刀具采购的决定因素

上工工量具

以下内容只是初步计算
使用中因素：
性价比（49%），解决能力（28%），价格（18%），交货及售后服务及其他（5%），由此可见促销推广的可行性；国内市场暂时对售服及交货关心不是最多，可能是刀具商于竞争环境关系已做得很好，或没什么统一标准。
3 f9 T$ [+ h# c, ?1 z7 E) x, d; R$ s' K: M采购因素：
寿命（32%），价格（28%）MyCIMT，售服（12%），品牌（9%），供货（8%），服务快（8%），销售人员素质（2%），其他（1%），其中售服+供货+服务快=28%。

. V6 K! {9 G$ r" D此中还可看出销售人员的可替代性。
9 |* Y# w5 J4 ?8 d4 u' E$ K  U采购途径：
0 j3 U) |0 ?. l# ~# p! M$ P4 u9 l习惯38%，杂志广告20%，业务推销20%，朋友推荐15%，其他7%。
其他项标注展会者没有，从比例上看，从采购与了解途径可看出，杂志很重要，宣传与协助采购并重，展会有宣传作用，直接影响采购的能力较弱。
: D  k# \2 W0 h8 Q感兴趣刀具排续：
2 T0 V3 ]! ?+ @3 W$ C3 y铣26.4%、车24.6%、镗铰19%、螺铰13.5%、齿12%、其他4.4%。
模具制造业：
关心排名：质量、寿命、服务。
/ u! f" K" c: ]: ?+ x* V6 U) E解决问题排名：硬度、精度、非标
% j( U  Y  c: a1 ?应用品牌：瓦尔特，山特维克可乐满，山高，日立，上工、哈工、EPB等（未排名）。
9 [, v/ }+ {  n2 I采购群体中：
7 s4 D4 a& B" V" @; t山特维克可乐满MyCIMT、三菱在采购5次以上的用户群中占较大比例。
- m. o; g8 R% z& T# k& d刀具应用者多希望国内刀具品牌与质量的提升MyCIMT，及刀具行业对疑难问题解决的关注。
50万元以上采购群体，提及及使用山特维克可乐满，肯纳、钻石者较多。

第一印象对山特维克可乐满、肯纳、瓦尔特、钻石、哈工、住友、伊斯卡、上工、自贡、东芝、成量、Widia、Mapal、EMUGE、EPB、马斗、日研、不二越、汉江等品牌均有提到。
+ Y( l. f% [0 s/ I, h& t, [2 a从采购习惯看，年采购5次以上的居大多数，一方面可看出消费成熟，另一方面可看出刀具品牌的可替换性。值得注意的是，这给还未进入这一市场的品牌的进入带来机会。已用品牌的相互替换的竞争日益加巨（更多按需采购）。
3 J  H  [' m, n6 F可转位刀具、硬质合金刀具为主流耗品，HSS刀具亦较多。
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由于各公司主导产品与经营风格的区别，以及本次调查对行业规划不足以及抽样少的原因，以上内容只能代表很少一部分刀具应用者的意见。借此机会公布出来，一方面希望大家因此看出一些规律，另一方面希望大家能根据各公司的特点对此发表意见。

目言

各个行业应该不同吧，低利润制造用户首先考虑价格（成本），其次才是时间（效率）；量多而繁客户肯定注重售前、后的服务和交货，成本其次

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同意楼上的，