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标题: 求行业大家伙儿出点推广建议 [打印本页]
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-7 11:21
标题: 求行业大家伙儿出点推广建议
公司想拓展机器人方面的业务，领导定了光伏清扫机器人的方向，一年多研发出了两款机器人，一个是地面的，一个是水上的，但是都没有销售渠道，干着急。走招投标也不够资格，没有业绩，现在想怎么能从0到1突破，有没有大佬给点打开市场的建议，大家伙儿畅所欲言，谢谢大伙儿了。# u& l: R, o8 g2 P; x# G! e7 b: n
作者: 机械学社    时间: 2024-10-7 11:40
没有渠道为什么要研发这些？
作者: 尹志春    时间: 2024-10-7 11:41
本帖最后由 尹志春 于 2024-10-7 11:42 编辑
9 l, w# x: \( b6 u1 c5 T
  m$ R; B/ b9 T! ^有钱吗，直接送钱，多好解决，找个大的电站，然后找到站长，先送50W吧，
, J7 }! {( l. _9 e然后由站长牵头，买你几个机器人，不很容易，你不送钱，谁要你的东西，
9 y1 c/ {' E) g0 s) C又不是私人的地方，可以随便出售
2 d, E7 u7 u1 g/ t# X8 n
作者: 学者11    时间: 2024-10-7 11:45
1寻找早期采用者
* B7 v$ @2 A6 K7 x: |目标小而精的项目：初期可以寻找一些规模较小的光伏电站作为目标客户，这些客户对新技术的接受度往往更高，且决策流程相对简单。3 U1 @0 F% U# C9 I
提供试用机会：向潜在客户提供免费或低成本的试用期，通过实际使用效果来证明产品的价值。
0 Z+ ~/ U; u. ^/ Y% [2. 利用现有资源
4 k0 m# ]9 ^: R; ^. J3 r内部推荐：如果您的公司已有其他业务，可以通过现有的客户关系网推荐新产品。1 u0 ]8 ]# j+ k; A4 L9 Z/ q" ?$ p( [
行业合作：与光伏产业链中的其他企业（如组件生产商、系统集成商）建立合作关系，共同开发市场。$ E( i4 ~3 c  q* A- _+ X7 X5 s) n
3. 参与行业活动3 r, i& L' M& ?! m' ?& a
行业会议与展览：积极参与光伏行业的相关会议和展览，这是与潜在客户建立联系的好机会。
8 n, w$ j- d1 q# `1 `技术交流会：组织或参与技术交流会，分享您的技术创新和解决方案，提高行业内的认知度。; T$ O: I6 h. ?: L: y# M# e
4. 建立在线存在
' I5 `  o! m8 [官网和社交媒体：创建专业的公司网站和社交媒体账号，发布产品信息和技术文章，吸引潜在客户的关注。
; T! K4 M0 ?* A8 N) V) f5 E内容营销：制作有关光伏清扫机器人应用的视频、案例研究和白皮书，通过SEO优化让潜在客户更容易找到您。
& E, N7 [  B  M1 c: X5. 获取资质认证& v1 A  j+ ?* t# o# J0 S0 x
行业标准认证：确保您的产品符合相关行业的安全和质量标准，获取必要的认证证书，这将有助于增加客户的信心。8 u* Q: r  \! c: p( e3 s7 d
环保节能认证：如果适用，获取环保节能方面的认证也可以成为卖点之一。! d* b* ^8 k1 \1 N3 y; {5 T
6. 政策支持/ [7 |" k7 z5 G# ^
政府项目：关注政府发布的光伏产业支持政策，尝试申请相关的扶持资金或参与政府项目。
  y9 F, t. H: t. e科技园区和孵化器：考虑加入科技园区或孵化器，这里通常有较好的政策支持和资源对接服务。
* ], ?1 H4 X' j5 d% e7. 直接沟通与定制化服务
; c! F* W3 L9 H1 [0 v+ a直接拜访：主动出击，直接访问潜在客户，了解他们的具体需求，提供量身定制的解决方案。
" P6 V9 u0 v. \0 E$ R% d' M9 t定制化服务：提供灵活的服务方案，比如租赁、分期付款等，降低客户的初次购买门槛。
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-7 11:51
机械学社 发表于 2024-10-7 11:402 q2 h+ ?+ E5 Y7 j9 O
没有渠道为什么要研发这些？
; j3 A. W+ I; Z! x5 t
领导脑子发热
( _- A' ~. h* p, f7 o
作者: 盖世英雄啦啦啦    时间: 2024-10-7 11:58
学者11 发表于 2024-10-7 11:45& B7 t2 g* [$ n  I) v' I& ~
1寻找早期采用者$ _/ ^) D' V7 w6 t0 X1 d
目标小而精的项目：初期可以寻找一些规模较小的光伏电站作为目标客户，这些客户对新技术 ...

4 K: i5 q& p1 [5 w! {/ G$ O" Q% j找个AI回复
  x- q. x5 y0 q6 D
作者: 学渣渣    时间: 2024-10-7 12:17
诺克糖果 发表于 2024-10-7 11:519 k+ L. h# ~. r3 H% t2 t" W% J
领导脑子发热
+ z. h" U; ?3 ]7 U2 j6 X: o3 i' f" f4 J
你要推广，你至少要来俩图，来个介绍视频啊，能实现那些功能性能+ y9 w+ a* _; `1 a& w) n! V# q
作者: 564156415gdr    时间: 2024-10-7 13:04
现在国内抖音快手之类的推广，然后外网发发
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-7 13:08
564156415gdr 发表于 2024-10-7 13:046 w- O9 u7 t- |; r5 z' w) ]
现在国内抖音快手之类的推广，然后外网发发

& s7 H4 ]* J/ {, }0 Z; H! J3 ?外网好使不1 C' r. F1 C: V" k
作者: 564156415gdr    时间: 2024-10-7 13:17
诺克糖果 发表于 2024-10-7 13:08
4 h2 m3 o5 N4 O/ w7 Z外网好使不
3 p; t' A8 |- ?* r8 T3 a' n
外网都很少有人看你的。但是一点点希望吧
+ b0 _' f% l" g# R
作者: yddbs    时间: 2024-10-7 13:44
先给自家厂屋顶装上光伏，把机器人安排用用，然后拍些视频，照片，去光伏展会碰碰运气吧
作者: 看前方    时间: 2024-10-7 17:05
这个赛道已经人满为患了，没有很好的渠道等于白折腾
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-7 18:29
看前方 发表于 2024-10-7 17:05
8 R) `& ?+ L9 R这个赛道已经人满为患了，没有很好的渠道等于白折腾

5 P( q% y. s  V" I我也感觉白折腾，领导还想垂死挣扎一下，毕竟花费这么多人力物力
% I  G  Q/ L/ F
作者: sgxap666    时间: 2024-10-7 19:48
刁毛，看你这文化就头痛，用途呢，家用还是商用，打折推出抢市场呀
作者: cangzhoumj    时间: 2024-10-8 08:03
拿钱开路
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-8 09:11
sgxap666 发表于 2024-10-7 19:483 ]6 i4 b' K. ^" ^
刁毛，看你这文化就头痛，用途呢，家用还是商用，打折推出抢市场呀

5 P8 V$ o% [& E) h商用光伏清扫呗，一台成本都在四五万了，关键现在问题是和市场联系不上都- a& F8 l4 [5 V9 \8 K) y/ \
作者: 孤酒    时间: 2024-10-8 13:58
两条渠道，一是光伏生产，二是发电运营；
3 y; m$ |  u8 Z$ R对产品有信心的话，直接找发电运营，不要钱直接送设备，因为清扫多发出来的电费双方分成。
作者: 诺克糖果    时间: 2024-10-10 09:00
孤酒 发表于 2024-10-8 13:58: ^6 V1 u( R5 I5 Q; K4 |& x7 t9 X; C
两条渠道，一是光伏生产，二是发电运营；
  g0 e& ?4 H( |. ?3 X! J对产品有信心的话，直接找发电运营，不要钱直接送设备，因为清扫 ...

# l3 y# p* w. M/ v  c这倒是个新思路8 B( ]9 z) Z8 f




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