及部分粮机企业的代表将随团前往，并在哈萨克斯坦召开中国粮机推介信息发布会，携带了近百家中国粮机产品资料在会上作介绍，我希望这次会议之后，在粮机行业“走出去”这个问题上，“两会”将与各企业加强沟通和联系，及时交换信息，共同策划“走出去”的具体实施方案，力争在较短的时间内见到实效。

　　（二）集中精力，选准目标、避免重复、少走弯路。我之所以提出这个意见，是基于历史上的经验。前面我已讲到，我国的粮油机械水平有了很大的提高，但是不可否认，我们的国外市场主要是那些粮油工业欠发达国家和地区，具体的讲就是非洲、中亚、东南亚等国家和地区，这些国家和地区大多曾经与我们有过交往和了解，特别是在非洲遗留有我国政府援建的数十个粮油加工厂项目。这些项目一度对该国的国民经济发展起了积极作用，同时给当地人民群众留下了深刻的印象，建立了深厚的友谊。去年中非合作论坛北京高峰会之后，又掀起了新一轮的中非热，国家出台了一些鼓励政策。现在，这些国家的粮油加工状况大都没有多大变化，这正是我们“走出去”的机遇所在。

　　（三）练好内功、建立诚信、站稳脚跟。要使我国粮油机械“走出去”，不能凭一时的热情，不能图眼前的利益，而应当有一个统一的、长远的规划和措施，特别是要练好内功。我这里所说的内功，一是要有一批会外语、懂技术、善经营，才能够“走出去”的人才。二是要有适应“走出去”的运行机制。新疆自治区粮食局到中亚考察粮机市场的同志得到的反映是，那里确实有广阔的市场，我们的产品在质量，价格上很受欢迎，但人家却不放心，因为我们有的企业把产品卖出去，拿到钱就万事大吉，毫不考虑售后服务问题，如果这样“走出去”，其结果只能是走一处，败一处，而且不仅是败坏一个企业的声誉，很可能要连带中国产品的失败。因此，要做到能够真正走出去，站稳脚跟就不仅仅是一句口号，而是包括许多扎扎实实的工作和配套措施，需要我们集思广义，认真对待。去年在新疆召开的中国—中亚粮油企业合作论坛会上，国家粮食局张桂凤副局长向中外到会代表引用了“诚招天下客”的古语，并且当面承诺中国出口产品将保证做好售后服务工作。这是代表政府主管部门许下的诺言，凡是想“走出去”的企业必须认真落实。历史的教训，无数的事实证明，没有诚信是站不住脚的，如果是对自己的产品不负责任，我的意见还是不要“走出去”为好。
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　　（四）要有耐心、多渠道，开辟国际市场。实现“走出去”的战略必须具备足够的耐心和毅力，今天提出的“走出去”也不仅仅是卖出多少台设备就了事，还要着眼到国外去办合资、即时比分独资企业，这就包含了资本和技术的输出内容。可以说，这是一个复杂、庞大的系统工程，决不可能一蹴而就。在这里，我要提醒在座的同行，一定要冷静思考，科学对待，做出成绩，期待再创粮油机械产品对外经济合作的新辉煌！
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