他山之石4——何谓隐形冠军

扫街

　按美国经济学者赫尔曼·西蒙对隐形冠军的定义：
它们是中小型公司；
控制着它们的产品市场，一般占据５０％以上的市场份额；
它们的产品经常是“无形”或“不被人们所知”的产品；
拥有引人注目的生存记录；
均是地地道道的竞争斗士；
大多数都是家庭拥有的私营公司；
都是成功的公司，但却不是奇迹般的公司
赫尔曼·西蒙在《隐形冠军》一书中总结道：这些小企业并非是“小型”的大企业，他们在战略目标、市场定位、市场、客户、创新、竞争、合作伙伴、团队精神、管理层等众多方面都由独特之处。
　　对照西蒙的定义，在马铃薯生产机械领域，格力莫可谓不折不扣的世界隐形冠军。格力莫公司亦是一家家族企业，始建于１８６１年，当初只是德国下萨克森州达默市的一家乡村锻工作坊。随着上世纪３０年代第一批马铃薯收获机的问世，格力莫开始专门制造发展马铃薯收获机械，后逐渐形成规模。１９３０年老弗兰兹·格力莫接管企业后，对原有的马铃薯收获机进行了很多改进，１９３６年展示第一台由马匹牵引的马铃薯收获机；至１９５６年开始批量生产。１９６９年，格力莫开发出了第一台自走式的一行马铃薯收获机，１９７４年又在法兰克福的德国农业展览会上展出了两行自走式马铃薯收获机。从牵引式到自走式，标志着格力莫的技术水平提升到一个新的档次。目前，格力莫公司生产整地、播种、养护、收获以及仓储等在内的全套马铃薯农机设备，集技术研究开发、生产、培训、市场销售与服务多部门于一体。
　　１９８０年机械工程师出身的小弗兰兹·格力莫开始掌管企业，成为格力莫的第４代接班人。小弗兰兹·格力莫曾被评选为２００５年度奥尔登堡－蒙斯特地区最佳企业家。公司还在英国，法国及俄罗斯当地设有销售及服务子公司。２００３年收购了位于美国爱达荷州Ｂｌａｃｋｆｏｏｔ的Ｓｐｕｄｎｉｋ公司，专门负责生产适应北美市场的马铃薯机械。近年来，在保持快速扩张的同时，格力莫效益也非常不错。
　　作为目前世界上最大的马铃薯机械专业生产商，格力莫农机制造厂占地面积实际仅约１５公顷，员工不到８００人，而其２００６年产值达１．２亿欧元，相较国内农机行业人均产值最高的企业，格力莫也差不多是１．５倍以上。格力莫产品８５％用于出口，其中６０％是出口到欧洲国家，德国本土的份额只占了１５％。在中国的内蒙古和黑龙江等地也有其产品销售。营业额从１９８７年的３０００万欧元，一路攀升到２００６年度的１．２亿欧元。
　　与国内企业相比，德国农机企业的国际化程度非常高。在格力莫，至少有１０种以上的语言汇集于此。而且，与国内企业大多提出的国际化仅指销售的国际化不同，德国农机企业的国际化更多指的是资源整合的国际化，涵盖了经营理念的国际化、采购的国际化、销售的国际化、人才的国际化等方面。
　　格力莫车间窗明几净，工具、零件摆放整齐划一。制造设备十分先进和专业化。格力莫公司农机制造厂有两条装配线和１条预装线，可根据客户订单的不同需求生产不同的产品。
　　格力莫生产包括整地，播种，养护，收获以及仓储等在内的全套马铃薯农机设备，机具先进，比如苗床整地和土石分离机械，可以把土壤中的石子等杂物清理出去。两行、四行、六行及八行牵引式ＧＬ系列播种机可以根据不同的土质条件量身定做。同时，新款的五合一的播种组合还可以一次性作业达到松土、播种、施肥、起垄的目的。起养护作用的ＧＨ和ＧＦ系列起垄培土机和旋转齿式中耕机，不仅能除去杂草，疏松土壤、增加土壤的透气性，还可以防止马铃薯在生长过程中因露出土表而变绿。格力莫的仓储技术设备包含了许多新的思路，其中包括ＲＨ系列入库料斗，ＧＢＦ装箱储存机以及ＳＬ系列仓储机等等，这些设备能更有效的将已收获的马铃薯再筛选，入库、装箱、装车。
　　在马铃薯生产机械领域取得霸主地位之后，格力莫以其７０年的马铃薯机械为基础，并依托收购的甜菜收获机厂的专利技术，从２００１年开始研制开发甜菜机械，２００２年便开发成功测试型机，２００３年投入生产，同年，格力莫生产的六行自走式全功能甜菜收获机ＭＡＸＴＲＯＮ６２０获得农业技术博览会银奖。格力莫一位年轻的技术专家Ｍｅｉｋ向记者一行介绍了格力莫公司新研制的一款先进的甜菜收获机械ＭＡＸＴＲＯＮ６２０。这款机械功率大，达到４９０马力以上，两个月内能收获１０００公顷土地。使用寿命长。作业时叶子还田均匀，切刀和所有筛选轮均可根据需要调节，采用的轮式铲对甜菜损害少。传输带可无级调速。而且高度智能化，在驾驶里安装了多个液晶显示屏，驾驶员可以根据作业情况随时了解料斗里的情况根据全程监控录像来操纵。
　　据Ｍｅｉｋ介绍，格力莫ＭＡＸＴＲＯＮ６２０自走甜菜收获机在很多方面采取了创新设计并保持了领先优势。如底盘系统格力莫可以实现１８０度转弯；前轮履带与地面接触面积比其他厂家机型多一倍，压力小，比其他厂家机器仅采用轮胎对土地保护性更好，料斗容积达到２２吨；收获时甜菜叶、土可以向内侧均匀喷撒，在还田方面很有优势；采用的塑料零件比竞争对手的要软，能更干净且低损伤地收获清选甜菜；自动液压系统保证了斜坡时能侧身收获等。同时，通过收获和物流管理系统ＯＰＴＩＰＬＡＮ，相关的收获数据可透过机器的ＧＳＭ信号进行网络传送。具有隔音功能的舒适驾驶室配备有暖气空调及音响设备，能让操作员更轻松工作。Ｍａｘｔｒｏｎ的自动导航功能也体现了ＧＲＩＭＭＥ农机的科技优势，和其他技术优势一起让Ｍａｘｔｒｏｎ成为目前世界上最先进的农机产品之一。
　　格力莫为保证其产品的市场地位，下大力提供良好的售后服务。为帮助用户更好更快地掌握农机操作知识，格力莫公司于２０００年在公司本部建立了一个大型技术培训中心，格力莫代理商的员工会定期在中心接受理论及实践方面的全方位培训，以更好地服务用户。格力莫的技术服务人员每年都要大量出差到世界各地，以保证其“服务是第二次销售”的理念。

见习生小王

德国的中小公司在很多方面采取了创新设计并保持了领先优势，值得借鉴。

guxiangjun2008

收割马铃薯和收割山芋（红薯）的机械是不是有相同点呢？

一只想飞的猫

我有一个疑问，设备精良必然带来高价，怎么让人愿意多掏钱呢？我想这个问题解决了，山寨就不攻自破了。

leftwall

4# 一只想飞的猫
我国这种农村人多耕地少的情况似乎不行
可以考虑出口……

leftwall

1# 扫街
这难道就是过街大侠说过的“潜水艇”型公司？

房顶

我有一个疑问，设备精良必然带来高价，怎么让人愿意多掏钱呢？我想这个问题解决了，山寨就不攻自破了。
一只想飞的猫 发表于 2010-2-4 15:24

设备要考虑综合使用成本的
比如一台10万和一台2万的设备，精度差10%，效率差10%，故障率差10%，根据产品利润一算就知道买那个了


10万的设备利润每天200，2万的设备每天200X0.9X0.9X0.9=145.8，差54.2，5年达到一样
这还没算外观和舒适性和售后服务

你买哪个呢？

五年规划

赫尔曼·西蒙好像是德国人,记得隐形冠军这个概念刚进入中国的时候,差不多6-7年前的样子吧,在广州还曾听过他的演讲,记得随同而来的就有"非常小器"梁伯伦,还有家垄断全球琴键市场的一家企业.当时也就是泛泛一知半解,自己一路走来,发现"小而大"的隐形冠军理念,很适合中国很多实力规模不强,但市场很专的中小企业,很让人振奋.

xiaoyetongxu

这是个好帖子，为什么只有这么6个人回帖。近4个月的时间，看上去偌大的机械社区；仅有6人。6人。