【魍生技】死于规则——大连机床衰亡启示录
本帖最后由 魍者归来 于 2019-1-29 22:50 编辑这个世界唯一不变的就是变化，而维系这一变化的便是两个字——“规则”。小到一个原子核，大到一个星系，规则无处可觅却又无处不在，如“天罚”一般，总是在我们忘乎所以之时陡然降临。
1、绝对权力只会造就绝对的腐败
于一家企业而言，职能者的权力一旦失去了规则的约束，商业腐败必然随之而来。规则可以被抹杀、篡改或者无视，守护规则的方式千差万别，却又万宗归一，即用更高一级的规则加以约束。将“职、权、责、利”明确区分，才能最大限度的削弱腐败。毕竟，依照商业腐败守恒定律，腐败并不能消除，它只会从一个部门转移到另一个部门，或从一种形式转换到另一种形式……
咳咳……扯远了啊。
说回大连机床，最新的6亿骗贷案，已经荣登百度搜索“大连机床”词条的第二位。（话说我公司的网站也做了有一阵子了，直到现在还是被“广告”压在下面。）为什么出事的屡屡都是企业的高管呢？因为规则不完善，缺少监督的机制；因为有利可图，旁观者保持视而不见；因为国人迷信权力，不敢对高管say No！……
好吧，上面的种种原因还算说得通，那谁能解释大连机床一个出纳员就能挥霍掉企业1710万资金？谁给他的勇气？梁静茹吗？那又是谁给他的机会？制定财务制度的企业“官”老爷们怕不都是个傻子吧？
说到这里，想起一个有意思的经历，绝对真实，但听起来确实像个段子。一家初创公司白手起家，因为缺乏相应的制度，所以就找了几个关系不错又有经验的人来做管理者，让他们自己制定部门制度——包括财务制度。是的，您没听错，让财务人员自己制定约束自己的制度。后来？后来离职了呗，至于赚了多少钱？谁知道呢。
2、绩效不是目的而是手段
绩效的存在有两个目的，一个是明面上的——量化考核，另一个是隐含的——转化矛盾。量化考核这个无需多言，各种管理类的畅销书都把“绩效”吹上了天——而事实上这玩意好不好用，写书的人自己心里还没点那什么数吗？至于转化矛盾，就涉及到政治学、心理学等诸多学科了。比如一个企业里，有一个老板和两个员工，奖金给多给少，全凭老板的心情。那奖金少的一定对老板心存怨怼——这是一种上下级之间的矛盾，这种矛盾极难调和，一言不可就可能开车……呸呸呸……就可能掀桌子。而当以制度的形式形成绩效考核机制后，这种矛盾就分化为两个次生矛盾：同事之间的竞争矛盾，员工与制度之间的“人机”矛盾。同事之间的矛盾，领导可以站在第三方的“公平”立场上，用胡萝卜+大棒的形式居中调和（画大饼技能MAX）；而人机矛盾，领导因为制定或采纳了“傻X制度”而被员工归为了“傻X”行列，但并不会掉块肉……所以，我一直以为，绩效是《资治通鉴》的衍生品。
回到大连机床的话题上来，在其商业腐败问题正式暴露在大众视线之前，其实各类问题就已经极其严重了，首当其冲的就是生产绩效问题。大连机床用年度考核绩效目标作为工资及奖金的发放依据，而订单完成率却被莫名其妙的闲置了。机床是个很特殊的行业，很多用户都会提出一些不大不小的改动，对于批量的订单更是如此。改造就意味着要消耗更多的时间，所以，生产部门果断地选择了——不改造！至于市场接不接受？谁在乎呢？
于是诡异的一幕出现了，一面是销售部门拿着大把的订单却没有成品可以交付，一方面是生产部门大量的低端标准品积压。我一度认为是环保政策限制了铸造行业，导致了机床床身生产周期过长，最终导致了大连机床交期大面积延后。而走进这家“神秘”的机床企业之后，现实狠狠地打脸了——环保政策指着积压的普车机床，明确表示这个锅它不背。
绩效是一个在一定范围内提升营收曲线，平衡企业内部矛盾的利器，而一旦将绩效超出范围使用，必将遭其反噬。
3、眼界和野心是两回事
说实话，大连机床在推出数控机床租用计划的时候，我还是满怀惊喜的——之前三一重工曾在自己的工程机械上推出了类似的计划，而且效果还不错。准确的说，该计划是一个有成功案例的好点子，那为什么还会功亏一篑呢？切入时机错了！
工程机械是个“糙活儿”，相对而言能够完工就好，对精度的要求不是那么严格。而数控机床是靠精度吃饭的，没有哪个老板会冒险尝试新的操作系统。表面上看，租用计划是0成本，实际上，无论是厂房布局、电力配备、地基建设还是加工刀具和材料都是不小的投资。明明有成熟的进口系统，老板们为什么要冒险尝试新东西呢？推新系统不是这么个推法，真正的套路还是学习一下Autodesk的好，先从在校的学生下手，当行业新鲜的血液都打上了“大连机床”的烙印之后，在适时推出自己的租用计划，方为上上策。
无论是眼界开阔，还是野心勃勃，商业的规则都是企业需要遵循的底线。企业的发展真正依靠的是技术优势产生的价值差，而不是利用数量产生的价格优势去消灭竞争者。透过大连机床租用计划的表象，可以看到，其行为的本质是试图垄断中低端市场。独自吃肉当然可以凭借本事，但阻止别人喝汤，吃相就太过难看了。
4、技术与资本的不正当关系
创业正变得越来越艰难，并不只是因为我们遭遇了技术壁垒，而是在资本面前，我们实在太渺小了。一个新的游戏点子，只能赚一波快钱，很快跟风者就会像食腐之蝇、跗骨之蛆一般袭来，在绝对的资本面前，我们所掌握的技术显得那么不堪一击。曾经的开心农场因此死于非命，如今吃鸡游戏遍地开花也是同样的道理，而机床行业与游戏行业如出一辙。
入股、并购、融资……无论手段如何，失去的终究是失去了。如果说丢了招牌是一种富家子弟的落魄，那失去技术呢？恐怕是万劫不复吧。其实如果您有关注过行业新闻，就会发现，在大连机床焦头烂额的这段时间里，外资在华的机床厂和民营的小机床厂却是一片欣欣向荣——闷声发大财不过如此。对大连机床来说，真正釜底抽薪的是——周边企业将其技术团队挖走了一大部分，结果就是大连、山东等地的机床行业，技术得到了稳步提升。于机床而言，材料和技术是永恒的话题，如果材料还勉强可以凭借资本的力量来解决的话，那技术就只能靠人来解决。那些拥有几年、十几年甚至几十年经验的人才一旦流失，对北方机床甚至国内机床行业来说，都是难以挽回的损失。
写在后面的话：商业性腐败是只待缝合的外伤，错误的绩效是轻松医治的癣疾，飞扬的野心是尚需调养的内伤，而技术性人才的流失却是多脏器衰竭般的绝症，虽黄金万两也难施药石之功。只求涅槃后的大连机床能正视规则，真正重生。
2019年1月29日 于大连
个人观点。
国内优秀的金属切削机床企业在过去的10年中基本损耗殆尽，原因不明。崛起的应该只有一个宁波海天。
而山东等地所谓欣欣向荣的小机床厂都是做精度和可靠性不是很高的低端机床。不过利润应该还好，这与当地较低的人力成本有关系。同时产品也是符合3C等电子产业的精雕机和小规格数控加工中心。
国内的中高端机床市场被台湾、日本、欧美所占据了。 隔壁公司是一家国企供应商（国企质检老大是他们老板同学）
东西随便做 送过去就付钱 回扣吃的简直吓人
老板天天抱怨（就是羡慕嫉妒恨）
大连机床厂的老大进去了，希望新上任的老大做一些正确的改变 沈阳机床也是破产重组了 国企tz不变，谁上去都一样。大染缸，谁进去最后都是那个样，都是那个做法。如果坚持自己的信念，坚持原则，不同流合污，会推不动事情…… 晓昀 发表于 2019-1-29 22:32
国企tz不变，谁上去都一样。大染缸，谁进去最后都是那个样，都是那个做法。如果坚持自己的信念，坚持原则， ...
岂止推不动 ，劣币驱逐良币 滚蛋
铁打的国企，流水的领导，资本雄厚和效率低下都是特点。 楼主真是痛心疾首了啊，其实很多产业都面临着这种困局，怎么转型升级也到了关键时候了！加油吧制造业！ 但愿有破有立
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