销售龙头还是技术龙头？

treasure · 发表于 2009-11-29 17:55:27

本帖最后由 treasure 于 2009-11-29 20:51 编辑

我是做主机的，一般来说在配套企业目前都有一定的优势和底气，但是一到进口件，就低了一截，变成我们求他们卖给我们关键件啦。相信我们有多少人跟德国企业打过交道，力士乐的东西你爱买不买，但是有些东西缺了它，你的选择空间就不多了。微软也是一样，说白了，我发帖子也是偷用他的产品，我的产品不用日本的发动机就去不了高端市场，至少选择的范围不多。这些企业共同的特点就是技术给他们撑腰，他们有底气藐视这些破烂生产厂家。
而我们刚好相反，我们一味讲营销技巧，讲售后服务，讲市场公关，产品品质不是靠市场美誉度来支撑，基本靠酒桌上吹，私下里活动。一旦签下一单，欢天喜地，但是设计产品的人恰好心惊肉跳和无可奈何，因为知道产品缺陷，又多了一名试验者或受害者。买产品出去的人得了高额的回馈，不用管产品后期故障；设计产品的人没有捞到好处，还被认为无能。

minggemen · 发表于 2009-11-29 21:07:26

同感，做技术太被动了

longer2000 · 发表于 2009-11-30 12:54:22

德国企业的办事流程特别长，所以从他接到订单到交货期一般需要的时间比别家长很多

leftwall · 发表于 2009-11-30 12:59:11

人家已经把技术、品质摆在那里了
爱买不买
而在我们这边基本都在金字塔的底部可供选择的太多了

吟啸徐行 · 发表于 2009-11-30 19:58:28

本帖最后由吟啸徐行于 2009-11-30 20:02 编辑

因为他的品质无可选择
你做的品质却有太多选择的机会
没办法，这就是命！是前人不管是偷是抢是奋斗的来的

例如人家是皇太子，选妃子的条件就很苛刻，其实现在社会远比古代选妃容易，君不见已经有人搞出富翁相亲会
你就一平头百姓，选老婆差不多对眼就好了，万一很不幸好几个条件差不多帅哥都看上了，追求的时候就要考虑技巧了

yxp · 发表于 2009-12-11 16:50:52

说的有道理，有质量有价格优势就好。

lukeqin · 发表于 2009-12-12 14:52:42

吾认为：销售和技术是一个企业腾飞的双翼，缺一不可。头吗当然该是管理！

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