刚才教育了一个卖液压件的

周健大爷 · 发表于 2011-5-5 22:07:24

本帖最后由周健大爷于 2011-5-5 22:11 编辑

网上收到条信息，是个卖不二越液压件的人发的，问我压铸机用什么牌子的液压件，还说准备到蚌埠推销。答复如下：

首先看压铸机的品牌，高端品牌有力劲，伊之密，三基，铝台，用进口液压件较多，尤其是铝台，台资，机器上挂满日本器件。
蚌埠压铸机属低端品牌，泵阀多用温州海德克，进口液压件不常用，一是大吨位机器上用一下，二是应客户要求。总的来说用进口液压件，二十台机器里没一台，常用力士乐，油研，精确，意大的什么玩意（最贵的那个），桑尼逊，不二越从没用过。
蚌埠的市场很小，再者，你的东西必须便宜，如果不明显为力士乐便宜，你就不要往蚌埠跑了，蚌埠这些小老板很看重成本，再则，什么力士乐不二越，都是做给客户看的，反正上面都是洋字码，有什么区别？贵的话没人用的，再说不二越的影响还没力士乐大。

无锡新佳盛用海德克，而蚌埠这帮土老板唯新佳盛马首是瞻，也用海德克。原因是零三年海德克有个销售人员没事就往新佳盛跑，次次受冷遇，没人理他，跑了十几趟，最后烦得没办法，才用的海德克。

液压件不好卖，当然卖什么都难，原因是卖的不是技术，是讨人嫌，人家烦得没办法只好买你的。如果就此提倡赞扬销售人员的所谓什么精神，我看这种不要脸的精神不要也罢，人要自尊，也要有为，这种销售人员和广告一样多，少了谁对世界都没任何影响。我说传销这么屡禁不止呢，原来这种人才太多了；我说这帮人的自尊怎么这么不值钱呢，原来是穷得没东西卖了，只好卖自尊。卖东西的人皆是低素质无技术，普遍对所卖产品的基本技术原理都不清楚，还不如卖保险的。你说你卖的是技术，缺少替代性才叫技术，吊液压件，满大街都是，用谁的不一样。你说是技术，行，我机器需要一种专业阀，你们给我做出来，用量还不大，价格还不能高，你们给我做。我是老板就这样回绝你。与其说这是技术，还不如说这是服务，要技术没技术要服务没服务，一边玩去。

我希望，如果有可能的话，销售人员把贴小广告，打骚扰电话，发垃圾短信的时间，一半用在学技术上，企业，把打人海战术，品牌炒作的精神头，一半用在研发与服务上，用在对销售人员的最起码的技术培训上，不样象海德克，派个什么工来，问个阀芯间隙精度都说不上来。不然，至少我是不会待见这帮人这帮所谓企业的。还是那句话，人要自尊，有为，你那不是正经行业，年轻轻干点啥不好。

愤怒的小鸟 · 发表于 2011-5-5 22:48:34

就海特克那JB态度，以为自己是力士乐。就不用你的。气死你

鱼化龙 · 发表于 2011-5-5 23:12:14

销售人员在产品推广、技术推广上还是起到了重要的作用。
也希望销售人员卖好的产品，推广好的技术。

as94605 · 发表于 2011-5-5 23:41:20

我蛮佩服海德克的那位仁兄的。人至贱，天下无敌（褒义的）。学习

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