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对于营销人员而言，如果能走完营销职业生涯中的干活、管事以及管人三个阶段，就可以发生质变，成为一名顶尖的营销人员，但关键是要知道每隔阶段该如何努力。; u! ?) ]/ e; t# L @
第一阶段：干活$ `6 m1 v' C2 B* z$ J
初入职场，对于刚刚经过十几年学校生涯的毕业生来讲，重要的不是如何将自己所学知识结合市场实际应用的问题，重要的是要沉下心来，踏踏实实干活。- u0 p3 I, d! E- M! i8 q6 N7 ?
可是实际情况是，很多刚刚参加工作的营销新人，过于迷恋自-全球品牌网-己在学校学习的东西，急迫的想运用在市场开发中。甚至，将书本上面的知识照搬下来，来怀疑企业或自己的主管经理的策略是否正确。于是，很自然的就会迷茫和对抗起来，这是注定做不好业务的。* o9 p4 a/ @3 c* T6 q2 D3 i
这个阶段，企业看重的是员工是否踏踏实实的完成企业或主管经理教给的各项工作，是否遇到问题及时反映和请示，解决问题不断进步。这个阶段不长，大概需要1-2年时间，就可以将一个初入职场的毛头小伙，变成一个务实肯干的职场标准兵。
/ n3 X# u2 W8 t. k7 l R 第二阶段：管事
) O: G8 u P8 }8 j" R& ]7 @7 y 当营销人经过第一阶段之后，往往会被企业委派到某一区域或市场独立开展工作，那么他以前养成的良好习惯和务实的处事风格则会很好的帮助他应对。于是，面对全新的市场或同事，就要全盘规划自己区域相关事宜，管理好自己的所负责市场、客户的相关销售事宜。4 I O0 ?7 T( i# r# ~
这个过程，是全面锻炼营销人的市场规划和管理能力的重要过程，也是营销人进一步向上提升的关键一个环节。至于这个环节的时间长短，因人而异，重在养成一个良好的工作习惯和处事风格。' F/ S6 U# z j
第三阶段：管人
- ^$ M# a. a- l5 F, H z% E. B7 S 在学活了干活、学会了管理事情之后，当营销人可以较为圆满的完成公司的教给的销售任务的时候，公司便会根据能力大小，给营销人真正步入管理岗位的机会。这个管理岗位可能是区域经理、也可能是省区经理乃至大区经理等。而营销人获得这样的机会后，也真正步入管理者行列，开始接触对于人员的管理阶段。/ g1 W$ c$ X! _: P N% n' K! v
我们常说，管理事情简单，管理人难。因为，事情有其特殊的规律可循，而人是有思想的，思想才是最难把握的。而一个销售团队是否可以成功，取决于管理者能否可以用积极正面的思想影响团队成员去努力工作。所以，这个阶段的营销人在合理规划市场经营方向和重点之后，要用心琢磨每一个团队成员，掌握把人员管理好的能力。这个阶段是一个长期稳定发展的阶段，做得好的会不断向更高级别的管理岗位迈进，获得更多的机会和发展空间。
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发表于 2011-5-12 14:57:32
