本帖最后由 數控雙頭車周 于 2023-3-4 10:15 编辑 9 R6 x8 \3 d* K. ]
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背景：双头车床行业（中间夹持工件旋转，两端同时加工的一种特殊车床）! _. k( |- d3 i8 k8 b* n
应用行业：新能源汽车电机轴，滚筒，健身器材，活塞杆，特斯拉转向轴等轴类零件; H* A4 S" m: e+ r( j0 t
困惑：3 P! U, `4 a; Y* ]9 F
（1）有关于行业。感觉方法没变，但是客户需求呈周期性变化。闲的时候半个月喝风，忙的时候一周四五个项目接不过来。鄙人小白，摸不透其中规律。
9 o$ f3 c% ^# `, R( A5 j: r- G! H. y（2）有关于获客。虽然公司项目经历比较丰富，但是于每个业务员而言缺乏主动出击的手段。抖音等自媒体平台属于被动展示；展会也是被动展示；陌拜和陌生电话有收获但不大。入行一年了，感觉工作还是像一个项目对接人员，被动的供市场选择。没有一个典型销售的积极主动状态。0 U, g/ o- `6 y; L, S7 F
（3）有关于产品，入行一年对产品优势，竞品优势都有了相当的了解（其实核心就是省了二次装夹的时间，提高生产效率）。但是看老一辈销售人员基本都是从非标设计思路到方案细化，自动化选型，生产细化一手抓（或者都能给出建设性意见）。真正做到了以销售龙头。要拥有这样的产品功底，我在考虑是不是有必要向领导申请去一线生产做两个月，积累沉淀一些产品技术细节。/ r; H" O1 g5 w- T
求前辈指教 |
发表于 2023-3-4 10:12:58
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