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标题: 如果老年市场终将爆发，我们的机会在哪里？ [打印本页]

作者: bravo090 时间: 前天 08:51
标题: 如果老年市场终将爆发，我们的机会在哪里？
这个可以看看，有点启发。。
https://mp.weixin.qq.com/s/bdhhjVSDaNNEYh1Auy860Q

他们总结了爆品的3个基础：洞察刚需。挖掘痛点。符合认知。第一个基础，洞察刚需。
我国60岁老人有2亿多人。提问。

你怎么覆盖这五分之一的人口呢？
做洗澡机行不行？做护理床行不行？你就想，当你60岁的时候，你和子女会自然而然想起这些用品吗？不会。所以，

你得做“刚需”。这样，才有可能做到有效的“人多”。比如，老年人在衣食住行中的机会。人人都需要鞋子。好了。刚需产品，确认。接着，就是把手伸进泥土里，去调研，去挖掘痛点。

第二个基础，挖掘痛点。怎么研究痛点？列表。把自己能想到的，脚上的痛点和穿鞋的痛点，列了大概不到20个。思考。你觉得是痛点不算数，得是用户觉得的痛点。找人。找了上千个用户，每个人痛点可能有3个、5个，甚至10个。不厌其烦去做调研，拿数据。排序。按照数量，从高到低排，看前三个痛点的共性。做鞋，你觉得老人最怕什么？是不好看吗？

不，是不舒适。他们发现，

第一是“脚变形”，
第二是“脚很疼”，
第三是“怕滑倒”。于是，后续完全是围绕这三个痛点去做产品，形成了自己的三角符号：穿上不挤脚。走路脚不累。出门不怕滑。

第三个基础，符合认知。痛点找到了，但是做鞋想要“人多”，还有一个坎要迈过去：对齐你和用户的认知。什么意思呢？比如，把这“怕滑倒”这个痛点交到你的手中，你怎么研究？科技？新材料？创新的构造？都不是最重要的。因为这些，是你的认知。

但用户感知不到。就算你的确做出了一双精美的鞋子，老人穿着更有抓地力，不容易滑倒了。当老人路过琳琅满目的街区，看向你鞋铺的那一秒，他能认出这双鞋防滑吗？不。认不出。所以，继续调研，去听老人的声音。后来团队发现，老人对防滑有他们的认知：大的鞋子就防滑。

所以正确答案，是把鞋做大。这样类似的事情，他们还做了很多。比如，早年在央视投放广告。又比如选址。超市、社区，是老年人聚集且信任度高的地方，那就去那里开店，和老人连接。这样一步步占领老人心智，让人们提到“老人鞋”这个品类，就会想起这个品牌。所以他们说，其实研发不那么难。研究产品，你得去研究人。把人研究细了，好的产品跟着做，然后用爆品驱动品牌成长。

好。明白了。

作者: cangzhoumj 时间: 前天 09:34
保健品升级了

作者: 尹志春 时间: 前天 09:41
骗啊，老人都喜欢被骗

作者: 葛店张国荣 时间: 前天 09:55
感觉还是太局限了，不妨大胆一点。
老年婚恋所、老年月子中心、老年网吧、老年电影院、老年拳击、老年登山、老年台球、老年赛车、老年电子竞技。老年创业中心。都是可以为老年人服务的嘛。市场前景大好。GDP增速55个点。

作者: 学渣渣 时间: 前天 10:22

尹志春发表于 2024-12-25 09:41
骗啊，老人都喜欢被骗

老年人的产品，不一定全部都是老年人自己买，也可以是子女买了送给老人。

作者: cdhcn 时间: 前天 10:24
这什么正确答案，大的鞋子绊脚更容易摔跤

作者: 游离缙云 时间: 前天 10:36
老年人防摔背心

作者: 命与火 时间: 前天 10:52
那不能直接买大一号吗

作者: hacjg0807 时间: 前天 10:57
有意思

作者: 学渣渣 时间: 前天 11:42

游离缙云发表于 2024-12-25 10:36
老年人防摔背心

你这思路比那个防摔鞋子要靠谱。
以前看过一个新闻，就是老年人身上戴个传感器，或者直接在老年手机上可以集成，

老年人如果跌倒，通过检查加速度可以测出来，倒地不起，这个时候会紧急呼叫，或者鸣叫报警。

作者: m2006410 时间: 前天 12:47
个人看来没有什么爆发的

作者: bravo090 时间: 前天 13:33

游离缙云发表于 2024-12-25 10:36
老年人防摔背心

这个玩意我都想买

taobao有一家卖的，摔倒迅速膨胀，防止摔伤的

但是比较贵，而且太笨重，有点像一次性的。。

作者: 游离缙云 时间: 前天 14:39

bravo090 发表于 2024-12-25 13:33
这个玩意我都想买

taobao有一家卖的，摔倒迅速膨胀，防止摔伤的

我看是安全气囊厂家做的，罐子可以反复充气，但有次数限制。对于上了岁数的老年人，一次防摔就值回来了。

作者: bravo090 时间: 前天 14:52

游离缙云发表于 2024-12-25 14:39
我看是安全气囊厂家做的，罐子可以反复充气，但有次数限制。对于上了岁数的老年人，一次防摔就值回来了。 ...

主要看要穿戴好多东西，我咨询了家里老人，不太愿意天天穿。。。

作者: bravo090 时间: 前天 14:53

游离缙云发表于 2024-12-25 14:39
我看是安全气囊厂家做的，罐子可以反复充气，但有次数限制。对于上了岁数的老年人，一次防摔就值回来了。 ...

这个技术深挖下，产品力强，性价比高一些绝对有市场。

有技术的可以试试，我可以帮拉天使投资。

作者: 学渣渣 时间: 前天 14:56

游离缙云发表于 2024-12-25 14:39
我看是安全气囊厂家做的，罐子可以反复充气，但有次数限制。对于上了岁数的老年人，一次防摔就值回来了。 ...

防摔的关键还是要保护头部吧

作者: 乘风2024 时间: 前天 15:28
老年服务行业，陪护类

作者: 游离缙云 时间: 前天 17:45

学渣渣发表于 2024-12-25 14:56
防摔的关键还是要保护头部吧

可以覆盖腰部到头部

作者: 学渣渣 时间: 前天 20:56

游离缙云发表于 2024-12-25 14:39
我看是安全气囊厂家做的，罐子可以反复充气，但有次数限制。对于上了岁数的老年人，一次防摔就值回来了。 ...

啥牌子，3000多，太贵了吧，有几个老头乐意买这个？

作者: 学渣渣 时间: 昨天 11:48

游离缙云发表于 2024-12-25 17:45
可以覆盖腰部到头部

那就不是一个马甲式背心了，应该是一个带帽子的背心了。

作者: 乌鸦岩 时间: 昨天 13:19
实际上很多养老产品已经做出来了，就等老人花钱，但实际情况也就那样

作者: 游离缙云 时间: 昨天 14:12

学渣渣发表于 2024-12-25 20:56
啥牌子，3000多，太贵了吧，有几个老头乐意买这个？

再过10年吧，大把的人愿意买

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