远祥
发表于 2019-3-2 17:47:12
也不能一概而论，结合公司情况，具体情况具体分析。但不得不说楼主还是挺有想法的。
loveskycc
发表于 2019-3-3 08:58:57
我专门写过一个关于工厂自动化升级的帖子，是从客户角度说的，实际上专门的非标公司很大程度就是面对中小微企业，因为大公司都是通过收购或者自建自动化部门来改造自己。那么中小微企业关注的点要和非标公司契合比较好，有一次我的客户要做个在现有滚轮上推送大概500公斤钢板的东西请个非标自动化公司的人，一张口就是20万，两个步进电机一块挡板上面一个架子加电葫芦，“100万你买到顶配的卡宴，你可能是捡漏了，而15万买的卡宴，你最多买的是众泰RS9”，如果把一辆RS9报价100万，别人觉得这个公司很外行也不敢合作。
Adobezone
发表于 2019-3-4 22:01:20
楼主想法是好的，但尽说大实话做销售是很艰难的
刀影.Neil
发表于 2019-3-7 17:22:09
我看好你。
金相分析
发表于 2019-7-1 18:27:04
加油
WZK197
发表于 2019-12-29 09:28:33
还是真实些好。实事求是的跟客户沟通。楼主的经验还是值的借鉴。谢谢楼主