看过我之前帖子的的朋友都知道，在去年的6月份我是刚加入销售的，没有任何关系，没有任何渠道，但是我还是走出了一条自己的道路。说出来其实很简单，就是通过网络。+ t3 d. k' p) }1 J5 y
做网络销售，宣传很重要，宣传并不是一味的发布信息。在刚入行时，我也通过很多网站发布了不少信息，但是后来起不了什么作用，那我就试着选择网站，阿里巴巴并不适合我们行业，不考虑。后来通过搜索找到了全球石油网和石油设备网（www.oilsb.com），全球石油网那是不用说的，大家都知道很专业很火爆，但是对于我们业务员来说，推广的费用实在承担不起，那我是怎么利用全球石油网做生意的呢？其实很简单，自己多用点时间，搜集该网站注册的信息，然后先进行和业务员沟通，然后慢慢的你会发现有很多很友好的伙伴给你提供你需要的信息，这是其一；其二是搜集一些公司邮址，然后进行发送自己的信息，经上千次的实验，这样有0.1%的机会拿到订单。我其中的一个订单就是这么来的。
0 g3 h% `' J7 i我刚开始找到石油设备网（www.oilsb.com）的时候，它刚开始做，据说站长也是搞销售的，后来我就注册了一个会员，免费的，这对于我们业务员来说是很好的帮助，刚开始的时候，这个网站一点人气都没有，那就挂着吧，我宣传的时候也带上我在那网站的企业网址。后来有一天，一个客户直接打的我手机，说是从该网站看见我的联系方式及产品，他们采购的是井口设备。在我认真报价及跟踪的前提下最终完成了该笔生意。紧接着，又有几个国外公司通过该网站找到我，其中一个已经成为我的长期合作伙伴，每月都有订单过来，其中2个也是有很大的潜力。我也一直纳闷，这么一个刚开始的网站，居然给我带来了好的收获，所以有时候我推广产品的时候，也会感激的帮他们网站宣传下。在这里我就不把网址贴出来了，百度应该搜的到。* _. L- M8 x( J+ ?) u3 X* Q- A
最近通过多次的与客户沟通和订单执行，总结了几条：
6 \: R# C0 k" c. P6 I3 E1、推广时一定要诚信，且信息不能漫天飞，会给客户造成一种反感的想法（这是我一个客户亲口跟我说的）；1 A# C0 N. R5 v. M' K% H8 G
2、和客户沟通的时候，一定要如实详述公司产品及业务范围；
" S: D$ w, p h ~3、接到询单时，不看公司先报价（我不管是同行还是来讨价格的，通通报价），这个方法使我从同行那分了一杯羹；+ Z' | i, e5 C5 T' m
4、不管什么询价，只要你接了就必须快、准的报出去。% c! U* ~# u5 C# g5 w9 I
但是如果公司的名声和产品质量被客户质疑的话，我想再怎么努力都很困难了。幸好，我们公司还行，加上自己运气，所以做的还算不错。
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石油设备网免费为大家推广宣传，
& B; O2 {- l8 ^' o! A据说站长也是搞销售的，+ ?: B% z) j( y
所以清楚我们做销售的需要什么，' G( ]% U( t: E4 i7 B: Z
也会一直免费服务下去。
[/ ^3 j% ?; u% j B; x注册的话请登录http://www.oilsb.com/member/invite.php?user=douson&goto=register，
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发表于 2010-3-13 02:14:40
