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发表于 2024-2-6 17:09:10
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生活还要继续，不管前方是诗和远方，还是眼前的苟且，当然眼前的苟且也未免太对不起自己平时的努力和辛苦，其实话是这么一说，但生活还是要继续，努力的向前行，不管前行的路上是坦途、是坎坷，永远记住我们的前方是诗和远方。# E9 D# J# |2 h; }$ {! A
说的有点绕了，转眼又到了一年的年尾，再过几天就是本命龙年，在这祝愿论坛里的各位坛友，龙年大吉大利，龙运亨通。最重要的是身体健康。
/ A: {- O* V" k% L合伙的公司，最终还是没有经历多少风浪，算是好聚好散，这里也不再累述，详细去看我的另一个帖子：game over - 创业沙龙 - 机械社区 - 百万机械行业人士网络家园 (cmiw.cn)。说说散伙后的吧，目前我和这个合伙人，还是有联系。第一笔付款，虽然没有完全一次付，分了两次。还算好吧。当前都不景气，都不容易。这个事情过后，我也静下心来，好好想过，跳出这个事情来看：合伙的生意，一定有个流程和法则。规则明确。角色明确，责任明确，风险共担。知根知底还远远不够，大家的格局和眼界要搭，三观要合，说起来容易，但做好的确不容易，都盘算着自己的小九九，再好的生意，也不会长久。回过头看这件事，谁都没有错，站在不同的立场和角度，都对。看看周边我所接触的加工商，合伙的生意少之又少。基本都是单干，最多是自家的兄弟姐妹合伙，脾气相同，亲情连着。在园区很多地方，一台床子一个人，有的是，大家抱团取暖，长短互补，赚个辛苦钱，奔赴着未来。, g6 W3 y) Y: c4 _# u
2023年开年不利，母亲大人患病，整个2月份我都辗转在医院里，在苏州发现，转院到上海住院，正常的手术10天出院，我母亲整整住了25天，还是挂着引流球出院。母亲的生病，看病过程，让我对我儿子希望他学医的意愿更加的强烈，目前娃上高一，我时而不时的灌输学医的种种好处。一袋营养液要一千多，看病红包少则三千，多则上万。医生的脸，永远看不到笑脸，医疗资源的严重的地域倾斜，这也是为什么大家削尖脑袋往大城市钻的原因之一。对于我们，只有努力的赚钱，才能更好的生活。! I5 }* _9 v% a) s/ l3 v+ P/ d
2023年的单子特别难做，客户的价格一压再压，过去正常的报价根本得不到单，利润率一降再降。独一份的单子，几乎见不到。都是三、五家比价，一轮接着一轮往下压。没有办法，更多的单子就走向了线上，特别是合伙生意散伙之后，我的供应商大部分转移到线上，有很多订单很轻松的通过网上完成实现，而且价格很多比我周边的供应商还要便宜，时效性更好。专业的人做专业的事情，一张订单下来，我把它分门别类的整理出来，非金属，金属件，车床件还是非车床件。哪个地区做什么专长，比如江苏泰州周边，就擅长做不锈钢件，安徽马鞍山擅长做各种刀具，河北衡水周边做吊机、辊筒等等，这一年下来，单子处理的还算比较及时，在各个供应商合作、交流、沟通中，也建立长期的合作关系，有许多时候，都是货到付款，也体现出大家的信任和彼此尊重。' v! Z. V, ]' I* o
这一年我也在逐渐淘汰的最初的客户。. ~& o1 P+ `$ m+ M
这个客户在前面提到过。这一年，我给他们家出过几次设计方案。大概是这样，比如有个设备工装或治具要做，他会让三家左右的供应商同时出方案，方案还不能太简单，关键点或难点的实现一定要体现出来，其实这一点就让人不太舒服，我就说不能让每家都出这么细，只要大概的思路和示意就好，二三页PPT说明问题就好，因为没有任何一家有这么多时间和精力。他勉强同意，后来，我的方案经过他们公司的内部讨论认为是最好的。然后，又以我的方案作为设计方案，再重新报价、比价。几次报价我的价格都是在中间价，但他都是要求以最低的价格强压。本身工装就没有多少钱，数量也没有几个。这样几次，着实让人不爽。这期间也有几次零件报价，也是以公司领导关注价格为由，一压再压。一个堂堂的的设备经理，几百元的零件，还一砍再砍。几次让人没了脾气。凡是不同寻常必有妖，我从侧面了解，他和一家供应商走的很近。我翻翻过往自打他上任几年的订单，想想这样的客户放一放也罢。后来他再让我报价和出方案，我以忙为由推托，或让他给我价格看我是否能做为托辞。
$ M; T8 D: M& ?* A1 @2 _9 }0 M; W' v我突然想到一句话，不以成交为目的的询价，都是耍流氓。
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楼主: gxs20601
发表于 2024-1-10 06:58:54
