公司打算新增设备，在网上初步对一家感兴趣。打电话和销售经理咨询，其间提到我们的在用设备，有进口的和国产的。对进口品牌该老兄坦诚国内尚无品牌可与其抗衡，但后续维护费用可观，说了一通自家东西性价比优等等。而对我们用的国货，他耍了个太极：“您说的这个厂家我们也很了解，投标的时候我们也经常碰到，但大家是同行，我不好作评论……。”

       我不由想起接触过的不同销售，说起国内同行竞争对手，他们的态度截然不同：第一种：就像刚才说的，不予置评，即使对方厂家规模不如自己；第二种：坦荡大度，“哦，那啥啥公司，还是有一定实力的，上次竞价我们就输给他了”；第三种：NB型，“我敢说我们不会比进口的差……。”

        销售这行，既讲IQ、又讲EQ，让我干销售，我可真干不来。很想听听坛子里的朋友们对这问题的看法，不管你是否做销售的。