为什么经营者保守不想发展？从一个客户老板的经历说起~~~
前几天和一些老前辈去爬山，期间一位前辈对于行业内年轻人的创业思路和老一辈的经营思路有个有趣的比喻，“做生意就像开车，刚拿到驾照小心翼翼，多开两天就开始放肆，而再开几十年成了老司机越发谨慎，看多了怕磕碰怕违章”。每每阅读新闻信息看专家学者谈管理谈发展或者与没有创业过的人聊天，往往他们的观点很对，但是对风险的意识有不知不觉的回避，所以感觉上嘴唇碰下嘴唇把事情说得很轻巧。我曾经提到过一个客户，巅峰时期做1亿多产值，有一半都是净利润，却错过了发展时期，现在也就是两三千万，人员流失严重，利润更不可同日而语，属于给二代练手得过且过，当时我写帖子是阐述发展时间点，但是并不代表就是把发展说得好像信手拈来，我自己做贸易的原因，一方面要做市场，一方面要依靠供应商，也许相对来说更容易理解老板、员工和企业各方的无奈，有时候写帖子，论坛里有些自己创业的人会误以为我是抱怨老板和企业，感觉好像自己只是一个打工的却装作很有水平指点江山，其实并不是，只是每个帖子的侧重点不一样。看别人的故事很难感同身受，但是我有时候会有近乎变态的亲历感。
我的这位客户老板在2000年左右盘下一个乡镇企业，属于电机行业，国外巨头找到他希望他代工一种电机，当时全国没有特别成熟的技术，那个年代属于只要能做出来价钱随便开，往往大家看故事都只看到这里光辉的时候，因为会用现在的生产力去想那个年代的机会，所以后面的事很多人忽略了，高利润意味着高风险，从一张白纸开始搞有技术含量的装配制造尤其是在当时生产力和人员素质还比较低下的时代，说是九死一生也不为过。他带领全厂几百号人依葫芦画瓢就开始做了，一做才发现隔行如隔山，虽然都是电机，但是怎么做都不合格，我们干的机械又都是重资产制造业，都是先投入再收款，一旦产品不合格客户不给款，工厂就很危险，老板很难全身而退。这里可能没相关经历的人不理解，觉得大不了不干出去找个工作一样活下去，其实人最难过的就是自己心里的坎，一方面同样上有老下有小，怎么给家人交待怎么扛起男人在妻儿前的责任和尊严，另一方面明明自己没有错，可能一辈子就这一个机会，最痛苦的不是一直在黑暗里，而是走在黑暗看到前面有阳光感觉踮踮脚尖认为可以够到了发现还是够不着，还有更致命的就是一次性否定自己，觉得自己没那个命。
我的这个客户老板从来没有谈过那段时间的痛苦，是一个资深员工说起的，那段时间他很恍惚，魂不守舍还在硬扛着，以至于开车还出了个事故。而且他有个哥哥是另一家发展很好的大公司的老板，给予了一些财力上的支持，但是也不可能毫无保留一直给他输血，当时如果再三五个月没有进展，他的人生就会被彻底改变。幸亏国外巨头经常派人来和他们一起解决技术问题，质量终于稳定下来，而距离开始做这个产品差不多两年过去了，中间一次次送货退货的绝望很难想象，人生最痛苦的莫过于尽了全力满怀希望却一次次失望，继续摸索却只能等待上天的判决。。。
可能正是因为有这样的心里经历，很多老板在面对发展尤其是需要重金投入的时候，都很谨慎，甚至可以说胆小，或者宁肯看着工厂衰落也不会去再尝试拼搏一把，尤其是在现在大环境没有暴利的时代，投资能不能有收益还是问题，谁会拿自己的家庭开玩笑，哪怕自己不吃，家里人怎么办，尤其是望着自己孩子那无条件相信父母的眼睛，就像开车的老司机，经历过一次次路上的险情，开车都是小心小心再小心，如果车上有家人踩油门都脚软。说到这里，我不禁想起很多年前一次虚惊，当时生意刚刚起步，备货买了10几万，但是往常半个月就到货的物流不知道为什么将近2个月没有任何消息，联系物流也联系不上，当时10几万可以说是全部家当，交不了货回不了款就意味着没有收入，更重要的是一旦物流有什么问题到不了货，刚刚起步的生意要推倒重来，茫然间也不知道自己能再干什么，完全单身还好，但那个时候还谈朋友，第一反应就是对象会怎么看我，突然就觉得有一种家庭的压力，虽然吃饭可以吃爸妈，然而不可能让父母养自己整个一个家庭，当时有一两个星期真的感觉昏昏沉沉伤神无力，直到突然通知可以提货了，那个感觉比当年考上大学还开心，原来只要运输一慢，物流就不怎么接电话，因为电话全是催货的，有些甚至恶语相向。
可能很多老板都经历过快要昏死过去又一口气活过来的，以至于若干年后听刘强东一夜白头、任正非被骗200万，心有戚戚焉，这些商海的大人物经历的都是非人的精神折磨，即使我所遇和他们相距甚远，隔着屏幕也可以想象那种极度的孤独绝望。。。在这个任何人都动不动就讲格局的时代，每个人都可以有一番自己的经营思维，尤其是庙堂人物专家学者时不时来个转型升级论，不搞好像你就没有格局。。。
当然，我写这个帖子不是想为谁站台，别前面的帖子有老板说我是打工的不知深浅，这个帖子让技术人员又说我是的无病呻吟小题大做的老板就好。我只是尽量想把双方都有的无奈和心理说出来，所以这么多年在现实生活中，我从来不会力劝老板去发展，也不会忽悠人才去创业，哪怕别人聊起来我也说得不多，没有有些经历是很难沟通的，当然我也见过一帆风顺两三年就几亿十几亿的师弟，后来他自己还专门写过一篇文章总结下来就是自己运气好，每个节点刚刚好，没有任何风波没有任何坎坷，他成功后享受生活但看过太多比自己能力强水平高得多的人没有取得他那样的财富，所以去年他也发出了自己很幸运的由衷感叹。往往经历多了，有些人会信命和运，有些人会信个人努力，都是自己的人生，都曾经经历过艰难的时刻，只是看个人怎么面对，我觉得有时候经历多了坚持了习惯了也就释然了，也不要想去改变对方，而去找那个和你经历相似能够惺惺相惜的伙伴，无论生意上还是生活上。
经营者年龄大了，上有老下有小，年轻时积累的资本在某个困难时耗的差不多了；发现投入越多，越拿不出来；团队人心不齐，多年栽培的理想人选，一夜之间突然背叛了他；经历过特殊年份，资金链快断了，资金异常紧张，官司不断等等境况都会严重挫败经营者的自信心。
如果还年轻跌倒了，还能再次爬起来拍拍土继续奋斗，不会那么畏首畏尾。
世上没有所谓的感同身受，只有经历过才会有切肤之痛的体会。 看到人家吃肉的时候都羡慕，但是背后的心酸又有谁知道呢 中小企业转行转猛了，研发产品不是合适的时机，遇到不良供货商，产品质量没有控制住。。。，步步惊心，哪一步走错都会有灭顶之灾，都是真金白银的损失，直接考验到老板资金实力的问题 这个时候，就是考验老板的，就要把利润和风险降低了。如果你舍不得孩子，就套不住狼。 晓昀 发表于 2019-8-22 18:36
经营者年龄大了，上有老下有小，年轻时积累的资本在某个困难时耗的差不多了；发现投入越多，越拿不出来；团 ...
我觉得你最后那句话说得挺好的，实际上可能我的感同身受也是因为自己经历过，只是当时没觉得多困难，回头想想再看看别的人，觉得其实多少还是有点风险的。。。 zjszw1973-4 发表于 2019-8-23 08:13
这个时候，就是考验老板的，就要把利润和风险降低了。如果你舍不得孩子，就套不住狼。
实际上现实中很多人不会拿孩子去冒风险，所以关于老板保守不发展的想法，我个人是非常非常理解的。。。往往员工不干了可以马上找其他工作，最坏的结果不赔不赚，而实业的老板很多时候不能全身而退，实际上我们做贸易挺尊重做制造业的人，常人不可想象的压力，普遍没有安全感决定了赚点钱就揣包里不投入继续发展。包括我们现在有时候因为运输时效或者其他不可控因素被催货，可能没经历过觉得催就催嘛，顺其自然，但是真的天天被催，那种烦恼和压力大家可以试试，我另外一个同学做拉链的外贸，有一次我去找他聚聚，一天十几个电话都是催款的，等国外货款一到账马上就打给供应商了，大学时候很乐观积极的小伙子30出头头发都白了不少。当然我说这些不是为谁说话，只是让大家更真实的了解一类人的心态，如果遇到自己老板保守也不要想去改变他们，而应该去找那种和自己合拍的老板。。。。 舍得下本钱，也不见得套住狼 我的这个客户老板从来没有谈过那段时间的痛苦，是一个资深员工说起的，那段时间他很恍惚，魂不守舍还在硬扛着，以至于开车还出了个事故。而且他有个哥哥是另一家发展很好的大公司的老板，给予了一些财力上的支持，但是也不可能毫无保留一直给他输血，当时如果再三五个月没有进展，他的人生就会被彻底改变。幸亏国外巨头经常派人来和他们一起解决技术问题，质量终于稳定下来，而距离开始做这个产品差不多两年过去了，中间一次次送货退货的绝望很难想象，人生最痛苦的莫过于尽了全力满怀希望却一次次失望，继续摸索却只能等待上天的判决。。
能抗多少事就能成多大事！ 老板A，资金链一崩紧，里面有bank的人过来催款，后来蓝色行拉着深绿色行做的方案是深绿色贷款给A，然后A还款给蓝色行，这样A可以再次从蓝色行贷出更大资金，结果这个操作结束，蓝色行表示不符合要求，不贷了。后来深绿色行表示你把这些贷款还个80帕的，那么给你涨上限，那时候资金链绷紧，A病急乱投医，就信了，结果也没下文了。这时候A为了还那个80帕，可是各种过桥各种民间借贷都顶上了，只要扛过这个几个月资金链一松就海阔天空了，结果就这样被差点玩死了。后来他老婆家卖掉唯一一套房子（上海的拆迁费，3+1层，120平*4那种）换了1000多万，还了过桥高利贷，强行续命，有多惨呢，上下班，骑电驴半小时，为了省油钱。一个月水电费十多万，拿不出，小半年他老丈人棺材本垫的，起死回生。还有个WW的老板B，起家的时候和当地GOV合作开厂，财务的人是他的，两本账，GOV亏的受不了了，股份转移给他，然后开始浪起来，产品多广呢，北京奥运会火炬的个别零件就是他家产的。还有一个就牛逼了，很会玩的那种。同样是资金链告急，bank催款，他直接召集全部员工，放假3天，想清楚了，跟我干未来3个月没工资，第四个月发工资，年底欠你们的2倍发，近期会很累。好了，确实跑了几个，后拉留下来的不是丢美国去了就是丢英国总部去了。后来才知道，那时候他在等英国回款，然后美金账户转过来，他懒不高兴弄。然后嘛，发工资的银行从工行变成了中行……
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