初入非标机床行业的一点困惑（稍长，感谢提点）

數控雙頭車周

# j# J+ T) D9 O- ~0 t; Z6 {背景：双头车床行业（中间夹持工件旋转，两端同时加工的一种特殊车床）
1 j2 q7 F7 z1 l) c应用行业：新能源汽车电机轴，滚筒，健身器材，活塞杆，特斯拉转向轴等轴类零件
% x! y0 d# r) q8 M6 P困惑：
2 n$ `1 [2 U1 K（1）有关于行业。感觉方法没变，但是客户需求呈周期性变化。闲的时候半个月喝风，忙的时候一周四五个项目接不过来。鄙人小白，摸不透其中规律。
5 Z. M: B: O- T) T, G+ q  `+ f（2）有关于获客。虽然公司项目经历比较丰富，但是于每个业务员而言缺乏主动出击的手段。抖音等自媒体平台属于被动展示；展会也是被动展示；陌拜和陌生电话有收获但不大。入行一年了，感觉工作还是像一个项目对接人员，被动的供市场选择。没有一个典型销售的积极主动状态。
（3）有关于产品，入行一年对产品优势，竞品优势都有了相当的了解（其实核心就是省了二次装夹的时间，提高生产效率）。但是看老一辈销售人员基本都是从非标设计思路到方案细化，自动化选型，生产细化一手抓（或者都能给出建设性意见）。真正做到了以销售龙头。要拥有这样的产品功底，我在考虑是不是有必要向领导申请去一线生产做两个月，积累沉淀一些产品技术细节。
: T- W  u* B7 n8 Y  G" G求前辈指教

晨曦yzm

走心机吧？或者刀塔机？

鑫森淼炎垚

不要浮躁，安心工作。

數控雙頭車周

晨曦yzm 发表于 2023-3-4 11:22
走心机吧？或者刀塔机？

5 \+ l4 B9 @( E# R$ y  C6 L0 [可以理解为两个刀塔机的镜像拼接。
0 \) }/ I& |' _6 ?1 f0 W一般称刀塔机走心机都是电主轴一端夹持，另一端加工。可能视工件长度而定加跟刀架或者顶尖。
! S' l" W+ b) C+ w+ N! d双头车是中间一个液压夹座夹持旋转，然后两边两个刀塔同时车削。
. J  B, B  x: W: \$ ?; y

數控雙頭車周

鑫森淼炎垚 发表于 2023-3-4 12:00
) X' R; u2 W2 ]9 r不要浮躁，安心工作。

" h5 b+ l; @& B; Z' [  [嗯嗯
& w$ h, d" P: I, t9 v6 c日常任务按部就班自不必说。
只是觉得自己在行业认知还有很多缺乏
) m0 h" p: r+ u) }

大萝卜

不要浮躁，安心工作。

sjl1803

我们除了公司能提供的资源，现在要想办法在各种新兴的渠道获客，比如我，每天要到各种商贸平台发布广告，要关注行业论坛，各种发视频的渠道，逼得我做视频  PS 啥的都要会了，各种发广告。不过你们机床的都是大金额的  跟我们做丝杠可能不一样，金额大推广方式更高端